O que cada pessoa de vendas poderia aprender com os Yankees

Esta é a época do ano quando os vendedores começam a refletir sobre o seu desempenho. Foi um bom ano? Foi um grande ano? Alguns dirão que ganhou os dólares que eles desejadas, por isso foi um grande ano. Outros vão pendurar seu chapéu em uma conta que eles ganharam e dizer que foi um bom ano. No entanto, como Joe Torre, ex-gerente dos Yankees de Nova York recentemente aprendidos, os empregadores têm um único ponto de dados para medir o sucesso que supera todas as outras estatísticas.

Como o New York Yankees foram eliminados na primeira rodada dos playoffs, os rumores começaram a girar que o seu gerente, Joe Torre, não foi obtido vai ser convidado para retornar como gerente em 2008. Ele tinha apenas terminou o último ano de um contrato de três anos, o que significava que havia decisões a serem tomadas. Curiosamente, muitos disseram que seu melhor ano gerencial era de 2007, um ano em que a equipe foi eliminada no início da pós-temporada. Enquanto gestora dos Yankees, ele levou a equipe para a pós-temporada cada um dos doze anos, enquanto no leme. Nenhuma outra equipe está desfrutando de uma raia dessa magnitude, mas não foi o suficiente para os executivos da equipe

Após eliminação dos ianques da pós-temporada., Os executivos da equipe se reuniu para discutir seus planos para 2008 . Será que Joe Torre pertencem como gerente da equipe no próximo ano? Muitos fãs estavam confusos a respeito de como isso poderia até ser uma pergunta. Doze anos consecutivos na pós-temporada e 4 vitórias World Series fazer seu retorno um acéfalo. Como poderia uma equipe não recompensá-lo com um novo e maior contrato, garantido?

Como Joe Torre descrito, ele chegou à reunião executiva em Tampa dos Yankees e vi uma sala cheia de executivos bem sucedidos que estavam olhando para continuar esse sucesso. Joe é um ex-jogador de beisebol, radiodifusor, e gerente, mas não normalmente referido como um negócio profissional. Ele foi pego de surpresa pela presença comercial no quarto. O que aconteceu a seguir foi ainda mais interessante.

A equipa disse-lhe que eles desejar o seu regresso em 2008. No entanto, eles queriam para reestruturar seu plano de compensação. Ofereceram-lhe um salário que foi significativamente menor do que o que ele tinha sido pago no passado. O plano incluía incentivos que, se alcançado, fez o contrato vale mais do que o anterior. Torre estava confuso e ofendido com a oferta. De acordo com a ESPN Buster Olney, "Os Steinbrenners explicou seu raciocínio para cortar seu salário-base de 29 por cento - a equipe não tinha cumprido a meta da organização de ganhar o World Series por sete temporadas." Durante seu contrato antes de três anos, a equipe não conseguiu sequer chegar a World Series. Em termos Yankees, este também é conhecido como uma eternidade. Joe recusou a oferta de contrato e optou por não retornar à equipe.

Após a reunião, o presidente da equipe compartilhada que o New York Yankees pagamento por desempenho. Eles querem ter certeza de que a pessoa responsável pela objetivo é compensada para alcançar e superar isso. Nas forças armadas, isso é chamado de "fazer missão". Torre foi citado como dizendo: "O fato de que alguém está a reduzir o seu salário está me dizendo que não está satisfeito com o que você está fazendo." Presidente Yankees, Randy Levine, teve uma interpretação diferente quando disse que os Yankees acreditava que era "importante para motivar as pessoas, como a maioria das pessoas na vida cotidiana tem que ser, com base no desempenho."

A maioria das empresas tenha especificado negócio objetivos. Em alguns, há metas de receita. Em outros, o objectivo é uma melhoria na margem. Outros ainda desejam tanto ter objectivos ou mesmo diferentes. Em qualquer caso, para atingir esses objectivos, os executivos da empresa formular planos de compensação para garantir que as suas vendas e liderança de vendas pessoas estão de olho no prêmio. O prêmio é muito claro para a equipe. Na falta para atingir o objectivo de negócios não é uma área para discussão.

Assim como no beisebol, as vendas está cheio de estatísticas, métricas e medições. Em um determinado dia, pode-se fazer um caso para a promoção ou a demissão de praticamente qualquer membro da equipe de vendas. Durante o tempo de avaliação, os líderes empresariais voltar ao objectivo especificado. Será que a equipa fazer missão? Claro, grandes coisas acontecem durante todo o ano, para que as coisas de que se orgulhar. No entanto, no final do dia, não é uma chave para o profissional de vendas. Foi missão alcançado? Joe Torre é descrito como um grande homem, um indivíduo de classe. Às vezes, esses termos são usados ​​para descrever os membros de uma equipe de vendas. No entanto, essas características não resultam em aumentos salariais ou promoções. As empresas pagam para o desempenho. Este é o desempenho que os laços de volta para o objetivo do negócio.

Não é raro encontrar profissionais de vendas que não cumpram o objetivo de negócio, que é geralmente quota, citando várias estatísticas e histórias para mostrar que não há valor em seu desempenho. Sim, há um valor, mas é algo simples falta; linha de fundo. O objetivo do negócio não foi cumprida. A linha inferior para as pessoas de vendas é que eles precisam para entender o objetivo do negócio, identificar o que eles precisam para alcançá-lo e entregar os resultados esperados. No final do dia, que é a única maneira as pessoas de vendas será medido
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