5 Principais Hábitos de vendedores altamente bem sucedido

Porte 1: As pessoas altamente bem sucedida de vendas têm um interesse genuíno no cliente

Isso é importante.. As pessoas sentem desonestidade e falta de sinceridade. Tenho certeza que você já experimentou (demasiadas vezes) o vendedor insistente e artificial que é excessivamente ansiosos para vender seu produto ou serviço, sem qualquer consideração para você ou que você realmente quer. Eles atacar em você e lançar em linha reta em seu discurso de vendas, muitas vezes, sem parar para respirar! Talvez um pouco dramático, mas eu estou supondo que todos nós já estivemos do outro lado deste, em algum momento. Ele simplesmente não funciona

Em vez disso, você precisa ter -., Bem como demonstrar - um desejo genuíno de ajudar o seu cliente. Faça isso, e você será recebido como o tipo de pessoa que eles querem fazer negócios com ele. Você está representando a sua empresa, mas, seu foco deve estar sempre no cliente. Afinal de contas, é o cliente quem é que vai garantir que você permanecer no negócio!

Então, como você mede-se? Seja honesto, você demonstrar e permear todas as suas interações com a têm um interesse sincero e genuíno para o cliente ...

Hábito 2:. Vendedores altamente bem-sucedidas têm crença absoluta no que eles vendem

O mais apaixonado e você está entusiasmado sobre seu produto ou serviço, maior a chance de que você terá sucesso. Por quê? Porque suas perspectivas também vai sentir isso: o entusiasmo é contagiante! Se você é (realmente) apaixonado pelo que você faz, então o cliente vai sentir que você não está apenas entregando um discurso de vendas, mas que realmente há algo de valor em seu produto ou serviço Da mesma forma, quando você realmente acredita no que você faz, você fará mais esforço e você vai continuar a pressionar, mesmo durante tempos difíceis.

Se você não está realmente animado sobre a venda de seu produto ou serviço, dar séria consideração para fazer uma mudança. Você não está fazendo a si mesmo ou seus clientes quaisquer favores, continuando a representar algo que você não pode ficar animado. Agora ele pode ser muito difícil "fazer essa mudança", de modo que talvez haja um aspecto de seu produto ou serviço que vai incendiar o seu entusiasmo.

Então, novamente ser honesto, como você mede-se? Você demonstrar e retratar a crença absoluta no que você vende ...

Hábito 3:. Vendas altamente bem-sucedidas as pessoas têm conhecimento sobre o seu sector, a indústria ou nicho

Na sequência do Hábito 2, é importante que você também demonstram claramente o seu conhecimento da área que você opera. Mais uma vez, retrata confiança e credibilidade. As pessoas compram as pessoas, e por isso o seu conhecimento, a sua perspicácia e sua experiência vai gerar confiança.

Eu suspeito que a maioria de vocês já terão esse hábito, mas eu acho que é importante ter uma boa base não apenas em sua específica produto ou serviço, mas também o sector no seu trabalho Você precisa conhecer o seu "coisas" e, mais importante apresentar este

Hábito 4:.!. vendas pessoas altamente bem sucedido agir com autoridade

Observe Eu usei a palavra 'ato'. Isto é importante porque, bem, quando você realmente se tornar uma autoridade em seu campo. Após 1 ano, 3 anos, 15 anos ..? Não, é quando você decide - é quando você adota uma mentalidade específica. Há duas partes para este hábito da seguinte forma:

Em primeiro lugar, se você estiver no topo (ou quer pelo menos demonstrar isso), então a mentalidade você precisa adotar é uma das 'não tentar '. Verdadeiros especialistas não precisa vender nem precisam de convencer. Tenho certeza que você encontrou, visto ou ouvido um perito em seu campo: Ele ou ela tem que empurrar para a venda? Meu palpite é que eles não fez, na verdade, eles não precisam.

A outra parte a agir com autoridade é o seu comportamento geral. Em outras palavras, a maneira que você usa deve ser um dos "certeza relaxado", ou seja calma, recolhido e composta. Agora, isso está muito longe de ser arrogante. Em vez disso, há apenas uma verdadeira sensação de que você sabe o que você está falando. Você está bastante confiante.

Então, novamente, fazer a tomar tempo para refletir sobre o que precede. Você 'agir com autoridade "? Se não, o que você pode fazer para melhorar esse

Hábito 5:.. Vendas pessoas altamente bem sucedido sempre apenas falar com perspectivas Suspeitos não

Com muita freqüência você pode passar o tempo com os clientes em potencial que simplesmente não estão no mercado para seu produto ou serviço. Pode ser muito frustrante, especialmente quando gastar uma grande quantidade de tempo e esforço falando com a pessoa errada

Antes de você pode vender qualquer coisa, você deve garantir que a sua perspectiva pode cumprir estes três critérios:

• Eles devem ter os meios eo desejo de comprar o que você está vendendo;
&touro; Eles devem ter a autoridade ou capacidade de tomar a decisão de comprar, e;
• Eles devem ter uma necessidade para o seu produto ou serviço

Ou, em outras palavras, identificar o homem:.. alguém com o dinheiro, a autoridade ea necessidade

Portanto, o seu primeiro passo no processo de vendas, é não só qualificar a perspectiva, mas também para se sentir confortável em tomar o controle do processo de vendas desde o início. Se a sua perspectiva não é o ajuste direito, em seguida, seguir em frente.

Tente descobrir inicialmente e realmente destrinchar as razões emocionais por que a perspectiva quer ou precisa de seu produto ou serviço. Veja Habit 1.

Aqui está uma lista de verificação para ajudá-lo ainda mais diferenciar entre uma perspectiva e um suspeito - certifique-se de qualquer um cliente em potencial "carrapatos" os primeiros cinco caixas:

O Prospect:

• tem uma necessidade e reconhece este
•. tem os recursos, capacidade e autoridade para satisfazer a necessidade
•. Tem um senso de urgência
•. concordou em ouvir . a você
• é aberta a comunicação e estabelecer rapport, mesmo por telefone

O suspeito:..

• pode ter uma necessidade, mas não sabe este
• Podem ou não temos os recursos, capacidade e autoridade para satisfazer a necessidade
•.. Não tem um senso de urgência
•. Podem ou não quer ouvir você
• é resistente a uma comunicação aberta e estabelecer rapport

Não tenha medo de andar longe de uma 'perspectiva'.. Na verdade, as melhores pessoas de vendas qualificar e seguir em frente, se de fato a perspectiva acaba por ser um suspeito Restaurant  .;