Vendas Dica - 5 Etapa prospecção

Você está cansado de frio chamando? O que significaria para suas vendas globais, se você estavam ficando na frente de altamente qualificados, clientes introduzidas favoravelmente em uma base regular? Se você está pronto para aumentar sua eficácia como uma pessoa de vendas, use o seguinte método de prospecção 5 passo para aumentar o seu sucesso!

Etapa # 1 - Obter o
Afirmativa

Pergunte aos seus clientes atuais o que eles pensam sobre o seu produto ou serviço. Assumindo que eles gostam do seu produto ou serviço, eles vão responder a esta questão de uma forma positiva, que vai prepará-los para a próxima etapa.

Etapa # 2 - Peça referências

Agora que o seu cliente tem apenas delirou sobre seu produto ou serviço, pedir-lhes que eles sabem mais poderiam se beneficiar de seu produto ou serviço.

Etapa # 3 - Get Some profundidade de

Agora que você tem um nome, descobrir o máximo de informações sobre essa pessoa /organização que puder. Isso permitirá que você para entender suas necessidades, bem como os seus botões quentes. Personalize sua abordagem nesse sentido.

Etapa # 4 - "Quem mais vem à mente" pedir mais

Agora, basta fazer a pergunta, O objetivo aqui é conseguir o máximo de referências mais quentes possível.

Etapa # 5 - Pergunte para a Introdução

Agora que você tem um grande número de referências, pergunte ao seu cliente se eles iriam fazer um favor e simplesmente chamar essas pessoas para que eles saibam que você será entrar em contato com eles. Este simples passo irá aumentar significativamente a taxa de resposta de suas novas perspectivas!

Use este processo de 5 passos com todos os seus clientes, e você nunca deve ter que fazer outra chamada frio novamente. Sua eficácia global como uma pessoa de vendas aumentará dramaticamente bem Restaurant  !;