Passando Seu Gerente de Vendas Em Um treinador Grande Vendas

Top performers hoje consideram o seu gestor como um recurso. Managers representam uma riqueza de conhecimentos, experiências e idéias objetivas. A fim de aproveitar esse recurso, muitos artistas de topo ajudar a orientar seus gerentes a se tornar grandes treinadores para que o treinador, por sua vez podem orientá-los para um maior nível de sucesso.

A melhor maneira de transformar o seu gerente em um grande treinador é dizer a ele /ela como você deseja ser treinado. Como você quer ser treinado Tudo começa com a visão. Não é a visão empresa `, a visão President`s ou a sua visão manager`s mas a sua visão. Ajude o seu treinador perceber que sua visão é a chave para a sua motivação.

A visão é uma imagem mental de seu estado futuro desejado. Sua visão representa o que você está trabalhando para, não apenas dinheiro e negócios metas, mas metas pessoais também. Faça um esforço para compartilhar sua visão com o seu treinador. Dar o seu treinador de dados permitirá que ele /ela para falar com você na sua língua sobre as coisas que são mais importantes para você.

Seu relacionamento com seu gerente é como um relacionamento com um bom cliente ou prospect. A perspectiva vai dizer-lhe que o seu mundo se parece, como ele funciona e acima de tudo as suas necessidades atuais e futuras. Estes dados permitem que você, os profissionais de vendas, para personalizar uma solução. Na mesma luz, quando o seu gerente sabe o que seu mundo é como e quais são suas necessidades atuais e futuras, melhor equipado que eles são para ajudá-lo. Ao dar o seu treinador de vendas esta informação não está apenas criando um longo - termo de parceria, você também está dando-lhes os dados específicos de que necessitam para fazer seu trabalho. Seu trabalho é ajudá-lo a se tornar um profissional mais bem sucedido.

One on One Meetings

Se um profissional de vendas é utilizar seu gerente como um treinador de vendas, em seguida, um a um reuniões são essenciais. Certifique-se de configurar uma em uma reunião com o seu treinador, uma vez por mês. Essas reuniões podem ter lugar quer face a face ou por telefone. É de extrema importância que estas reuniões são consideradas uma prioridade e são realizadas em uma base regular para que possam ser eficazes.

Durante o curso da reunião não se esqueça de re-visitar a sua visão com o seu treinador. Lembre-se por que o desenvolvimento pessoal e profissional é tão vital para alcançar a visão. Perceber o fato de que sua carreira é o veículo conduzi-lo a sua visão. Se necessário, fazer ajustes em suas tarefas diárias ou a sua visão para ter certeza de que eles estão em alinhamento. A chave está em saber que o que você está fazendo hoje, juntamente com o seu crescimento e desenvolvimento contínuo, terá você e seu treinador para o seu estado futuro desejado.

O próximo passo na reunião é criar um plano de desenvolvimento simples, baseada em alavancar seus pontos fortes e escorar suas fraquezas. Pontos fortes são as coisas que tendem vêm fácil para você são as coisas que você faz bem e geralmente desfrutar. Estas forças também produzir resultados, direta ou indiretamente.

Informe o seu treinador o que você acredita suas forças para ser. Pergunte ao seu treinador para seu /sua opinião. Entenda que eles podem concordar ou discordar. Toque na sua capacidade coach`s a ver coisas que você não pode. Uma vez no acordo, juntos, você e seu treinador pode criar um plano simples para alavancar essa força. Em outras palavras, identificar maneiras adicionais que você pode usar essa força para maximizar seus resultados. Tenha em mente que o tempo pode ser limitado, por conseguinte, este plano deve ser realista e fácil de implementar.

Agora siga o mesmo processo em relação a sua fraqueza. A fraqueza não tem que ser uma falha gritante. A fraqueza é simplesmente qualquer área de responsabilidade ou habilidade que o impede de alcançar seus objetivos. A fraqueza representa uma oportunidade de crescimento e desenvolvimento. Com o seu treinador, criar um plano simples para escorar sua fraqueza. Aqui está um exemplo de um plano de desenvolvimento simples envolvendo uma força de vendas Professional`s e fraqueza:

Força: Criação de novos relacionamentos. "As minhas perspectivas realmente gosta de mim." Plano para alavancar a força: Tire um tempo extra para perspectiva deste mês. Entrar em contato com tantas pessoas quanto possível e desenvolver confiança e relacionamento com eles. Isto irá preencher a sua carteira e dar-lhe mais oportunidades de fechamento próximo mês.

Fraqueza: Encerramento. "Eu não gostar pedindo o dinheiro." Plano para melhorar a fraqueza: Tente fechar seu negócio uma reunião ou duas mais cedo do que o habitual. Se o pensamento de se ou não você deve ir para ele atravessa sua mente, apenas fazê-lo. Se você realmente tem confiança e relacionamento construído você nunca vai perder uma venda, pedindo muito cedo, mas você pode ganhar vários. Como você alavancar a sua força para a criação de relacionamentos, o fechamento se tornará mais fácil e menos estressante.

Há pouca dúvida de que esta simples mudança de comportamento começará a produzir resultados aumentados dentro de trinta dias. Com o seu treinador, criar parâmetros para monitorar o progresso e mantenha-se responsável para executar o plano. Rever o plano de uma vez por mês e fazer os ajustes necessários. Cada trimestre identificar uma nova força e fraqueza e começar um novo plano de desenvolvimento. Este processo mantém você e seu treinador de vendas constantemente evoluindo e melhorando.

Rules of Engagement

Tão simples como este processo parece, você não pode fazer isso sozinho. Como mencionei anteriormente, seu técnico pode ver coisas sobre o seu comportamento que você não pode. Desafie-os a fazê-lo. Isso não pode acontecer sem uma comunicação clara e honesta dentro de um ambiente de medo. Um não pode ocorrer sem a outra.

Verifique se o seu ego na porta. Demonstre o seu treinador de vendas que você pode tomar a verdade de forma rápida e objetiva, uma vez que se aplica a você. Diga seu treinador que, quando sente que está fora da trilha, podemos fazer um trabalho melhor ou precisam de mais treinamento, eles têm luz verde para dizer a você. Quando o treinador faz resolver um problema lembrar que eles estão falando para o seu comportamento e não atacá-lo como uma pessoa. Alguns treinadores podem ser mais discreto do que outros, mas a linha de fundo é que eles estão tentando ajudá-lo a fazer o seu trabalho melhor. Ouça o que eles dizem e aprender com sua experiência. O trabalho de um coach é ajudar você a alcançar seus objetivos. Se você quer ter um treinador disposto, você deve por sua vez ser um estudante disposto.

Siga estas diretrizes e você vai tirar o máximo proveito de seu relacionamento treinador aluno. Você e seu treinador de vendas irá desenvolver um longa -. Termo de parceria assente na confiança, respeito, crescimento mútuo e desenvolvimento e alcançar resultados aumentados

----------------- ------------------------------------------- Mark David é o presidente da marca David Corporation, uma organização de vendas e treinamento de gestão. O Mark David Corporation fabrica de ajudas de trabalho e ferramentas de produtividade que visam aumentar os resultados através do desenvolvimento de habilidades e hábitos pró-ativas. Mark David tem sido um Profissional de Vendas, Gerente de Vendas, Consultor Corporativo e Coach Executivo ao longo do curso de sua carreira de 32 anos. Como o presidente de sua própria empresa, ele ainda executa todas essas funções hoje.

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