Estratégias básicas para vendas B2B de sucesso

Os vendedores vêm em muitas formas e tamanhos, e de um modo geral, diferentes técnicas de vendas são adequadas para diferentes mercados. Venda ao consumidor é um bom exemplo – alguns equipe de vendas leva seu produto diretamente ao cliente, enquanto outros permitem que o cliente venha a eles. No entanto, a venda de um produto ou serviço a outra empresa é um pouco diferente. Embora não &'; s não uma única abordagem à prova de idiota que &'; s garantido para trabalhar cada vez, muitos ambientes de vendas business-to-business são bastante semelhantes na natureza, o que significa que há algumas grandes estratégias que você pode adotar para ajudar a cumprir seus alvos.

Cultive suas perspectivas

Na maioria dos casos, o mundo das vendas business-to-business é como o cultivo de hortaliças em uma colocação. Você planta sementes diferentes em diferentes áreas, e ajudá-los a crescer ao longo de vários meses. Alguns produzir uma colheita mais rápida do que outros, mas a maioria ter tempo para vir a ser concretizadas, e alguns acabam melhor do que outros. O primeiro passo é para ser realista. Pode ser bom para você e sua empresa para a terra que prestigioso, cliente de grande nome, mas colocar todos os ovos na mesma cesta, e você pode ficar com nada. It &'; s normalmente sábio para se concentrar sobre as perspectivas que têm mais probabilidade de produzir resultados, no entanto grande ou pequeno. Manter contacto regular mas respeitoso com eles – você precisa ter certeza de que eles don &'; t esquecer de você, mas eles também poderiam ter os pés frios, se você continuar incomodando eles. It &'; s também importante pesquisar suas perspectivas completamente. Se você tem informação suficiente, você &'; ll ser capaz de adaptar seu passo para resolver sua perspectiva &'; s necessidades fundamentais, o que irá aumentar a sua chance de uma venda.

Adote a atitude certa

Considerando que as transações de vendas B2C são normalmente confinado a um único encontro, uma venda B2B, muitas vezes, levar um longo tempo para fixar. Isto significa que todas as reuniões, e-mail e conversa telefónica é de vital importância, e um erro pode ser muito caro. Embora a equipe muitas vendas são principalmente motivados por metas e bônus, os melhores vendedores são capazes de transcender o interesse próprio quando se lida com os clientes. Você pode estar vendendo para outra empresa, mas você &'; ll muitas vezes estar lidando com um ou dois indivíduos-chave, assim que &'; s crucial que você sabe como construir fortes relacionamentos pessoais. As pessoas gostam de ser feito para se sentir importante, e os clientes potenciais vai precisar de muita energia, comprometimento e paciência de você. Se você ouvir mais do que falar, e ser tão útil e solidária quanto possível, eles &'; ll começar a sentir como eles realmente importa para você.

Aftercare

Uma vez que a venda foi concluída, um bom vendedor doesn &'; t apenas lavar as mãos do cliente e passar para a próxima. Mantenha contato regularmente, e certifique-se de que o pessoal de serviço ao cliente está procurando depois deles. Se você construir um relacionamento duradouro com seus clientes, eles podem até mesmo ajudá-lo a obter mais vendas para baixo da linha. As pessoas falam, e se você jogar seus cartões para a direita, seus clientes terão apenas coisas boas a dizer sobre você Restaurant  .;