O Princípio 80-20 em sucesso de vendas - Do You Know It

O princípio 80/20 é também conhecido como o princípio de Pareto depois de o economista que desenvolveu?. É um princípio quase universal que pode ser aplicada a negócios e na vida. Ele geralmente nos mostra que 80% de seu retorno vem de 20% do seu esforço. Nós usamos esse princípio à direita em todo o nosso treinamento de vendas.

Nós treinamos os vendedores a considerar o princípio 80/20 quando se pensa em suas comunicações com potenciais clientes e clientes. Onde deve ser a ênfase estar entre falando de você e falar sobre eles?

Você obteve 80% de falar sobre eles e 20% falando de você? #

Se você fez, então você pode dar palmadinhas nas costas por um trabalho bem feito. Se não, então congratular-se porque você está prestes a ter um avanço de vendas.

Isso pode vir como um choque para você, mas seus clientes ou potenciais clientes não se importam muito sobre você. Eles especialmente não se importam muito sobre: ​​

Seu produto ou serviço
sua empresa e sua história da empresa
seu desejo de vender algo
seus planos da empresa para o futuro

O que eles realmente se preocupam é:

O que quer que seu chefe diz que é importante
O que eles estão trabalhando atualmente em
O que quer que eles estão trabalhando nos fins de semana para acompanhar
O que eles realmente gostam O que fazer
lhes faz mais dinheiro
O que os faz olhar bem para seu chefe
que recebe-los promovido
O que lhes chega em casa em uma hora mais cedo
Que recebe-los animado
O que se livrar de sua dor de cabeça atual
que recebe a maior pessoa dor-in-the-pescoço em sua companhia fora de suas costas
O que poderia elevar seu status
o que os faz parecer bom para os seus colegas

No entanto, a maioria dos vendedores passam a maior parte do seu tempo falando sobre si mesmo e sua empresa. Pare! Você não precisa de treinamento de vendas para lhe dizer que isso simplesmente não cortá-la mais. Reescrever suas apresentações de vendas para que você se concentrar no que a outra pessoa e seu sucesso de vendas é garantida Restaurant  .;