Dez Pecados Mortais Vendas

10: passar o dia todo

Passe a quantidade mínima de tempo de viagem eo montante máximo de prospecção tempo ou fechar negócios. Divida sua área em partes gerenciáveis ​​e trabalhar cada área menor em um dia específico a cada semana. Apenas desviar-se desse plano, onde há uma razão muito boa como a coleta de uma determinada venda

9:. (Muito frio) Chamando

As primeiras impressões contam o tempo grande. Prospect &'; s cuidado sobre seu negócio e não o seu para ter feito bastante pesquisa para que você possa falar com eles sobre seus negócios. Isso permitirá que você começar a ganhar sua confiança desde o início. Você precisa se destacar da multidão e convencer de que sua oferta irá adicionar valor aos seus negócios e clientes

8. Falling Down em Follow Up

Chame seus clientes ou cair para ver se existem mais oportunidades e que o serviço atual é até zero. Enviar alguns e-mails informando sobre desenvolvimentos mais recentes ou novos produtos e acompanhar com uma chamada. Fale com perspectivas de idade para ver se as suas circunstâncias mudaram. Vender é sobre a construção de relacionamentos; relacionamentos são baseados em comunicação para ter certeza de acompanhamento

7:. Apresentações dolorosas e demonstrações Dull

Deixe-me começar dizendo que a quantidade de apresentações onde eu retiveram informações e que estavam em alguns forma memorável que eu posso contar em uma mão. Tende a haver um consenso geral de que eles são um mal necessário. Na minha opinião, este não é o caso e eles são muitas vezes utilizados como um suporte de vendas ruins e contêm resmas de informações irrelevantes. Boas habilidades de apresentação são difíceis de dominar, de modo que o vendedor médio deve limitar o tempo gasto com a apresentação e aumentar o tempo de venda gasto. Ao avaliar suas apresentações e apresentações habilidades perguntar-se “ Qual é a apresentação acrescentando que a reunião &"?; e sempre fazer esta pergunta a partir do ponto da pessoa ou pessoas que receberam a apresentação. Se você &'; re reunião média é de uma hora e sua apresentação ocupa metade, poderia uma parte deste tempo seria melhor passar a fazer outra coisa? Como grande parte das informações que as pessoas realmente querem ouvir? Uma regra simples de aplicar, ao apresentar é muito menos dizer e muito mais interação

6:. Stalling Seu Sales Engine

Vender é tudo sobre o vendedor gerir oportunidades para que cada ação ou conversação produz positivo impulso para a frente terminando em vendas. Defina-se objetivos mínimos e máximos de cada vez que você falar com uma perspectiva e sempre alcançar no meio. Garantir próximos passos e concordar prazos não importa quão pequena. Vamos estagnação ser seu maior inimigo e atacar com toda a sua força de vendas

5:. Perdendo a noção do tempo

O tempo é o seu maior recurso, ser muito ganancioso com ele. Faça a pergunta “ É este que contribui para minhas vendas &"?; para cada ação que você faz e para cada conversa que você tem. Se esta resposta for não, você precisa mudar o que você está fazendo ou começar a ter uma conversa diferente

4:. Rejeitando Referidos

As referências são, de longe, uma das maneiras mais fáceis de obter uma boa qualidade conduz. I &'; estou perguntado frequentemente quando é um bom momento para pedir referências. “ É quando você acabou de fazer uma venda &"?; “ É quando uma perspectiva está muito feliz com a qualidade de back-up e após o serviço &"?; Claro que estas são todos os bons momentos para perguntar, mas realmente o melhor momento para pedir referências é “ agora &";

3: Running Scared do Fechar

O próximo é um pedido razoável um tempo razoável. Na melhor das hipóteses perspectivas dizer “ sim &"; e na pior das hipóteses eles dizem “ não &"; e mesmo assim você ainda pode mudar sua mente. Faça a pergunta “ Podemos fazer negócios &";

2:? Não conhecer uns aos Outros

Você sabe por que seu produto é especial e pode falar sobre todos os seus recursos valiosos. A perspectiva sabe o que faz o seu negócio especial. Para convencer a perspectiva de que o seu produto vai agregar valor ao seu negócio, você também precisa saber o que faz o seu negócio especial. Como você isso, você fazer muitas perguntas para descobrir. Aproveite o tempo para descobrir o que &'; s importante para eles eo que faz o seu negócio grande. Só então você vai estar em uma posição para demonstrar como o seu produto irá tornar seu negócio ainda melhor.

1. Atitudes alarmantes

Com a atitude certa e energia quase todo mundo pode aprender as habilidades necessárias para se tornar um vendedor e forjar uma carreira de sucesso e lucrativo para si próprios. No entanto, mesmo hoje as vendas ainda são vistos por alguns como um passo na carreira paliativa. Algumas empresas também adicionar chamas para este fogo por jogar fora de baixo desempenho novas contratações na taxa de nós. Seu tempo essas pessoas e organizações acordou para o fato de ser bem sucedido requer uma formação adequada, empresa correta suporta, uma habilidade variada definir e acima de tudo uma atitude profissional em nome de todos os envolvidos Restaurant  .;