As vendas não é algo que você faz para alguém, é algo que você faz para alguém
Peço-lhe para parar e pensar realmente sobre o que essa frase está dizendo e como isso afeta suas relações com as perspectivas.
As vendas não é algo que você faz “ a &"; alguém, &'; algo que você faz para alguém s. Esta única frase sugere-me que eu deveria ser aberta sobre como eu posso ajudar alguém quando estou falando com eles. Para mim, isso sugere que você não deveria o &'; t pensar sobre o quanto você está indo fazer, ou quanto pode vendê-los, mas você deve se concentrar em como essa pessoa precisa de ajuda e como eles podem melhor ser servido. Deixe que Deus ou o Universo ser um canal através de você. A resposta pode ser que você encaminhá-los para outra pessoa.
Se você está falando com uma perspectiva, e sabe que seu produto /serviço pode ajudá-los e é a coisa certa, ea perspectiva surge com objeções, pergunte-se “ Como posso ajudá-los a tornar-se o direito decisão para eles &"?; Em última análise, eles precisam para tomar uma decisão de comprar ou não. É de sua responsabilidade de partilhar com eles o seu conhecimento e crenças.
Eu também sugerem que quando as pessoas estão dizendo que eles can &'; t pagar os seus serviços, ou dizendo-lhe outras objeções, você está deixando que eles vendê-lo em suas crenças. A pessoa com mais certeza ganha a discussão. É você ou é eles?
As crenças são outro tema que deve ser examinada. Quais são as suas crenças sobre a gestão de uma empresa ou ter uma vida de abundância? Você acredita que ser um empreendedor é fácil – que &'; s fácil de ajudar as pessoas? Você acredita que o dinheiro é abundante e fácil de passar por aqui? Você acredita viver a vida que você deseja deve ser fácil? Ou não.
Suas crenças controlar suas percepções. Se você perceber o seu negócio como não sendo bem sucedido, você tem uma crença que leva você a perceber isso. Descubra a crença e você pode mudar sua percepção. Se você tem uma crença de que o dinheiro é fácil de fazer, ou criar os filhos é divertido e fácil, então é! Se você acredita que o sucesso é apenas para pessoas que trabalham 16 horas por dia e tiveram vários graus, em seguida, que é a sua verdade. ?.
O que você acredita
(c) 2008, A Conexão de Marketing Restaurant
treinamento de vendas
- Sphere-ing, The New Networking
- Business Coach NZ: Premier Business Consulting Empresa da Nova Zelândia
- Book Review: Vendendo for Dummies
- Treinamento de Vendas - objecções não são uma coisa má
- Truques de marketing ou Treats
- Derradeiro poder de persuasão: Levantai os vossos Vendas e Negociações ao mais alto nível
- Os vários tipos de acessórios Vela
- Novas maneiras de abrir suas chamadas frias
- Você está "Cell" ing-se curto?
- Técnicas objeção Movimentação
- Vendas Coaching: 3 habilidades para se concentrar em
- A necessidade qualificado
- O One-mail Garantido para obter-lhe uma resposta!
- Referidos em Trabalho de Marketing Quando suas ações têm This One Key
- Vendas e venda Técnica: Os 2 A maioria dos Passos desempenho inferior em vendas
- Dicas para se tornar um Vendas Super Star
- Habilidades de escuta para profissionais de vendas
- Fechando a venda
- Definir e superar as metas de vendas por meio de indicadores-chave de desempenho (KPI)
- Removendo Os Nenhum de E Not Now é esse o estão impedindo de Seguros sucesso de vendas