Maior Desempenho de Vendas: Uma Nova Abordagem para Radical Definir metas de vendas & Alcançar Resultados Outrageous!

Cada executivo de vendas tenha ouvido o quanto é importante para definir metas de vendas. Don &'; t preocupação, I &'; não estou indo para aborrecê-lo com por que você deve definir metas de vendas. Mas eu vou sugerir um pouco radical, nova mudança para a forma de definir metas atualmente para que você possa alcançar um desempenho mais elevado de vendas. E essa mudança radical é esta:

Começando agora, parar de configuração “ SIM &"; objetivos que giram em torno de resultados e produtividade e começar a definir “ Não &"; METAS vez.

Sim, você me ouviu direito. I &'; estou propondo que você pare imediatamente com foco no número de vendas que você pretende fazer ou dólares você pretende gerar. Você vai conseguir maior sucesso de vendas quando você opera com uma quota fracasso. Para fazer isso de forma eficaz, você deve configurar uma cota para o número específico de vezes que você pretende ter rejeitado ou ouvir “ NO " &;.

Sim, a mudança I &'; estou sugerindo é radicalmente diferente do que você &'; re acostumado. No entanto, o problema com a sua maneira e com foco em “ SIM &"; metas é o que tende a acontecer quando nós alcançá-los e alcançar o sucesso. Nós realmente retardar, tornar-se menos motivados e reduzir o número de chamadas ou apresentações que fazemos. Nós encerrar as atividades que levaram ao sucesso de vendas

Como “! SIM &"; metas só levar à complacência

Tome Bill por exemplo. Bill teve uma grande segunda-feira. Ele passou três chamadas de vendas e fechou todos eles, indo de três para três. Agora, se Bill &'; quota s é fazer três vendas para a semana, o que você acha que vai acontecer com o número de chamadas ele &';? S que vai fazer ao longo dos próximos quatro dias

Eu aposto que você vinte dólares Bill que retarda e reduz significativamente o número de chamadas que ele faz. Na verdade, Bill pode terminar a semana com exatamente o número de vendas que já havia alcançado na segunda-feira à tarde … TRÊS! E em um piscar de olhos um grande dia se transformou em apenas uma semana média

Por

Porque Bill estava operando com “.? SIM &"; metas ao invés de “ Não &"; Gols

E a pior parte do que Bill tem feito é que ele &'; s. Finda o que é comumente referido como um “! Raia quente &"; It &'; s incrível como os executivos de vendas atingiu uma raia quente, tem uma série de sucessos e logo em seguida abrandar a sua produção para permanecer dentro de sua zona de conforto

Quando você &';. Re quente, don &'; t parar ! Continue! Tire partido do seu impulso de vendas

Agora, vamos &';! S olhada no que teria acontecido se definir BILL “ NÃO &"; Gols ao invés de “ SIM &"; objetivos. Let &'; s dizer que, tradicionalmente, Bill faz três chamadas de vendas por dia, quatro dias por semana, com o quinto dia a ser gasto no escritório

segunda-feira que teria saído em três chamadas.. E quando ele fechou os três vendas que ele teria, em seguida, disse para si mesmo: “ Let &'; s ver, meu “ NÃO &"; objetivo para a semana é de 12. segunda-feira se foi e eu haven &'; t obtido um único “ NÃO &"; ainda! Uau! I &'; m para trás! I deve intensificar o número de chamadas para os próximos quatro dias se eu &'; vou bater o meu “ Não &"; meta de 12 &";!

Desta vez Bill &';.? s sucesso de vendas levará a um aumento do número de chamadas de vendas

E o que você acha que aconteceria agora

Bill vai destruir a sua meta de vendas não só para a semana, mas também para o mês, trimestre e ano.

Então, você deve abandonar suas quotas de sucesso inteiramente?

Se a sua fixação em seu “ SIM &"; objetivos é enganar você a pensar que por apenas ter o objetivo que você está de alguma forma fazer progresso em direção a eles, então sim I &'; m sugerindo que você se livrar de sua “ SIM &"; objetivos inteiramente. Mudar a sua atenção exclusivamente a comportamentos necessários para alcançar um desempenho ainda maior de vendas. Isso inclui configuração de “ NÃO &"; objetivos! Porque quando você se concentrar em ir para o “ NÃO &"; você vai obter resultados superiores. Os YESSES virá. Eles sempre fazem Restaurant  !;