Enfrente fora com um Negociação Mestre

Sentado na mesa da cozinha, eu ter iniciado o “ que piscará primeiramente &"; exercício com meu gato preto, Jette. Ela é liquidada em seu lugar favorito pelo pé de uma mesa, uma pequena pata levantou a altura do peito e seu rosto, estampada com um olhar suplicante, transformou-se em minha direção. Sua respiração é superficial e seu olhar de olhos verdes é completamente focado no garfo em minha mão. Começando a sentir pena dela, eu &';. Estou realmente considerando dando-lhe um petisco

Jette é um mestre em seu próprio direito. O Yoda de negociação. Sem dizer uma palavra, ela transmitiu a sua necessidade e espera pacientemente até que eu ceder e dar a ela o que ela quer.

I &';. m brinde

Ser humilhado por um gato é humilhante. Intelectualmente, eu sei que eu &'; estou apenas a ser um amigo humano gentil com esta praga alimentos. Ela, no entanto, sabe como explorar o relacionamento com seu máximo proveito. Compromisso nunca é um problema com ela. Ela sabe que, na ausência de minha resposta a seu apelo silencioso, ela vai começar a fase yowling … localizando a um ponto da casa onde seu grito ecoará. Repetindo o balido de desespero, o ruído vai reverberar por toda a casa até que eu dê a ela o que ela quer. E eu sempre faço.

Eu sou um empurrão? Não. Eu estudá-la para que eu possa aprender algumas das verdades simples relacionadas com a negociação. Eu me pergunto o quão longe ela vai realmente ir para obter seu objetivo. Diverte-me.

Dar e receber (ou troca), ocorre em quase todos os aspectos de nossas vidas. Sempre que alguém quer algo que você tem, você &'; ve começou o processo de negociação. Normalmente, a troca ocorre rapidamente e eficientemente. Às vezes, ele se transforma em um problema tão polarizadora, que pode abalar o alicerce de um relacionamento. Esse fato por si só é motivo suficiente para que todos possam aprender a ser tão eficaz quanto possível ao tentar satisfazer uma necessidade ou objetivo

O processo de negociação é simples …. É uma troca de valor. Não é algo que você faz para alguém; é algo que você faz com e para alguém. Os negociadores mais habilidosos entender, no entanto, que o desenvolvimento de confiança e estabelecer algum tipo de relacionamento com a outra pessoa deve ter lugar antes de qualquer negociação começa. It &'; s deixar o seu caráter brilhar através de modo que o outro lado pode se relacionar com você e sentir que uma conexão de valor está ocorrendo
Por isso, muitas vezes, implacável pressão exercida por você para fazer os outros dar em suas demandas, muitas vezes, resultam em. um impasse. O valor da troca foi subjugado a uma luta pelo poder.

A negociação é sobre como resolver um problema (recebendo o que eu quero, quando eu quero isso) quando a outra parte realmente quer me ajudar a trabalhar esse problema. Há um padrão distinto para o processo que é universal de acordo com os especialistas em negociação:

Preparação
Entenda o que você quer eo que você vai fazer para resolver o problema. Seja o mais específico possível na definição de seus objetivos. Jette posiciona-se ao lado da mesa de cada refeição, sabendo que é onde a comida vai aparecer magicamente. Ela identifica a pessoa que é o mais provável a desistir do tratamento.

Information Exchange
Faça perguntas, procurar respostas sobre o problema compreensão tão completa do que está prestes a ter lugar ocorre. Jette mantém-se uma pata delicado de uma maneira suplicante me mostrando que ela está na extrema necessidade de substância … sua paciência e implorando olhar é seu esforço para transmitir sua extrema necessidade e só eu posso salvá-la de certa fome.

Negociação
Uma vez que você sabe o que quer, então você pode realmente começar o processo
de se comunicar com a outra parte, a fim de chegar a um acordo. O gato segue o garfo para cima e para baixo como eu comer. Um tremor suave mew escapa de seus lábios. Congeladas em sua posição, ela espera pela minha resposta. Se isso falhar, ela recorre a uivar na câmara de eco. Por esta altura, eu &'; m totalmente divertido. Uma vez que ela percebe que eu me recuso a desistir do pedaço de queijo ela precisa tão desesperadamente, Jette retorna à sua posição original e dá o golpe de mestre. Ela coloca uma pata no meu pé, se move para frente e lambe meu tornozelo. Seus olhos nunca deixe o garfo.

Compromisso
Isso ocorre quando os indivíduos têm alcançado algum tipo de satisfação em relação ao arranjo e estão dispostos a avançar para concluir o negócio. Jette ganha mãos para baixo. I can &'; t ajudá-lo. Ela recebe o tratamento ea vida é boa.

Todo mundo pode se tornar proficientes em negociação. Tire um tempo diário para reconhecer quando você está no processo de obtenção o que você quer. Esteja ciente do ambiente ao seu redor, a outra pessoa &';. S atitude para com você e se concentrar em deixar o relacionamento melhor do que quando começou

Don &'; t medo de negociar … você já é um especialista informal. Passo até o desafio da próxima vez que comprar algo. Seja lógica em o que você quer, ter integridade para o processo, respeitar a outra parte e aprender a pedir concessões.

Apenas rezo para que eles don &'; t parecer Jette. Em seguida, todas as apostas estão Restaurant  .;