Como usar do Dr. Robert Peterson Cinco Pilares de vender para lucros Resounding

Um monte de pessoas estão com medo de vendas, quando não há realmente nenhuma necessidade de ser. Fazendo as vendas nem sempre é a coisa mais fácil do mundo, mas como você desenvolver as habilidades necessárias para ser uma grande pessoa de vendas, você vai encontrá-lo para ser muito gratificante. Há muitas coisas para aprender sobre o processo de vendas, de encontrar os clientes para fazer um passo para realmente fazer e fechar a venda, e há todos os tipos de pequenos passos entre os dois. Universidade de Portland, professor de negócios dos EUA Dr. Robert Peterson criou uma lista de cinco etapas únicas e distintas a grande venda. Você pode usar essas informações para aumentar o seu potencial de vendas. Aqui estão os passos a tomar:

Saiba o que você está falando: Se você sair para vender algo, você tinha melhor sabem-no dentro e por fora. As pessoas vão ter perguntas, e eles esperam que você tem todas as respostas. Quando você não faz sua pesquisa, seus potenciais clientes irão ver isso, e eles não vão confiar que você está dando-lhes a informação certa. Saiba o máximo que puder sobre os produtos e serviços que você está oferecendo, e certifique-se que você se relaciona com esta informação aos seus clientes. Saiba mais sobre seus clientes também, então você pode lidar com eles em um nível mais pessoal, o que realmente vai ajudar você a atingir suas metas de vendas

Em foco nas necessidades de seus clientes em primeiro lugar, em seguida, o seu próprio:. Se você é apenas vender para fazer dinheiro, ele vai mostrar, e um monte de gente não vai querer fazer negócios com você, porque eles vão saber que você não é sincero. Não se concentrar apenas no que você quer. Converse com as pessoas e descobrir o que suas necessidades são, em seguida, ir sobre encontrar maneiras de atender a essas necessidades. Dr. Peterson ea maioria dos outros profissionais de marketing vão dizer a mesma coisa. Quando você está fazendo o seu melhor para ajudar seus clientes a alcançar seus próprios objetivos, você está indo para chegar ao seu próprio bem

Ser resolvido em seu compromisso com seus clientes:. Você precisa sempre estar trabalhando para atender às necessidades de seus clientes, e você precisa provar o seu compromisso para com eles uma e outra vez. Sempre tratar todos da mesma maneira, e tratar todos da mesma maneira toda vez que você lidar com eles. Sempre que eles saibam que você sinceramente aprecia seu negócio, e que você está olhando para eles. Não apenas vender-lhes coisas. Ajudá-los com suas compras, para se certificar de que eles estão recebendo o que eles realmente precisam, e recebendo o valor para o seu dinheiro.

incutir um senso de confiança: Se as pessoas não confiam em você, eles provavelmente não vão querer fazer negócios com você. Por outro lado, se você construir uma grande reputação como uma pessoa de negócios que pode ser confiável, as pessoas estarão mais dispostos a ouvir o seu campo. Há muitas maneiras de construir a confiança. Se você fazer promessas, mantê-los. Sempre ser consistente, e sempre dizer a verdade. Se você mentir e alguém descobrir, você vai rapidamente obter a reputação de ser desonesto

Encontre um elo comum com seus clientes:. Você tem que ser compatível com os seus clientes, a fim de ser capaz de fazer vendas. Se você e um cliente não ver olho no olho nas coisas, as chances são que você vai perder uma venda. Você precisa ser o único a encontrar respostas às suas perguntas, soluções para seus problemas, e quando o fizer, não vai ser um grande jogo, e você vai acabar com os clientes ao longo da vida Restaurant  .;