Dois passos para melhorar seu sucesso de mercado

Uma vez que o cérebro humano parece ser capaz de se concentrar em apenas um pensamento de cada vez, é difícil avaliar um advertisingidea a partir da perspectiva de ambos um comerciante e um cliente. É por isso que é necessário o uso de um processo de duas etapas no desenvolvimento de anúncios altamente eficazes, cartas de vendas, páginas web e e-mails.

O primeiro passo envolve a criação de um rascunho de mensagem yourmarketing, enfatizando os pontos fortes e melhores atributos de seu produto ou serviço. A sua mensagem, especialmente o título, deve se esforçar para captar a atenção dos seus clientes potenciais, concentrar-se sobre os muitos benefícios que eles vão experimentar, e delinear as características e sellingpoints importantes. O primeiro rascunho deve incluir um apelo à acção, bem como qualquer informação de contato é necessário para obter a perspectiva de seguir adiante.

Navegue através de vendas esperados objecções

Talvez o obstáculo mais difícil para a geração de consultas e fazer vendas é a inércia humana, que é basicamente a tendência para adiar, deliberada, e procrastinar. O bestway para superar isso é criar um senso de urgência, impondo um prazo para tomar medidas. Se suas fontes são limitadas - ou preços estão prestes a ir para cima - ou a perspectiva de agir agora "antes que seja tarde demais", é necessário que haja um sentimento de urgência transmitido se você está a ser bem sucedido em superar as poderosas forças da inacção e indecisão.

Outros obstáculos no processo de vendas que você precisa toovercome cedo incluem ceticismo, a desconfiança, andpessimism. A mensagem de marketing ideal seria eliminar qualquer dúvida na mente do cliente sobre a qualidade, preços competitivos, suporte ao cliente em curso, a capacidade do eos cliente para obter um reembolso se eles estão insatisfeitos. Uma mentalidade comum que muitos prospectshave é: "Soa como um bom produto /serviço, butit provavelmente não vai funcionar para mim." Uma estratégia que você canuse para superar essa atitude negativa é incluir depoimentos de clientes satisfeitos - justlike-los -. Em seus materiais de marketing

Bypass seu ego se conectar com
Compradores

A parte dois deste processo de marketing é muitas vezes ignorado pelos proprietários de pequenas empresas e até mesmo algumas agências de publicidade, mas pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Trata-se de voltar atrás e olhar para a sua mensagem a partir do ponto de vista da yourtarget audiência. Aqui estão dois importantes questionsto pergunte a si mesmo: "Será que eles vão notar a ador a mensagem de vendas em tudo" e "Se eles fazem notar, por que eles se importam?" Se você é notsure, então isso é um sinal claro de que você precisa para strengthenyour mensagem de vendas e orientar-se mais para as necessidades ofyour público-alvo.

A fim de criar um anúncio ou marketingcampaign ganhar, é preciso perguntar-se theseblunt perguntas, e tem a flexibilidade tomake mudanças em suas manchetes, layout do anúncio, gráficos, cópia do anúncio, ou estratégia de marketing. Obtendo uma segunda ou terceira opinião de pessoas que lhe dão a verdade nua e crua (como se vê) pode ajudá-lo a desenvolver um vencedor, marketing mensagem original que irá gerar uma resposta rentável.

Se seus esforços de marketing não conseguem superar a confusão de todas as centenas de indescritíveis anúncios, e-mails e ofertas concorrentes que o público é bombardeado todos os dias, então a sua mensagem de marketing será tão eficaz como um sussurro no pregão da New York Stock Exchange. Desafie-se a produzir mensagens de marketing convincentes, de alto impacto que vai comandar attentionand desencadeiam uma resposta do seu grupo-alvo Restaurant  .;