Venda bem sucedida e da Teoria da Relatividade

Albert Einstein formulou a teoria que diz que o espaço eo tempo são conceitos relativos ao invés de conceitos absolutos. Por exemplo, considere um carro velocímetro leitura em 65 milhas por hora. Qual é a velocidade do carro está indo? Esta questão parece ser o início de uma piada de quem está enterrado no túmulo de Grant e você está esperando uma piada. Não é brincadeira aqui, eu lhe garanto. Por uma questão de fato, a maioria responderia 65 milhas por hora. Esta é a resposta correta, se e somente se você está comparando o carro para alguém que não está se movendo. No entanto, se você comparar esse mesmo carro para a condução do carro ao lado dele que está dirigindo 55 milhas por hora, o carro só está se movendo a 10 milhas por hora.

Então, o que isso tem a ver com as vendas? Quando você olha para o seu desempenho de vendas, a qual padrão você se comparar? Será que é para os outros membros da equipe de vendas? É a sua quota? É para um recorde de vendas que ficou por 10 anos em sua empresa? Talvez você olhar para o seu desempenho em relação aos seus objetivos de renda?

Enquanto qualquer um desses pontos comparativos são importantes, todos eles têm uma coisa em comum. Eles limitar o seu potencial. Como é bom você pode ser? Se você fixar um limite para isso, você nunca vai saber. Sim, atingindo a cota é importante. Atingir seu objetivo de renda também é importante. Mas você poderia conseguir mais? Poderia ser melhor? O carro se movendo a 65 milhas por hora está se movendo muito rápido, mas apenas em relação a uma entidade não-movimento. Seus concorrentes estão se movendo para a direita junto com você. Talvez você esteja na liderança, mas a concorrência não estagnar. Para eles, talvez você só está se movendo a 10 milhas por hora.

Compare isso mesmo carro a um jato. A velocidade do carro não é excessivamente impressionante. O jato pode chegar de Nova York para a Flórida em um par de horas. O carro precisa de 24 horas para alcançar o mesmo destino. Concorrentes ficar mais esperto. Os clientes obtêm mais inteligente. E você tem que ficar melhor se você estiver indo para ser bem sucedido. O que funcionou ontem não vai funcionar amanhã. Auto-aperfeiçoamento é a única maneira de fazê-lo.

Não há tectos em vendas, a menos que você colocá-los lá. Uma das minhas frases favoritas é: "Quando alguém diz que não pode ser feito, isso só significa que ele não pode fazer isso." Todos os dias as pessoas a realizar o aparentemente impossível. Como eles fazem isso? Simples. Eles não se comparam a qualquer padrão. Eles não têm nenhuma limitação. Como eu escrevo isto, estou voando em um avião. Se os irmãos Wright acreditava em tetos, eu estaria dirigindo. Se Bill Gates acreditava que as pessoas nunca possuiria um computador pessoal, eu estaria escrevendo isso em uma máquina de escrever.

Para tornar ainda mais este ponto, eu pensei que eu iria compartilhar uma história pessoal. Quando eu estava na oitava série, minha família se mudou de Nova York para New Jersey. (Onde começar com as piadas …) no momento em que nos mudamos, eu era um excelente aluno, de um em toda a linha. Pouco depois de se mudar, eu machuquei meu joelho jogando beisebol. Acabei por ter duas cirurgias no joelho e passou toda meu primeiro ano do ensino médio de muletas. Aqui eu estou vivendo em um estado novo, indo para uma nova escola, sabendo que ao lado de ninguém. Eu perdi o meu foco.

I tornou-se amigável com algumas crianças que não eram muito bons alunos. Eles eram filhos de Nice, não Troublemakers, mas não um bom desempenho na escola. Durante meu primeiro ano do ensino médio, eu definir meus piores registros pessoais para os graus, mas eu era capaz de racionalizar o meu desempenho. Minhas notas eram nada que escrever, mas eu estava marcando melhor do que meus amigos. A partir desse ponto de vista relativo, eu estava indo bem.

Para o fim de meu primeiro ano, eu me tornei amigo de um grupo diferente de crianças. Esses amigos mais tarde participou de Wharton, Harvard, Emory, e Bates. Todas as escolas de prestígio; &hellip Em relação a eles, minhas notas eram uma desgraça. Eles nunca me fez sentir mal sobre isso, mas eu me senti desconfortável. Seu sucesso levou-me a me redescobrir. Durante o restante de minha escola e carreira colegial, eu elevada meu jogo para o início da classe. Eu credito muito do que com a mudança de minha abordagem com a relatividade.

Nature também usa a teoria da relatividade. Se você colocar um peixe em um tanque de 10 litros, o peixe só vai crescer até um certo tamanho. Os arredores do peixe limitar seu tamanho e crescimento. Coloque esse mesmo peixe em um tanque maior e os peixes vão continuar a crescer. Quer ficar melhor no golfe? Jogar com melhores golfistas. Quer correr mais rápido? Treinar com melhores corredores.

Quais as limitações que você está colocando em seu sucesso de vendas? Você não atingirem sua cota? São seus amigos sobre a falta da sua quota muito a equipe? Você aceita que porque você está todo falhando? Ou você comparar-se a um padrão mais elevado? O que você está fazendo a cada dia para melhorar a si mesmo? É o seu objetivo apenas para ser melhor, ou é para ser o melhor?

Você é o único obstáculo para o seu sucesso. Sair de seu próprio caminho e apreciar os resultados Restaurant  .;