Construir uma soma ainda maior do que as suas partes:. Por que é essencial para criar uma equipe de vendas coesa

“ Reunidos é um começo, permanecer juntos é um progresso e trabalhar juntos é sucesso &"; Henry Ford, um dos grandes industriais do século 20, disse que sobre a importância do trabalho em equipe e de como ela se aplica a empresas de todos os tamanhos.

Hoje &'; s economia é mais diversificada e mais ferozmente competitivo do que nunca, e ainda Ford &'; s percepções ainda soa verdadeiro hoje. Se você está levando uma pequena equipe de vendas, gestão de um grande departamento de vendas, ou são parte de um grupo de profissionais de vendas, seu sucesso pessoal vai depender de construção de uma equipe ambiciosa, motivados que podem trabalhar em conjunto para um objectivo comum.

Mesmo quando as metas de vendas forem atendidas individualmente, eles estão destinados a ser atribuído a todos os membros de uma equipe. Uma equipe que atende e supera suas metas combinadas é muito mais valioso do que aquele em que apenas alguns conseguem e o resto falhar.

Trabalhar em conjunto para as vendas e contra os efeitos corrosivos da desunião. Lutas internas ou disputas com outros departamentos isn &'; t apenas ruim para o moral, mas também leva a perda de negócios. Aqui no Engage Selling, que já trabalhou com uma empresa que tinha perdido um quarto de uma conta de milhões de dólares, porque as equipes de engenharia de vendas e didn &'; t confiar um no outro o suficiente para se comunicar corretamente.

Isso &'; s uma perda difícil para qualquer empresa. Pior ainda, ele &'; s totalmente evitável.

Verifique se o seu grupo mantém atender e superar suas metas de vendas. Implementar as seguintes cinco dicas sobre como criar uma equipe de vendas coesa.

Escolha pessoas cujas habilidades equipe até mesmo o equilíbrio. Ao contratar profissionais de vendas, certifique-se de olhar para as pessoas que demonstram mais do que apenas uma veia competitiva saudável. Eles precisam mostrar que têm competências orientadas para a equipe, também. Estas não são qualidades contraditórias. Todas as pessoas de vendas comprovadas têm a motivação e as ferramentas necessárias para ter sucesso por conta própria, mas os verdadeiramente excepcionais são capazes de ajudar os outros em sua equipe ter sucesso também.

Abra os canais de comunicação interna. Certifique-se de que você está se comunicando cross-departmentally em uma base regular. Traga em suas equipes de engenharia, suas equipes de implementação, e suas equipes de atendimento ao cliente para que você possa ter reuniões que informam cada grupo sobre o que os outros estão fazendo na busca comum de servir o cliente.

eliminar a ambigüidade. Dentro de sua equipe de vendas, assegurar todos é claro sobre o seu território de vendas e sobre como eles estão sendo pagos. As equipes de vendas pode rapidamente tornar-se disfuncional quando se espera que a equipe para um bom desempenho ao lidar com questões não respondidas (por exemplo, “ É que minha liderança ou o seu &";? E “ Eu sou pago por este serviço I &'; estou fornecendo &";?) . Preencha as áreas cinzentas. Criar acordos território bem definidas e acordos de compensação

Don &';. T competir contra sua própria equipe. Se você é um líder de vendas, certifique-se você não está vendendo diretamente para o cliente. Algumas das equipes de vendas mais disfuncionais eu treinei só ficaram assim porque o líder de vendas estava competindo diretamente contra a sua própria equipe de vendas. Seu trabalho não é para vender diretamente: ele &'; s para ajudar cada pessoa de vendas fechar mais negócios.

Comemore o sucesso. Equipes de vendas disfuncionais ficar desse jeito porque todos eles ouvem é uma notícia ruim ou feedback negativo. Concedido, uma pessoa de vendas &'; s comissão é um excelente motivador em um nível individual, mas o que eu estou falando aqui é o que você pode fazer para mostrar que o dinheiro isn &'; t a única recompensa para o trabalho duro. Profissionais de boas vendas deixar as organizações quando sentem que &'; re não ser reconhecido. Então, comemorar grandes vitórias. Certifique-se de que cada membro da equipe se sente como eles estão contribuindo. Pergunte para as suas opiniões. Comemorar quando uma nova contratação ganha um novo cliente. Se o serviço ao cliente ou engenharia também ajudou na vitória que, certifique-se de incluí-los nas parabéns também.

A equipe de vendas feliz, motivado que sabe como ele vai ser pago e se comunica por toda a organização é a equipe que &'; s que vai ajudá-lo a atender e superar suas metas de vendas … ano após ano
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