Triplicar seus resultados de vendas, invertendo a Way You Vender

Todo mundo tem sido ensinado a se concentrar no fechamento. Existem milhares de livros escritos sobre o assunto. Tentando fechar alguém sem conhecer quem são é uma receita para o desastre. Este cenário afetou tantas pessoas de vendas.

Eles têm estudado e aplicado todas as técnicas de fechar uma venda. Eles foram ensinados que, se você não está fechando, então você não está vendendo. Adivinha? Esta pode ser a razão que você não são muito bem sucedidos em vendas.

Encerramento é a última e definitiva processo da venda .. ABC .. Sempre esteja fechando.

Abertura e ganhando interesse é o primeiro e mais importante passo no processo de venda. Abrindo corretamente é fundamental para seu sucesso na venda de qualquer coisa na vida. Se você não pode começar corretamente, como você está indo terminar corretamente.

Este é um conceito muito divertido quando você pensa sobre isso.

Quando foi a última vez que você encontrou um completo estranho e pediu para casar com você? Queria perguntar-lhes se eles já estavam casados? Você provavelmente nem sequer começou a dizer-lhes todas as boas qualidades que você tem e quão feliz você poderia torná-los. Mesmo pior, você pode ser egoísta e dizer-lhes quão felizes eles poderiam fazê-lo.

Os vendedores estão sempre pensando no que eles estão indo para sair do sell. Agora imagine o quão desconfortável você está fazendo a outra pessoa se sentir. Este é o mesmo sentimento que você está fazendo com que as perspectivas de se sentir quando você está tentando empurrar todos os seus recursos e benefícios para baixo suas gargantas com a tomar o tempo para saber o que eles realmente querem.

Vender é tudo sobre descobrir o que a outra pessoa quer e entregar os desejos. Você precisa começar a pensar como você está indo para abrir a conversa de vendas. Que é o principal passo para chegar mais perto de fechar com êxito.

Você tem que começar antes de terminar. Você precisa rastejar antes que você pode andar. Você tem que andar antes de correr.

Foco na abertura e ganhando interesse primeiro é o processo correto quando vender e se você pular à frente você irá falhar. Este é o mesmo processo que você deve seguir para quando vender a sua idéia ou produto. Você deve ter uma abertura bem sucedida ou não haverá um fechamento bem sucedido. Você pode obter a porta fechada em seu rosto ou você nunca pode ter a porta de abrir com uma tentativa de abertura pobres.

Seu objetivo não é a tropeçar fora dos blocos com uma abertura sub-par. Um cavalo de corrida deve ter um grande começo, a fim de ganhar a corrida. Atlético corredores são sempre treinados para se concentrar em seus começos. Eles devem ser protegidos em seus blocos e se concentrar em um resultado positivo.

É tão importante para um atleta para obter um grande começo em um sprint. Se um corredor apenas focados em cruzar a linha de chegada, ele chegaria a um resultado não desejável. O atleta também precisa trabalhar muito mais apenas para compensar um mau começo.

Às vezes, no negócio que você só tem uma chance e uma abertura ruim pode arruinar suas chances. O medo da rejeição começa no início e não no final. Você nunca pode fechar qualquer um se você for para medo de pegar o telefone ou abordá-los. Abertura não fechar é o caminho para vencer no jogo de vendas

Inverter a forma como você abordagem de vendas e você vai ganhar mais dinheiro e construir relacionamentos duradouros PERÍODO Restaurant  ..;