Venda Consultiva: Persuasão Não Manipulação

Você quer saber como você pode ser mais persuasivo
Se você &'; ve já experimentou um vendedor de topo que você reconhecer que essas pessoas são muito persuasivas, mas nunca manipuladora. Muitos vendedores tentar ser persuasivo, mas acabam por ser manipuladora e don &'; t ganhar muitas vendas.

Um dos maiores erros que você faz é pensar que a persuasão é sobre contar a perspectiva.
Persuasão tem pouco a ver com histórias, e tudo a ver com pedir. E a razão que isso é verdade é porque como você se envolver a perspectiva e levá-los a falar sobre o que &'; s importante eo que &'; s importante para eles e por que &'; s importante a perspectiva é convencer a si próprio!

Mas você tem que ter cuidado para não fazer perguntas importantes destinadas a mover a perspectiva para o seu modo de pensar.
Estas questões são manipuladoras e eles vão alienar a perspectiva. Quando você tenta manipular uma perspectiva que você ganhou &'; t vender essa perspectiva hoje ou nunca.

Here &'; s um exemplo de um conjunto altamente manipuladora de perguntas

“. Você pode ver como a compra de seguro de vida hoje protegeria imediatamente a sua família &'; s futuro? &";

“ Tem interesse em ter certeza que sua família &'; s futuro é protegido?

“ Se você &'; re indo para proteger a sua família &'; s futuro, quando você acha que seria o melhor momento para iniciar o &";?

Embora esta linha de questionamento se destina a obter a perspectiva de fazer o que você quer que eles façam isso won &'; t produzir muitas vendas, e certamente won &';. t ajudá-lo a desenvolver relacionamentos ao longo da vida

Presumindo que a perspectiva se conectou com você, porque eles têm preocupações sobre como proteger sua família &'; s futuro um conjunto mais persuasiva de questões pode ir algo como isto

“. Você pode me dizer um pouco mais sobre as preocupações que você tem para sua família &'; s futuro ? &";

“ O que você gostaria de ver acontecer para a sua família no futuro e por isso &";?

“ Se você soubesse que poderia tornar esse futuro uma realidade que seria permitem que você faça agora &";?

Continue fazendo perguntas abertas até você ea perspectiva saber exatamente o que o cliente quer. Nesse ponto, quando você perguntar a perspectiva se eles estariam interessados ​​em aprender como fazer isso acontecer a sua resposta vai ser “ sim &" ;. Você haven &'; t “ vendido &"; los ou “ manipulado &"; eles, mas você &'; ve certamente ganhou sua confiança e respeito e ajudou-os a “ comprar &"; a solução que &'; s bom para eles Restaurant  .;