Técnicas de Negociação - Como ganhar por não negociar contra você mesmo

Negociação e habilidades de negociação são alguns dos mais procurados cursos de treinamento de vendas. As pessoas procuram dicas de negociação, negociação e estratégias de vasculhar a web para os processos para ganhar contra a pessoa "outro" em uma negociação. Pode vir como uma surpresa para você, mas o seu pior inimigo em uma negociação é você mesmo. Algumas pessoas parecem passar horas procurando as palavras mágicas que irão ajudá-los ganhar em qualquer negociação ainda não conseguem olhar para ver o que eles ou os seus empregados estão fazendo errado. Duas experiências pessoais recentes destacam este fantasticamente bem: A caça para minhas luzes perfeitas: Imagine como eu estava animado quando eu descobri que o um dos únicos 2 vendedores das luzes que eu queria para o meu novo pequenino escritório cerca de 10 minutos de carro minha casa. Corri até lá e recitava minha lista para o chap no balcão - "Terei 2 da pista powered, 4 dos acessórios leves, quatro das fixações especiais, por favor" Depois de alguns minutos de rabiscando em um pedaço de papel ele me citou um preço que eu estava esperando (com base no PVP anunciado), mas, em seguida, acrescentou: "Mas isso é antes de seu 25% de desconto" Hmmm. Obrigado, eu pensei. Isso equiparado a cerca de £ 100, que eu estava mais do que feliz em levar ainda não estava esperando. Nesta loja há uma necessidade real para algum treinamento de vendas no varejo em vez de formação de negociação. Se este membro da equipe foi para fazer isso duas vezes por dia, durante 200 dias de trabalho, em seguida, ele acaba instantaneamente perdido sua empresa £ 40.000 em lucro perdido. Isso é apenas a partir de um membro da equipe em um único local. Esta rachadura tinha acabado negociado contra si mesmo. The Perfect Fish and Chips: Uma das grandes coisas sobre a vida na Inglaterra é o peixe fantástica e batatas fritas que temos. Minha loja de chip local, passa a ser muito boa e como um deleite impertinente nós usá-los a cada dois meses. A última vez que fui lá foi um grande sinal até ao balcão onde se lia: ". Devido aos crescentes preços dos alimentos, decidimos premiar os nossos clientes através da redução do custo de nossas fichas de 30p" Isso equivale a uma queda de 20% no preço de um de seu único produtos. Foi uma jogada de marketing inteligente? Absolutamente não! O dono da loja tinha acabado negociado contra si mesmo. Quando ele está revendo seus lucros no final do ano e está culpando a crise econômica, a crise de crédito e tudo o resto vai para sua terrível ano ele vai estar certo? Absolutamente não! Você não precisa sempre de venda ou negociação de treinamento se você pode tomar o controle de seu pior inimigo de negociação - yourself Restaurant  .;