Resenha: Dominando a Arte da Venda Imóveis: Totalmente revisado e atualizado

Esta avaliação livro é parte de uma série que cobre o tema do treinamento de vendas. Treinamento de Vendas é ferramentas e técnicas que permitem que alguém para ser bem sucedido e confiante em marketing e vendas. Tom Hopkins é o Guia Oficial de Treinamento de Vendas. Dominar a arte de vender Imóveis: Totalmente revisado e atualizado,
por Tom Hopkins, é um recurso valioso para pessoas interessadas em vendas do instrutor e está disponível através da Amazon e Barnes and Noble.

Descrição do produto
Treze anos atrás, Tom Hopkins, o treinador top de vendas de imóveis no país, publicada Como dominar a arte de Listagem e venda de imóveis — a indústria &'; s bíblia — que tem consistentemente vendido bem, apesar de informações que se tornou um pouco desatualizado. Mas agora Hopkins dá uma reformulação de ponta para seu clássico popular ainda-. Juntamente com o seu novo título, os leitores podem esperar uma eliminação completa de material antiquado e inclusão das informações mais atuais sobre o papel da Internet e computador software necessário para todo profissional imobiliário.
Cheio de anedotas, scripts de vendas, e comprovada táticas, Dominando a Arte de venda de imóveis vai mostrar aos leitores como:

• Encontre as melhores perspectivas de listagem

• Conquistar “ Para a venda pelo proprietário &"; sellers

• Ganhe o vendedor &'; s confiança

• Trabalhar um preço irreal para baixo para o mercado

• Organizar o acordo final

Qualquer um que &'; s sério sobre o setor imobiliário pode se encarregar com Dominar a arte de vender Portal Imobiliário

Sobre o autor
Tom Hopkins. é um do mundo &'; s autoridades mundiais em arte de vender e técnicas de venda. Ele apresentou seus seminários para mais de três milhões de pessoas nos cinco continentes. Ele é o autor de uma série de best-sellers, incluindo Como dominar a arte de vender, o vendedor Certifiable, e vendendo para manequins.

Trecho. &cópia; Reproduzido com permissão. Todos os direitos reservados.
Introdução

Bem-vindo ao maravilhoso mundo do imobiliário! Comecei minha carreira no setor imobiliário na década de 1960. Foi maravilhoso e, em seguida, evoluiu para algo ainda mais maravilhoso hoje. Que alegria é para pessoas à propriedade real — para ter um lugar que eles podem verdadeiramente chamar de lar. E você começa a encantar em ajudar as pessoas a realizar seus sonhos da casa própria, ao ganhar uma boa renda para si e para seus entes queridos. It &'; s uma escolha de carreira verdadeiramente satisfatória

Para trás nos anos 60, o imobiliário foi principalmente um homem mais velho &';. Negócio s. Havia poucos homens jovens que escolhem imobiliário como uma carreira e ainda menos mulheres.

Felizmente para todos nós, os tempos mudaram. Sei de alguns jovens nos dias de hoje, que receberam seus certificados imobiliários, enquanto ainda estava no colegial e tiveram um salto em suas carreiras no dia de graduação! Devido à sua flexibilidade do horário de trabalho, o campo tem proporcionado excelentes oportunidades para milhares de pessoas. I &'; ve visto muitas mudanças emocionantes ao longo dos anos e felicitá-lo pela sua escolha de uma carreira no setor imobiliário.

Quando eu escrevi a primeira versão deste material, que era na verdade dois livros separados. Um só abrangeu o aspecto listagem de imóveis. A outra, de venda. Eles foram impressos pela primeira vez na década de 1980 — de volta antes dos computadores, telefones celulares, pagers, e da Internet. Você está tão feliz hoje. Grande parte da pesquisa que você precisa fazer é disponível com o clique de algumas teclas — e em questão de minutos. Eu costumava investir horas em pesquisa de dados para análises de mercado comparáveis, e da leitura através do livro Multiple Listing Service (sim, era um livro, na época).

Embora os tempos tenham mudado, alguns aspectos importantes da compra e venda de imóveis não tem. Estes incluem: as razões que as pessoas precisam de seus serviços; motivações para querer um tipo particular de casa; como maridos e mulheres se relacionam entre si durante as transações imobiliárias; e como você deve se relacionar com eles. Que &'; s o poder deste livro. Nele são estratégias passo-a-passo para começar neste negócio, para encontrar as pessoas que necessitam de seus serviços, para ajudá-los a gostar e confiar em você e sua experiência no campo, como se preparar para uma apresentação perfil, o que esperar de potenciais compradores, o que dizer quando eles dão-lhe as perguntas ou objeções mais comuns, como negociar ofertas e contrapropostas, e como fechar as pessoas em qualquer listagem sua propriedade com você ou comprar a casa que você &'; ve ajudou a descobrir que melhor se adapte às suas precisa.

Nesta edição revisada, guardei o melhor dos livros originais, excluídos velhas estratégias que podem não ser tão eficaz hoje como eram antes, e ter adicionado estratégias que funcionam incrivelmente bem hoje &'; s mercado. Cubro o uso da tecnologia para lhe poupar tempo e aumentar a sua aparência de competência com os clientes. Este livro foi projetado para ajudar você a atingir um certo nível de conforto dentro do setor imobiliário — sendo confortável com o conhecimento do que esperar e como ter sucesso nesta carreira verdadeiramente maravilhoso. Tratá-lo como um livro didático. Leia-o com um marcador, uma caneta e um caderno. Deixá-lo tornar-se seu guia de referência rápida e seu guia de estudo à medida que crescem. Há bastante material aqui para ajudá-lo através de muitos anos neste negócio. E, para ajudar você a encontrar o sucesso que você sonhar com mais rapidez do que você faria sem ele. Meu desejo para você é encontrar tanta alegria e satisfação de sua carreira imobiliário como eu fiz a minha.

Dominar a arte de vender IMÓVEIS
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