Por que alguém iria querer continuar a chamar Fria?

Já o LinkedIn, Facebook, Twitter e Vendas 2,0 finalizou chamada fria para o bem? É a chamada fria finalmente morto

Um e-mail de um leitor:?

Oi Wendy,

Olhando sobre os meus números de vendas pessoas geram Tenho notado que disca para contatos tem lentamente diminuiu nos últimos 10 -15 anos, que por sua vez significa nomeações caíram também. As pessoas têm de marcar uma quantia que é insustentável. Vendas 2.0 que é realmente em sua infância, mas é a maneira que eu acredito que as vendas serão acontecer como o progresso meses e anos. A minha pergunta é com as ferramentas que estão agora a ser entendida melhor (ligada em, livro da cara, twitter), por que alguém iria querer continuar a chamada fria?

Ah sim, por que alguém iria querer continuar a chamada fria ? Bem, na verdade, porque ele &'; a forma mais directa e eficaz s para gerar novos negócios. O problema é, naturalmente, que a maioria dos representantes de vendas chamada fria mal é por isso que ele não funciona para eles.

Dr. James Oldroyd da escola de negócios coreano SKK GSB, um especialista na medição da chamada fria, examinou e analisou os registros eletrônicos de mais de um milhão de chamadas frias, feitas por milhares de profissionais de vendas dentro de cerca de 50 empresas. Geoffrey James de Sales Machine entrevistou-o e isso é o que o Dr. Oldroyd tinha a dizer sobre a chamada fria:

“ A maior parte do crescimento nas vendas da indústria é nesta área. A taxa de crescimento de grupos de fora tem quase estagnou, estabilizando-se a um crescimento anual de 0,5%. Em contrapartida, as empresas estão adicionando novos departamentos de vendas dentro a uma taxa de 7,5% de crescimento anual. Em 2012 cerca de 800.000 empresas são esperados para adicionar dentro departamentos de vendas. Aliás, as equipes de vendas, mesmo fora gastar muito tempo no telefone &";.

Então, sim, a chamada fria faz o trabalho e linha de fundo &"; “ … até mesmo as equipes de vendas fora gastar muito tempo no telefone &"; Que &'; s por isso que &'; s tão importante para dominar a arte de venda por telefone

Se você realmente deseja construir um pipeline de vendas sólido que é embalado com prospects qualificados, existem apenas quatro maneiras que você pode fazê-lo. :

1. Atividades de marketing. A maioria das grandes organizações de vendas têm departamentos de marketing que funcionam para gerar leads qualificados, para direcionar o tráfego para a empresa &'; s web site e /ou para a empresa &'; s equipe de vendas dentro. Se você &'; re um solopreneur ou pequeno empresário, você &'; re o departamento de marketing

2.. Aproveitando (venda de Referência): entrar em contato com os clientes e /ou pessoas existentes dentro de um representante &'; s ou proprietário da empresa &'; s círculo de influência e pedir referências. Esta é uma excelente maneira de desenvolver novos negócios.

3. Networking: Unir leads e /ou grupos de redes e /ou usar sites de redes sociais /recursos Web 2.0.

4. Cold Calling.

Enquanto todas essas atividades vão gerar leads para vendas, apenas um está diretamente sob seu controle. Os três primeiros são essencialmente passiva, em que, depois de iniciar a atividade que você deve, então, esperar por alguém para tomar medidas — uma perspectiva de chamar ou um cliente ou contato networking para chegar com uma referência. Porque você tem que esperar pelos resultados – isto é, para as perspectivas para vir até você – esses processos também levam mais tempo para gerar vendas.

Quando você chamada fria você pode direcionar as empresas com as quais você está interessado em fazer negócios, fazer uma chamada telefônica e começar o seu processo de vendas. Enquanto a chamada fria não é tão fácil como dizer, clicando em um link em um site de rede social, a boa notícia é que a chamada fria é uma habilidade de comunicação (ênfase na palavra, &'; habilidade &';) e, como qualquer habilidade de comunicação que pode ser aprendido e melhorado.

As pessoas que dizem que a chamada fria não funciona hoje ou que a chamada fria está morto são um pouco como alguém que joga softball Quem Quando acima no bastão, balanços e perde a bola. Eles jogam o bastão para baixo com desgosto e dizer: “ O morcego doesn &';. &Rdquo t trabalho; O morcego funciona bem … que &';. Só que você perdeu a bola

Fria chamando hoje funciona bem. A chamada do frio hoje, no entanto, é diferente da forma como foi praticada há 20 anos. No e-mail mencionado acima, se o pessoal de vendas estão fazendo seus mostradores da mesma forma que fez 10-15 anos atrás, em seguida, ele &'; s não surpreende que &'; re não tendo muito sucesso. Já não é suficiente para contar com grande volume de chamadas. E isso ainda é a estratégia utilizada pela maioria das pessoas que estão fazendo chamadas frias. Se isso &'; s sua estratégia, então ele &'; s verdade, “ As pessoas têm de marcar uma quantia que é insustentável &"; Se isso &'; s sua estratégia de hoje, então a chamada fria do won &'; t trabalho para você.

A fim de ser bem sucedido hoje, a chamada fria deve ser estratégica, orientada e especializada. Uma campanha chamada fria é que todos os três terão sucesso no desenvolvimento de novos negócios. Qualquer outra coisa que vai perder seu tempo
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