Das vendas do seguro: Se você está no negócio Commodity Get Out

Há muita concorrência para os compradores de preços, e você não quer jogar esse jogo.
compradores de preços são os piores clientes que você poderia pedir, então por que você nunca quer atraí-los ? Mas que &'; s exatamente o que você &'; re fazendo quando você oferecer a cotação de seguro de alguém.

Deixe os compradores de preços pesquisar na internet ou incomodar a concorrência para cotações, mas don &'; t deixe que eles te incomoda
Há uma razão muito boa para você e para o cliente por não simplesmente. citando um preço. Isn &'; t é verdade que quando você cita um preço que você &'; re fazer um orçamento com base no pressuposto de que o cliente sabe exatamente o que eles precisam e por quê? E quantas vezes é mesmo verdade?

Se você don &';. t quer ser uma mercadoria que significa que você tem que encontrar uma maneira de proporcionar valor acrescentado
O cliente recebe o que eles precisam através dos produtos fornecidos, que qualquer outra pessoa pode proporcionar também, mas você adicionar mais para o pacote que faz você se destacar. It &'; s por causa de que algo mais que pode &'; t começar apenas em qualquer outro lugar que &'; re leal a você.

Isto requer pensar passado você eo que você oferece para o que seus clientes precisam que se estende além de você.
Como você pode juntar forças ou estender seus serviços para atender a essas necessidades? Isso vai depender muito do que o seu mercado alvo.

Como exemplo, você pode ter os jovens pais como seu mercado-alvo.
jovens pais estão muito preocupados com as necessidades de seus filhos e você pode estar seguro de seus ativos e ajudando-os a financiar a sua crianças &'; s educação superior. Mas e se você uma parceria com um centro de dia para que seus clientes tem um desconto, eventos familiares centrado patrocinados que só estavam disponíveis para as vossas famílias cliente, e lembrou-se cada criança &'; s aniversário com algo que aumentaram sua segurança?

Você vê o que poderia acontecer?
Agora há muito mais razões para fazer negócios com você do que outra pessoa. Você pode parceira com outras empresas para que eles começar a exposição e ajudar a compensar quaisquer despesas que você pode incorrer. Além disso, você &'; re aprofundando seu relacionamento.

Neste exemplo, você &'; re não só aprofundar o relacionamento com os pais, você &'; re aprofundando o relacionamento com as crianças também
Como essas crianças crescem e têm seus próprios filhos won &'. ; t querem que seus filhos tenham o valor de tê-lo como seu agente de vendas de seguros? Então, você não só tem um plano de marketing inteligente agora, mas você tem construído em um sistema de referência

Quando essas crianças pequenas conseguir essas coisas puras elas &';.. Re vai dizer a seus amigos
Seus amiguinhos vão lamentar a seus pais que eles querem essas coisas também. Funcionou muito poderosamente para o McDonald &'; s por que não poderia &'; t-la funcionar para você também Restaurant ?.