Como o top de vendas People Ver seu Mundo

Por que vender parecem ser muito mais fácil para alguns vendedores?

Parece que eles têm um jeito de identificar quais portas para abrir e, em seguida, sabendo exatamente o que fazer ou dizer para convencer a perspectiva quanto à o valor de sua oferta. Eles são freqüentemente descritos como “ sorte &"; ou “ sempre no lugar certo na hora certa &" ;. Estranhamente Certa vez ouvi um vendedor sob a execução acusar um top performer de “ foi capaz de ver o futuro &" ;. Esperemos que a maioria de nós não teria chegado a esta conclusão, mas podemos entender a frustração sentida.

Então, como pode o melhor vendedores aparecem, pelo menos, ter mais sorte do que o resto de nós? Por que eles parecem fechar negócios com menos esforço e confusão? Como é que eles criar essa ilusão de vendas?

Observe artistas de topo e você vai ver que existem semelhanças surpreendentes em como eles vêem o mundo.

Top performers assumem que todas as oportunidades de vendas vai acabar em uma venda.

Bem lógica eo resto de nós diria que este não poderia &'; t ser verdade então por que continuar a fazê-lo? A razão é que melhores desempenhos descobriram que este é o quadro mais eficaz de espírito para garantir que mais oportunidades de terminar em vendas.
Você também pode descobrir isso por si mesmo. Lembre-se da última vez que você estava tendo um ótimo mês ou trimestre. Você deve se lembrar que a venda parecia muito mais fácil e menos esforço exigido. Claro que não era &'; t mais fácil, que era, na verdade, você &'; re perspectivas sobre a venda que tinha mudado. Em outras palavras por causa de seu sucesso que você começou a acreditar que você poderia vender cada vez que você falou com uma perspectiva. Você era que eles se referem em esportes como na zona.

Mais artistas são inteligentes o suficiente para adoptar esta perspectiva o tempo todo, não porque eles pensam que podem vender para cada perspectiva, mas porque os ajuda a realizar o melhor de sua capacidade como um vendedor e fechar mais negócios.

Top performers falar com perspectivas de como o negócio está feito

Esta perspectiva assumptive positivo também tem um efeito sobre as conversas com perspectivas melhores desempenhos. A linguagem utilizada é muito mais confiante e corajoso. Se você ouvir suas conversas, parece que eles devem se sentir como o negócio já está feito.

Top performers sempre ver muitas oportunidades mais suculentos

A perspectiva de melhor desempenho no que respeita ao mercado também é significativamente diferente. Onde alguns vendedores ver limitações e escassez, melhores desempenhos ver oportunidade e abundância. Eles vêem um grande negócio e um quadro maior com cada oportunidade. Eles acreditam que há uma abundância de potenciais oportunidades de venda assim mesmo quando a rejeição acontece, eles são capazes de mover-se rapidamente, onde os outros possam parar e procrastinar sobre a rejeição.

executores impactos outlook Top sua realidade

A maioria das pessoas de vendas têm uma perspectiva positiva algum do tempo. Top vendas pessoas têm uma visão positiva o tempo todo porque isso leva um resultado positivo de vendas mais do tempo. Devido a esta abordagem para vender Às vezes parece para descansar de nós que eles parecem saber que a venda vai acontecer antes que ela realmente se fecha. O verdadeiro truque aqui é que eles perceberam no início de suas carreiras que, ao manter continuamente uma visão positiva que poderia ter um impacto positivo em suas próprias circunstâncias e vendas Restaurant  .;