Vendas e venda Técnica: Os 2 A maioria dos Passos desempenho inferior em vendas

Você acha que as vendas começa com a nomeação
Se você fizer isso você &';? re curto mudar a si mesmo e trabalhar muito mais difícil do que você precisa. Seus resultados de vendas são muito menos do que poderiam ser.

As duas primeiras etapas do processo de vendas acontecer muito antes da nomeação.
O primeiro passo é obter a atenção eo interesse das perspectivas altamente qualificados que você deseja trabalhar com. O segundo passo é fornecer essas perspectivas com uma razão altamente motivador para chegar até você.

Quando você executa corretamente estes dois passos primeiro de tudo depois que recebe um lote inteiro mais fácil
Na etapa que você &';. re filtragem para as pessoas certas, e isso significa que você aren &'; t reunião com pessoas que aren &'; t propensos a fazer negócios com você em primeiro lugar. Na etapa dois, você &'; re permitindo-lhes aumentar a sua mão como um comprador pronto.

Agora, quando se trata tempo para a nomeação a nomeação será mais ou menos assim.
A perspectiva se encontra com você no tempo acordado e localização. Você começa a nomeação por discutir uma agenda para a reunião e começar a recolher as informações necessárias para ajudar a perspectiva. A perspectiva prontamente compartilha seus desejos com você, tornando mais fácil para que você possa avançar para uma solução de vendas. Até o final da nomeação você ea perspectiva saber se a solução que você tem é o que eles querem, e você quer concordar em fazer negócios juntos ou você concorda com a próxima etapa no processo de vendas para chegar ao ponto de fazer negócios em conjunto.

É assim que a maior parte de seus compromissos ir agora
Quando você ainda luta para concordar a respeito de porque você &';? re reunião, quando a perspectiva doesn &'; t quer abrir e compartilhar o que você precisa saber, quando eles só pode &'; t parecem se mover para a frente todos estes são sinais de que gastar mais tempo em etapas um e dois irá produzir melhores resultados com menos tempo do que o que você &'; re fazendo agora. Etapas um e dois e levá-lo a perspectiva através das fases mais difíceis do processo de venda; movendo um estranho de não saber nada sobre você, para saber quem você é, para conhecer um pouco sobre você, para ter uma experiência com você, para querer saber mais sobre o que você faz e como isso pode ajudá-los.
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