Sucesso de vendas Exige Preparação e uma compreensão de suas perspectivas Emoções

Tenho estado envolvido em vendas, em uma forma ou de outra para o que se sente como toda a minha vida. Eu tenho a minha primeira posição de vendas que trabalha em uma farmácia, quando eu tinha apenas 10 anos de idade. O astuto proprietário da farmácia velha sabia que as pessoas, que vieram para sua farmácia, estavam lá para comprar medicamentos ou outros produtos de farmácia relacionada apenas. Para melhorar as vendas de outros produtos de margem mais alta, ele incentivou todos os funcionários no químico, inclusive eu, para tentar vender-se qualquer pessoa que entrou na farmácia e para lembrá-los para comprar todos os outros produtos à venda lá. I muito rapidamente se tornou o melhor vendedor na farmácia, por sutilmente observar todos os clientes que vieram para a farmácia e identificação de uma necessidade específica, o que eu poderia ajudá-los a satisfazer com um dos outros produtos da farmácia.

Torne-se atento e encontrar formas inovadoras para ajudar
Esta habilidade tem me ficou em boa posição e ao longo dos anos, tenho afinados meus poderes de observação, a tal ponto que perceber qualquer upsell possível aos meus clientes se tornou natureza instintiva e segundo. Percebendo as necessidades ou áreas onde você pode apoiar os seus clientes potenciais ou clientes observando-se, não apenas dar-lhe uma melhor oportunidade para vender mais produtos ou serviços a eles, mas também mostra seus clientes e prospects que você tem seus melhores interesses no coração. Você se torna alguém que eles acham que podem depender e, obviamente, alguém que pode confiar.

Desenvolva uma apresentação de vendas eficaz
A segunda habilidade que eu aprendi, quando eu estava trabalhando na farmácia, era como transformar meu observador olho em uma apresentação de vendas eficaz. Uma vez que eu tinha observado uma necessidade de um dos clientes na farmácia, eu iria abordá-los e apresentá-los cuidadosamente com uma proposta de valor. Por exemplo: se um único pai viria para a farmácia com uma criança doente, gostaria de oferecer à mente a criança enquanto a mãe estava recebendo a prescrição preenchida. Gostaria estrategicamente levar a criança até a seção de brinquedos e distrair a criança com um brinquedo colorido. O pai muito grato iria vir para recolher o seu, criança feliz agora. Eles iriam ver uma criança muito feliz, ansiosamente brincando com um brinquedo novo e sem exceção deixar a farmácia, com um novo brinquedo para seu filho.

Eu era a pessoa superior das vendas na farmácia e vendeu mais que qualquer pessoa, vendas por quase dez para um. Desde então, tenho sido o não. 1 pessoa de vendas em todas as posições de vendas que eu já realizada. Até hoje eu ainda tenho um concurso interno comigo mesmo, onde eu me desafiar a cada dia para fazer o meu melhor. Eu faço isso para me impedir de estagnação e para manter-me inspirado a vender. A competição saudável pode ser um grande motivador.

Esteja preparado
A ninguém segredo que eu aprendi como uma pessoa de vendas é o de estar sempre preparado. A compra é uma decisão emocional, portanto, o mais preparado você estiver, mais fácil será para influenciar alguém em um nível emocional, ao ver que seu produto ou serviço irá remover alguns de sua dor ou satisfazer uma necessidade que eles têm. Você deve pesquisar seus clientes atuais e potenciais, conhecer o máximo possível sobre eles. Usando essas informações, você, então cuidado artesanal uma apresentação de vendas. Você deve ser muito claro sobre o que exatamente você está indo para dizer, o que perguntas você fará, até mesmo quanto tempo sua apresentação de vendas vai demorar para ser concluído.

Média de Vendas Pessoas Wing-lo
Se você é como a maioria das pessoas médios de venda que você vai dizer às pessoas que você não tinha idéia do que ia dizer quando você chegou à reunião com a sua nova perspectiva. Essas pessoas médios de venda quase ter arrogância em suas vozes quando dizem que seu conhecimento é tão boa que eles podem chegar a uma perspectiva e eles só sabem o que falar, quando o momento certo vem à tona. Nada poderia estar mais longe da verdade. Preparação antes de qualquer chamada de vendas é crucial e é certamente uma habilidade, que separa a pessoa média de vendas dos grandes profissionais de vendas. Você nunca pode estar mais preparado para qualquer chamada de vendas, mas você pode certamente ser sob preparados.

Comprometer-se a ser um produtor Top of Não existem atalhos para o sucesso de vendas. Se você quer ser um produtor de topo, então você deve investir tempo para estar tão preparado quanto possível antes de cada chamada de vendas. Trabalhar em entender o seu negócio perspectivas e necessidades específicas. Artesanato pensei questões de provocação, que vai buscar o seu pensamento prospecção na direção que você, precisa-los a pensar, de modo que eles vão ver o valor seu produto ou serviço lhes oferece. Quando a sua perspectiva está envolvida e pensamento, é fácil de influenciar positivamente-los a ver o valor que você traz para o seu negócio. Uma pessoa de vendas despreparados, que está apenas brotando informações, nunca vai chegar a sua perspectiva para tornar-se empenhado e, como tal, será difícil ou mesmo impossível para levá-los a ver o valor que eles têm para oferecer.

Compra é uma Emocional decisão
Quando eu estava trabalhando na farmácia como um homem jovem, eu nunca percebi por que eu estava tão bem sucedido como eu era. Eu nunca percebi que as pessoas que compraram de mim estavam fazendo suas decisões de compra, usando suas emoções. A mãe que deixou com um novo brinquedo para seu filho doente estava feliz em ver seu filho doente e muito infeliz sorrindo e foi realmente grato que eu tinha conseguido animar o filho up. Profissionais de vendas deve sempre lembrar que as pessoas nunca usar a lógica para tomar decisões de compra. Assim, ao preparar qualquer apresentação de vendas, pense sobre como você pode evocar as emoções certas no comprador, para orientá-los para ver o valor que você traz para a mesa. Quando você aprende a arte de falar para o comprador &'; s emoções, você dar-lhes permissão para identificar o seu produto ou serviço como o ajuste ideal para as suas necessidades

Obter o Comprador a Visualize como o seu produto ou serviço irá ajudá-los.
Crie sua apresentação de vendas para ajudar o comprador visualizar como o seu produto ou serviço irá ajudá-los a melhorar seus negócios, retire um pouco de dor que estão experimentando ou satisfazer uma necessidade que eles têm. Isto lhes permite usar as suas emoções de forma mais eficaz e permite-lhes ver o valor que você oferece. Quanto mais você é capaz de mostrar o valor que você oferece e expressar isso em termos de seu potencial comprador &'; s emoções, maiores são as chances que você tem de fazer a venda. Selling nunca é sobre contar, é sobre a conexão, falando com as pessoas e' s emoções, mostrando valor e como isso irá ajudar o comprador Restaurant  .;