Como ser um vendedor Simplesmente irresistível!

Já percebeu como algumas pessoas têm uma certa energia sobre eles que naturalmente atrai sucesso. Qual é o seu segredo mágico? Quem é você, pessoalmente, mostra-se em sua abordagem de vendas. É um grande erro pensar que você pode enganar as pessoas quando você não está vindo para o lugar certo. É as pistas subconscientes sutis que você enviar a sua perspectiva que pode fazer ou quebrar sua venda

Vamos enfrentá-lo -. As pessoas compram de pessoas em quem confiam. As pessoas confiam em pessoas que são como eles. Quanto mais você se comportar como a sua perspectiva quanto mais eles vão confiar em você. Este é o núcleo de relações.

Muita pesquisa foi feita sobre os fatores determinantes da criação de relacionamento com clientes potenciais. Não é o que você diz que conta, é como você dizer isso. Estes são os três componentes da comunicação para o desenvolvimento de relacionamento. Palavras, as qualidades de voz e Fisiologia. Estes três elementos igual a 100%. Qual é o seu melhor palpite sobre a repartição?

As suas palavras são apenas 7% de sua comunicação. Suas qualidades de voz são 38% e sua fisiologia é de 55%. Isso significa que o que você diz é o menos significativo. Como você diz isso e como sua bagagem seu corpo são os fatores mais importantes na sua capacidade de criar relacionamento com sua perspectiva
.

É importante falar a sua língua perspectivas. Você já sabe como ser quem você é - é preciso um persuasor elegante de se importa o suficiente sobre a outra pessoa a entrar no seu mundo. Todo mundo usa óculos diferentes de perceber o mundo. Seu trabalho é para descobrir o que eles estão vestindo óculos e falar com a sua perspectiva sobre os seus serviços com os seus óculos. Quando alguém se sente como você compreendê-los, o seu nível de confiança sobe significativamente e são mais propensos a comprar.

Existem três tipos básicos de pessoas visual, auditivo e cinestésico. Identifique qual é a sua perspectiva e entrar no seu mundo. Tenha em mente em circunstâncias diferentes pessoas são todos os três. As pessoas tendem a favorecer um mais do que os outros. Você usa ambas as mãos, mas tendem a favorecer um mais que o outro.

Venda Estratégias para a pessoa Visual

Visual pessoas tendem a olhar para cima, falar rapidamente e têm altos níveis de energia . Eles gostam de boa aparência e geralmente se vestem com perfeição. Visuais pessoas amam a informação visual. Eles falam em termos visuais e eles querem que você faça o mesmo. Eles gostam de ver os bens, não falar sobre eles. O olhar dos bens é de vital importância em ajudá-los a tomar uma decisão de compra positiva.

Mantenha este panorama em mente ao apresentá-lo com uma imagem sobre como realçar as suas apresentações para Visuals de uma forma que é ao mesmo tempo iluminante e atraente ao mesmo tempo. Você pode ver o que estamos procurando?

1. Para uma perspectiva visual, uma imagem realmente vale mais que mil palavras. Use tabelas, gráficos, fotos e slides. Reforce a sua apresentação, utilizando o quadro-negro. Traga vídeos, se os tiver.

2. Use palavras visuais para passear o seu processo de coleta de informações. Desenvolver belas fotos através do seu idioma. Use frases no somatório e fechando como: "Será que claro para você ?," "Imagine como isso vai ...." ou "Como é que este olhar para você?"

3. Olhar para cima de vez em quando. Se você quiser que o seu cliente a imaginar algo ou pensar visualmente, você pode guiá-los para acessar visualmente. Olhando para cima irá aumentar a sua capacidade de formar imagens mentais
duradoura.

4. Escrever as coisas para o seu cliente visual durante todo o plantão de vendas. Escrever pontos importantes para baixo como você resumir. Incentive-os a tomar notas. Quando você fechar a venda com um cliente Visual anotar tudo para que eles possam ver o acordo.

5. Vestir profissionalmente é importante com qualquer cliente. É especialmente importante com o cliente visuais que vai olhar para a "imagem" que você criou com suas roupas e sua pasta.

6. Clientes Visual "aviso" tudo. Preste atenção aos detalhes ea forma como as coisas parecem. O pacote é tão importante quanto o produto
para Visuals.

7. E por último, mas o mais importante, pintar vívidos e convincentes imagens. A mais vívida a imagem, o mais poderoso da influência.

estratégias de venda para a pessoa Auditivo

pessoas auditivas tendem a ser mais centrada. Seus olhos tendem a se mover com os ouvidos. Pessoas auditivas amo informação auditiva. Eles falam em termos auditivos e eles querem que você faça o mesmo. Eles gostam de ouvir sobre o seu produto, não necessariamente vê-lo. O que já foi dito sobre o seu produto é uma informação muito valiosa.

Gravar esta informação em sua mente assim que você entrar em sintonia com a sua perspectiva auditiva. Dê-lhes uma bronca de persuasão e ouvi-los para pedir-lhe mais. Você pode ouvir o que estamos dizendo? Estamos começando a cantar a mesma melodia?

1. Use palavras auditivas e frases como: "Será que isso soa bem para você?", "Será que estamos em harmonia com isso?", "Devo falar mais diretamente sobre os fatos e estatísticas?" ou "Esta máquina de carimbar placa é duas vezes mais tranquila como o que você tem agora."

2. Citação de depoimentos e endossos com seus clientes auditivas. Pessoas auditivas pensar em "palavras" em vez de sentimentos ou imagens. Eles gostam de ouvir o que as outras pessoas têm a dizer sobre seus produtos ou serviços.

3. Use sua voz para prender a atenção do Auditiva. Mudar o tom, volume, tom e velocidade de fala para enfatizar verbalmente e melhorar seus pontos de venda. Perspectivas auditivas vai prestar tanta atenção, se não mais, a forma como você fala sobre o que você diz.

4. Diga aos lotes de clientes auditivas de histórias. Contação de histórias nas vendas é poderosa com todos, e isso é especialmente importante com perspectivas auditivas.

5. Se você tem que enviar-lhes algumas informações que muitas vezes não vão gostar de ler um folheto, assim que envie uma fita cassete delineando benefícios, recursos etc. Use toda a informação verbal que puder para mover a venda a prazo. Obter fitas de áudio para as mãos e as orelhas de suas ligações auditivos imediatamente. Se sua empresa faz TV ou rádio publicidade, pergunte ao seu cliente auditivo se eles ouviram seus novos anúncios.

6. Tenha conversas telefônicas frequentes com os seus clientes potenciais auditivos. Mesmo uma breve chamada vai significar muito para eles.

7. Resuma acordos verbalmente após o fechamento, usando uma frase como: "(. Resumir detalhes) Estamos falando de" Lembre-se, o auditivo ouve tudo. Dê-lhes palavras emocionantes e motivadoras que jogarão em seu jogador de fita conduzido internamente por muito tempo após a chamada de vendas está completamente.

8. É importante saber que as pessoas auditivas achar que é difícil olhar para você e ouvir o que você está dizendo, para dar-lhes a aprovação subconsciente para olhando para longe, por não exigir contato com os olhos. Eles precisam se concentrar no que ouvem e é por isso que eles olham para longe de você. Além disso, não falar rapidamente ou você vai perdê-los.

Venda Estratégias para a pessoa cinestésica

pessoas cinestésicas são mais baixa com chave, como normalmente o olhar para baixo para manter contato com seus sentimentos . Pessoas cinestésicas amam a informação cinestésica. Eles reagem a um acordo cinestésicas e eles querem que você faça o mesmo. Eles gostam de tocar os produtos, para deixá-los chegar as suas mãos todo o produto. Eles devem absolutamente se sentir bem sobre a sua decisão, assim ajudá-los a entrar em contato com seus sentimentos.

Segure os pontos importantes nesta seção como nós dirigimos para casa as estratégias batendo duro que trabalham muito e bem em colocar lida em conjunto com o cinestésico. Quando essas estratégias afundar e você se sentir bem sobre o uso deles para pregar as transações com o cinestésico, você terá atingido um outro patamar.

1. Use palavras cinestésicas e frases como, "Você está satisfeito com isso?", "Como você se sente sobre isso?" ou "Você precisa de um exemplo mais concreto?" Falar sobre interesses comuns, esportes, família e que eles saibam que você se preocupa com seus sentimentos. Eles querem saber que você se preocupa com eles e você é seu amigo.

2. Encontrar cara a cara com os clientes cinestésicas. Não confie demasiado nas chamadas telefónicas ou comunicação por escrito. Eles anseiam a cabeça a cabeça, barriga para barriga sentimento que só um em uma comunicação pode dar. Combiná-los: se eles têm a sua jaqueta, sua gravata afrouxada, fazer o mesmo. Eles geralmente gostam de se vestir confortavelmente.

3. Obter o cinestésico fisicamente envolvido com sua apresentação. Peça-lhes para marcar a sua brochura. Peça-lhes que anda através de sua proposta. Se você está demonstrando um produto que pode usar, incentivá-los para testar o produto para fora para saber como ele se sente. Incentive-os a segurar o produto, usar o computador, sentir o acabamento do carro, toque na lareira de pedra, caminhar ao redor do quintal, acidente vascular cerebral os assentos de couro ficar confortável no sofá, etc. Certifique-se de que eles são sempre fisicamente confortável. Se eles não são, eles não vão ficar "com" a sua apresentação.

4. Diga movimento, histórias sobre o seu produto e, mais importante, sobre o impacto do seu produto ou serviço em pessoas como eles emocionalmente baseado. Fortemente comunicar seu compromisso emocional com o seu produto, o que você está vendendo. Em seguida, vincule compromisso com o seu compromisso de servi-los.

5. Olhar para baixo ocasionalmente. Pessoas cinestésicas vai buscá-lo intuitivamente se e saber que você está emocionalmente envolvido em seu produto. Você também pode orientá-los para acessar seus sentimentos por olhando para baixo e fazê-los seguir a sua liderança. Normalmente, eles não se sentem confortáveis ​​com o contato visual constante.

6. Pessoas cinestésicas muitas vezes gosta de ser tocado. Eles apertam as mãos para sempre, muitas vezes com o velho "de duas mãos, vamos manter esse contato por um longo, longo tempo" abordagem. Uma vez que este é tão atraente para eles, um tapinha nas costas ocasional vai disparar fortes sentimentos positivos. Quando você fecha a venda ou chegar a algum compromisso importante, apertar as mãos sobre ele. Esse gesto significa muito para uma pessoa cinestésica.

Aqui estão algumas palavras que você pode ouvir para identificar seu estilo perspectivas e usar em suas apresentações.

Visual Auditivo Cinestésico
amplificar activo
aparece anunciar suportável
embaçada articulada se resume a
brilhante pedir insensível
esclarecer chips audível fora do bloco velho
claro apelo frio
claro corte chime vir a enfrentar
indício claro como um sino confortável
conspícuo comunicar concreto
demonstrar controle converse
distinta descrever em detalhe
legal sonhar discutir
profundas examinar divulgar
emocional olho no olho experiência bronca
prever exclamar sentir
distorcido expressar-se firme
obter uma perspectiva de dar conta da empresa de fundação
olhar para dar-me sua orelha obter uma alça sobre
nebuloso (idéia) fofoca obter sua cabra
cavalo de uma diferente cor conceder uma audiência de agarrar
idéia harmonizar aperto
ilustrar ouvir (me) aderência
imaginar segurar sua mão língua na mão
à luz de ouvir as mãos sobre
em vista da alta e clara jeito lá
inspecionar ruído cabeça-dura
olhar aborrecimento sincero
imagem mental overhear mantenha olho pay atenção de
mente para apressar aviso
intuição tranquila
obscuro citado envolver
observar os anéis de sino colocar suas cartas na mesa
rugido óbvio perder
excelente dizer morna
pintar um quadro não gritar seguinte você perceber
pressão mensagem
imagem estridente mexer uns pauzinhos
identificar impulso silêncio
ler cantar áspero
ler som apreendidos
perceber falar sentido
reconhecer guincho afiada
escrutinar estado escorregou minha mente
ver sugerem macio
ver a ele falar
sólido espetáculo dizer destacam-se
vista para dizer a verdade início a partir do zero
assinar estresse tom
águas limpas e com a língua presa forte
olhar atento para fora apoio
levantamento inédito da torneira
teste absoluta visão de túnel
up front vocal amarrado
vaga expressou um toque opinião
ver bem informado difícil
visão sussurro insuportável
assistir ao alcance audiência tenso
palavra bem definido para a palavra quente
testemunhar gritar desgaste

Sua perspectiva quer saber que você se preocupa com eles. É muito fácil para um vendedor para vender seu produto ou serviço com base em seus valores. Seus valores são o que vendeu você vender o seu produto. Suas perspectivas valores para a compra pode não ser o mesmo que os seus valores. É fundamental que você tome o tempo para descobrir seus valores perspectivas, eo que precisa acontecer para que eles experimentem esse valor em torno de seu produto.

1.How para determinar os valores de alguém. Pergunte a sua perspectiva "O que é mais importante para você sobre a compra de ______? Request os três principais valores e colocá-los em ordem de importância.

2. Como determinar regras de alguém ou procedimento provas. Pergunte a sua perspectiva" O que tem a acontecer para você saber que você tem esse resultado "

Por exemplo, digamos que você está vendendo carros Você pede a sua perspectiva -.". O que é mais importante para você sobre a compra de um carro? "Sua perspectiva responde -" Eu quero um carro que parece ser bom, que é um preço razoável e obtém boa quilometragem "Você pergunta a sua perspectiva -". O que é mais importante os carros olha ou o preço "Ele diz:" preço "Você responde?". O que é mais importante a quilometragem ou a aparência ", ele diz" Os olhares "

Agora você sabe três coisas muito importantes sobre a sua perspectiva -?.
1. O preço é mais importante
2. Os olhares são . "Como você sabe quando um carro é razoável razoáveis", seu segundo valor
3. A quilometragem é a sua terceira prioridade

Agora você perguntar Ele diz - "Não é mais do que US $ 20.000." Você pergunta "Como você sabe se o carro parece ser bom?" Ele diz: "Quando eu entrar no carro Eu imagino como eu vou olhar para ele." Você pergunta "Como você sabe quando um carro obtém boa quilometragem?" Ele diz que eu tomo viagens de longo caminho e 25-30 milhas por galão é bom.

Agora que você tem todas as informações sobre o seu cliente de ter eliminado todas as conjecturas e pode apelar aos seus valores reais. Sua perspectiva se sente como você se preocupa ele porque você tomou o tempo para fazer algumas perguntas simples. Esta estratégia é como jogar um jogo de dardo e marcando um olho de touros consistentemente, contra desejando e esperando que você vai descobrir o que é mais importante para a sua perspectiva.

Com essas informações você sabe exatamente o que focar com a sua perspectiva contra incidindo sobre o que você acha que ele mais valoriza. Não só é clara em sua mente você tiver feito isso claro para eles em sua mente. Sua perspectiva é muito mais propensos a dizer sim quando ele é mais certo sobre o que ele quer.

Fale com seus valores na ordem colocou e prestar muita atenção ao seu processo de provas para a obtenção desses valores atendidas. Ele deu-lhe a combinação para desbloquear a sua estratégia de compra. Quando a sua perspectiva indica o seu segundo valor é looks está lhe dando uma pista de que ele pode ser visual. Você poderia falar com ele em termos visuais.

Por fim, você quer atrair vendas, em vez de perseguir, venda, promoção, seduzindo ou ir atrás dele. A atração é quando as pessoas vêm para você. Vender, promovendo, seduzindo e perseguição é quando você ir atrás deles. Quando você configura sua vida para as vendas para vir até você convidar sucesso sem esforço em sua vida

Como configurar a sua vida para a atração irresistível:.

1. Eliminar Adrenaline. As pessoas se relacionam adrenalina para o sucesso. Nada pode estar mais longe da verdade. A adrenalina é uma fonte de energia. Os seres humanos vão para qualquer comprimento para chegar o mais rápido mais fácil fonte de energia. Adrenaline produz energia - não a fonte mais saudável, mas é continuamente disponível. Não é atraente para estar sempre em movimento e olhando para o seu relógio para o seu próximo compromisso. As pessoas querem sentir que você está 100% presente com eles. Parar de correr e acelerar para chegar ao seu próximo cliente. Quando você mostrar-se atormentado com muitas coisas no seu prato, você tirar de sua capacidade de atrair.

2. Colisão Seu Self Care para a primeira classe. Tome cuidado extraordinário de si mesmo. As pessoas gastam mais tempo e dinheiro em seus carros depois se suicidaram. Fazer as coisas diárias que contribuem para a sua vitalidade e energia. isto é. caminhar, beber mais água, exercícios de respiração, alongamento, comer alimentos saudáveis, validar suas realizações e aumentar a sua auto-estima, etc.

3. Elimine do incompletas e tolerations de sua vida. Resolver os seus problemas. Configure sua vida para que você parar de criar mais problemas. Comece a resolver os problemas para a vida toda. Pare de colocar para fora o fogo do dia e eliminar os incêndios de sempre começando de novo. Restaurar sua integridade. Seja 100% responsável e responsável por sua vida. Eliminar os buracos em sua vida. Onde você está se esgotando? Por quem? Conecte-se os buracos na sua vida. Atração não podem encontrá-lo até que esteja pronto. Prepare-se.

4. Comunicar de maneira construtiva. Comunicar de maneira construtiva em cada comunicação. Não diga nada, mas o melhor. Eliminar fofocas de sua vida. Deixe as pessoas saberem que você está realmente ouvindo-os. Permita que as pessoas que você conhece você "pegá-los". Ouça o que eles não são exatamente o que eles estão dizendo. Sempre dizer a verdade. Isto significa mais do que não mentir. Há um nível de dizer a verdade que realmente vai te libertar e atrair outros para você. Aumentar sua consciência, linguagem e reservas irá permitir-lhe quaisquer conseqüências de dizer a verdade.

5. Criar reservas em cada área de sua vida. Quando você tem reservas você está sempre à escolha. Quando você tem reservas você pode responder plenamente à sua vida contra reagir. As reservas de dinheiro, perspectivas, tempo, energia, oportunidades, amor, etc. Você precisa de muito mais do que você acha que precisa. O processo de criação de reservas irão fortalecer você. Quando você tem reservas abundantes, você vai se tornar um ímã ainda mais forte para o que você quer -. Porque você não vai precisar dele

6. Entregar tudo. Sempre sob a promessa. Mesmo sob a promessa que você sabe que você pode entregar. Entregar 20% a mais. Seja antecipatória. Começar a cumprir necessidades outros nem sequer pensado ainda. Abra-se conversações para o serviço em áreas de outros não ter pensado. Criar demanda. Adicionar valor a quem ou o que quer que você encontrar. Nós todos temos algo a acrescentar. Adicioná-lo. Quando você adiciona o que você tem para a vida de outros, você se torna muito mais atraente.

7. Mostre que você se importa.
Quer um monte de outros, talvez até mais do que eles querem para si. Em seguida, compartilhá-lo. Diga às pessoas que elas não são exatamente o que eles fazem. Lembrá-los, se necessário. Dê elogios genuínos. Libere seu apego ao resultado. Seja gentil e carinhoso. Não estar em uma situação onde você precisa de negócio para sobreviver - compradores cheiro e este prazo

8.. Tem uma comunidade forte. Tem uma forte rede profissional. Dispor de recursos que você pode consultar. Cerque-se de pessoas positivas que acreditam em você. Eliminar pessoas tóxicas de sua vida. Seja cuidadoso com quem você deixar em sua tribo.

9. Seja um Modelo. Seja um exemplo de caminhar os benefícios de seu produto ou serviço. Credibilidade pode ser instantaneamente estabelecido quando suas perspectivas aprende o quanto você gosta pessoalmente seus produtos ou serviços.

10. Atitude de gratidão. Quando você é grato pelo que você tem, você tem muito mais. Procuram servir em vez de apenas a tentar vender. Por último, recorda a missão e esquecer a comissão Restaurant  .;