*** QUALIFICAÇÃO

Você já passou uma hora ou mais preparação e dando uma demonstração eloquente de uma perspectiva, só para aprender, que não podiam usar os recursos, não podia pagar, ou não está autorizado a tomar a decisão final? Você pode ser um grande mais perto, mas não importa quantas fecha você sabe, se você não está fechando uma perspectiva qualificada.

Ele tem sido muitas vezes disse que o trabalho de vendas, é em grande parte uma questão de conseguir a perspectiva de ver o produto. Muitos vendedores acham que se pode apenas dar uma apresentação dinâmica, com sinos e assobios para mostrar o quão incrível o seu produto ou serviço é, que a perspectiva terá que tê-lo.

A Champion sabe melhor. Um campeão sabe que a qualificação é a chave para a alta produção. Campeões não perca seu tempo, eo tempo da perspectiva, para demonstrar um produto ou serviço até que saibam que a perspectiva é qualificada para tomar a decisão final. A grande parte é, de maior perspectiva pode ser qualificado muito simplesmente, mesmo por telefone. Siga os seguintes passos para a qualificação, usá-los para seu produto ou serviço e você vai ser capaz de ver os seus rácios de fechamento subir

Passo 1 -. Descubra o que eles têm agora. Isso faz sentido, não é? Uma resposta simples para esta pergunta pode dizer que eles já tem o que você está vendendo

Passo 2 -. Descubra o que eles gostam mais sobre o produto ou serviço que eles têm agora. Se eles odeiam o fato de que o que eles têm agora é laranja, e tudo que você tem é um produto similar na cor laranja, que é algo que você pode se preparar para. Se você é capaz de ver uma objeção que vem, você pode se preparar para ele e superá-lo sem problemas

Passo 3 -. Pergunte o que eles gostariam de ver alterado ou melhorado no sentido de obter este novo produto ou serviço. Esta questão valioso na maioria das vezes dar-lhe seu "botão quente." - O principal fator na tomada de uma decisão positiva

Passo 4 - Descubra quem, além da perspectiva, tomará a decisão final. Você precisa saber antes de dar uma demonstração, se você estará falando com todos os tomadores de decisão. Se não, você precisa tomar providências para fazê-lo

Passo 5 -. Pergunte se eles estão em condições de proceder se você demonstrar que você tem o produto ou serviço certo para suas necessidades. Eles podem querer o que você tem, mas tem outras obrigações a cumprir ou financiamentos para organizar, antes de ir adiante.

Ao fazer estas cinco perguntas simples, o mais cedo possível, você estará muito melhor preparado para lidar com cada demonstração e fechar mais vendas Restaurant  .;