Ansioso, estressado ou deprimido quando vender?

Quando as pessoas participam de nossos cursos de treinamento de vendas que primeiro pedir-lhes uma série de perguntas para descobrir o “ onde eles estão vindo &";.

Pedimos mais de 1.000 vendedores, “ Como você se sente quando você está prospecção &";?

Mais de 96 por cento concordaram que eles estavam me senti ansioso, estressado, sob pressão, deprimido e rejeitado. No final de uma sessão de prospecção, que se sentia exausta e “. Como um fracasso &";

Nós também lhes perguntou: “ Como você se sente quando você se encontrar com um cliente ou prospect quando você está vendendo? &";

Mais de 92 por cento disseram que se sentiam ansioso, apressado, sob pressão e “ como um falso &"; Mais de 90 por cento disseram que também sentiram inferior ou subordinado para a perspectiva. Oitenta por 83 por cento acrescentou que eles sentiram “ um grau de desespero &"; para fechar a venda. Mais de 97 por cento disseram que eles têm inclinado, exagerada e /ou mentiu, muitas vezes por omissão, a fim de fazer uma venda.

Quase nenhum dos Top 1 por cento dos vendedores que estudamos experiência qualquer um desses sentimentos. It &'; s não porque eles são muito duros de coração, muito experiente ou muito entusiasmado para deixar que nada incomodá-los. Pelo contrário, eles tendem a ser sensíveis, sensíveis e humanística. Então, qual é o seu segredo

It &'; s não um segredo. É apenas muito difícil para a maioria dos vendedores a aceitar que a forma como eles aprenderam a vender é a causa de seus próprios sentimentos negativos. No entanto, a forma como eles vendem não que maneira o Top 1 por cento dos vendedores é realmente vender.

A grande maioria dos vendedores acreditam que a venda é igual a persuasão. Assim, quase todos os livros de vendas e treinamento de vendas são baseadas em táticas de persuasão manipuladoras. Manipulação Persuasive é quase sempre encontrou resistência e ressentimento. Quanto mais subtil a manipulação, mais forte será a resistência. Então, que a resistência tem de ser superada com técnicas mais manipuladoras.

O Top 1 por cento dos vendedores aprenderam a vender sem persuasão ou manipulação. Eles vendem com base em Mutual confiança e respeito. Eles são completamente em linha reta com seus prospects e clientes. E, eles exigem que seus prospects e clientes para ser completamente em linha reta com eles. Eles também se recusam a gastar seu tempo e esforço sobre as perspectivas de baixa probabilidade.

Não por acaso, 84 por cento de todos os clientes querem comprar de alguém em quem confia e respeito. Portanto, o Top 1 por cento dos vendedores realmente acha muito mais fácil fazer negócios do que os outros 99 por cento.

O Top 1 por cento dos vendedores têm intuitivamente desenvolvido comportamentos de vendas que são totalmente compatíveis com a forma como a maioria das perspectivas e os clientes querem comprar. A maneira como eles vendem é radicalmente diferente das práticas de vendas da maioria dos outros 99 por cento.

A maioria dos que 99 por cento não podem ou não fazer as mudanças necessárias. No entanto, o mundo se abre para aqueles que são corajosos o suficiente e honesto o suficiente para fazer a transição. Para eles, pode ser uma experiência total mudança de vida; não apenas uma melhoria na sua renda e satisfação no trabalho
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