Selling disciplinada Faz Campeões vendas

Você já tentou treinador primeiro e segundo grau meninos de basquete? É muito como pastorear gatos. Estou desfrutando a experiência de ajudar a equipe de basquete Upward treinador do meu filho Andrew. Somos conhecidos como os Minutemen. Tenho aprendido muito com esta experiência. A grande coisa sobre a disciplina. Por quê? Porque a partir de fora, nós não tinha nenhuma. Nós só temos um jogo deixou em nossa época ... e ainda temos muito pouco de disciplina.

É incrível. Como treinadores, vamos dizer-lhes uma coisa no huddle e em menos de dois minutos, ele se infiltrou fora de seus cérebros e eles estão realizando na emoção pura correndo para cima e para baixo o tribunal como um bando de hienas que apenas comeu uma barra de chocolate completo de açúcar. Às vezes, sinto que eles têm a memória de um mosquito.

Agora, parte do que é ser um jovem rapaz, mas se esta energia não é aproveitada, poderia significar desastre no caminho por suas vidas. Mesmo que eles foram muito bem sucedidos do ponto de vista placar, nós, como treinadores acreditavam que era vital para pôr em prática um conjunto específico de preenchimento obrigatório, e disciplinada de regras.

Desde o dia em que implementamos nossas regras de engajamento disciplinado, temos visto uma melhoria significativa no seu comportamento, comunicação e sucesso futuro. Eu digo o sucesso futuro, porque a disciplina nem sempre criar sucesso imediato na quadra de basquete ... ou na quadra de vida. Mas, acreditamos que é imperativo para moldar esses meninos para o sucesso da vida, não apenas imediato sucesso, temporário.

O mesmo acontece com a sua carreira no mundo da venda. Profissionais de vendas indisciplinados têm fome carteiras. Então, hoje eu tenho para você um plano de jogo para venda disciplinado. Se posta em prática de forma consistente, estou convencido de que você vai ver o sucesso futuro. Novamente, não há essa palavra futuro. Nós não gostamos da palavra "futuro". Estamos muito preferem a palavra "agora". Infelizmente, a palavra "agora" é toda sobre o conforto. Os verdadeiros campeões de vendas, e basquete, deixar de lado o conforto de agora e concentrar-se nos hábitos de agora que criar o sucesso do futuro.

O primeiro elemento da nossa venda disciplinada é a de Compromisso. Compromisso é o sucesso. Foi Andrew Carnegie, que disse: "A pessoa média coloca apenas 25% de sua energia e habilidade em seu trabalho. O mundo tira seu chapéu para aqueles que põem em mais de 50% da sua capacidade, e está em sua cabeça para aqueles poucos e distantes entre almas que dedicam 100%. " Você tem que tomar uma decisão agora, antes de ler uma outra palavra. Ok, leia estes próximo par de frases e, em seguida, parar e fazer a sua decisão. Você está comprometido com esta carreira chamado vendendo? Você está comprometido com a empresa onde você trabalha? Você está comprometido e apaixonado sobre seu produto ou serviço? Se você não pode responder a todas essas perguntas com um sonoro "sim", então pare de ler agora mesmo e descobrir o que você pode dizer "sim" a.

O segundo elemento em nosso plano de jogo de venda disciplinada é ser um Early Riser. Sim, eu odeio isso também, mas o veredicto está fora. Os que são bem sucedidos são geralmente os que estão em primeiro lugar, muitas vezes até mesmo antes de o sol se levanta da cama. Quando comecei a escrever este artigo, esta manhã, estava escuro lá fora. As crianças ainda estavam na cama e minha esposa estava no banheiro se vestir. Amanhã de manhã, definir o seu despertador para ... mais cedo. Formar esse hábito e grande parte do resto vai cuidar de si mesmo.

O terceiro elemento é a Ler & Ouvir livros e audiolivros no sucesso de vendas. Na verdade, no início da manhã é um grande momento para fazer isso. Ei, você está indo para estar acima de qualquer maneira.

A pesquisa mostra que se você ler (ou ouvir) para apenas um livro de vendas de um mês, que em cinco anos você vai estar no top 5% dos profissionais de vendas no mundo em termos de venda de conhecimento. Agora, o conhecimento não é suficiente. Todos nós já ouvimos que o "conhecimento é poder". Isso é um monte de lixo. Conhecimento vai lhe dar nada, mas frustração se você não agir sobre ele. Essa é a chave. Colocar em ação as filosofias e estratégias de venda que você aprende durante a sua leitura e escuta.

E, o nosso quarto e último elemento para venda disciplinada é contínua prospecção & Definindo Compromissos. Eu não me importo o quão bom você é, se você não tem ninguém para vender, então você não está indo para ser bem sucedido. Muitos profissionais de vendas odeio a perspectiva, mas é sem dúvida a parte mais importante do processo de vendas. Obter em uma programação disciplinada de marcar compromissos. Vou sair em um membro aqui. Se você vai dobrar o seu tempo na frente de pessoas que podem comprar ... você pode simplesmente dobrar sua renda. Não é essa coisa inteligente Restaurant ?.