Será que seu navio de vir hoje?

Quando eu estou trabalhando com clientes de coaching privadas Faço notar que noventa e nove vezes fora de uma centena, uma falta de receitas consistentes é causada pela falta de prospecção consistente. A falta de perspectiva em uma base regular, irá inevitavelmente resultar em receitas irregulares e comissões inconsistentes. É simples assim.

Isto é especialmente verdadeiro quando estamos fazendo bem. Ela pode ser tão fácil esquecer prospecção quando estamos embrulhado com seguinte uma dúzia (ou mais) leads quentes, que exigem longos propostas e várias reuniões, teleconferências, manifestações e referências. Mas isto é precisamente o momento em que precisamos ser prospecção, para garantir que o fluxo de vendas estável não de repente secar.

Napoleon Hill observou certa vez que seu navio não pode entrar a menos que você primeiro enviá-lo para fora. Nada poderia ser mais verdadeiro para profissionais de vendas. Deixe-me parafrasear: Suas vendas não pode vir em
(fechar) a menos que você primeiro enviar
(se envolver com) algumas perspectivas. Vendas pessoas que ativamente perspectiva todos os dias (ou seja, enviam os seus navios) será sempre superam aqueles que apenas sentar e esperar. Na verdade, se você está esperando em sua mesa para o telefone para tocar e vendas de entrar, você é simplesmente uma ordem tomador. E você vai esperar um longo, longo tempo para ser bem sucedido. Eu nunca conheci um rico ordem tomador. Eu tenho conheci muitas pessoas ricas de vendas

Os melhores garimpeiros cobrir as suas apostas.. Eles usam várias técnicas de prospecção para enviar seus “ navios para o mar &" ;. Alguns vão voltar com uma grande recompensa, alguns com um pouco e alguns não em todos. Você nunca pode contar com uma “ one size fits all &"; abordagem de vendas, nem um 100% de perto em vendas – mesmo Cristóvão Colombo era inteligente o suficiente para enviar 4 navios para o mar !

Sim, prospecção pode ser um difícil e, para muitas pessoas, assustadora tarefa. O simples fato é, nem todo mundo gosta de fazer isso. E vamos enfrentá-lo, as perspectivas não caem do céu. Temos de trabalhar no sentido de conseguir-los de forma consistente, para que possamos fechar vendas de forma consistente. Afinal, mesmo que você já domina todos os questionamentos, de fechamento e de oposição técnicas de manipulação do mundo, você ainda vai quase certamente falhar se você não tem quaisquer perspectivas de usá-los com!

A verdade é esta, top saber profissional que a prospecção é a chave para a venda. Eu nunca conheci um top performer 10% para quem prospecção isn &'; t central para a sua actividade de vendas diárias. Então deixe-me ajudá-lo a fazer prospecção central para o seu dia também.

Abaixo eu compilei 18 maneiras de enviar seus navios para fora
. Estou certo de que você pode adicionar a esta lista para criar pelo menos 31 idéias de prospecção. Uma para cada dia do mês! Imaginem quantas vendas que você pode fazer a cada mês se você se comprometer a prospecção todos os dias

1. A chamada do frio
   
2. O correio direto
   
3. e-mail newsletter regular
4. boletim cópia impressa mensal
   
5. reativação Cliente chamadas – chamar os clientes que você não tenha ouvido a partir de 6 meses ou mais
   
6. eventos de networking
   
7. Feiras e congressos
   
8. porta Face-a-face batendo
   
9. Pedindo para referências
   
10. Seminários
    
11. O envio de um catálogo de sua lista completa de produtos pelo correio para a sua base de clientes existente
    
12. Com um papel de cor branca ou eBook em seu site
    < li> Com uma versão de avaliação gratuita do seu produto
    
13. Rádio /TV /Jornal /Online /publicidade em revistas
    
14. Marketing Association
    
15. O envolvimento em trabalho de caridade
    
16. Fax explosão
    
17. Os correios de voz
    

    Deixe-me cair uma linha ou visite este artigo em nosso blog em www.EngageSelling.com/blog para adicionar à nossa lista. Gostaria muito de ouvir o que a prospecção idéias estão trabalhando melhor para você Restaurant  !;