Você é para a venda?

Relax. I &'; não estou defendendo nenhuma atividade ilegal nem comprometer comportamento. No entanto, considerar isso. Se você &'; re um posicionamento profissional de vendas de um produto, um executivo propondo uma idéia ou você &'; re networking para a sua organização ... aren &'; t você também vendendo a si mesmo? Se você &'; re não para venda ou horrorizada com a idéia, continue lendo. Você pode encontrar algumas razões para considerar uma mudança no pensamento.

Recentemente eu participei de um evento de networking local. Passei a manhã com agentes de seguros, representantes de vendas de telecomunicações, e outras pessoas que representam uma grande variedade de interesses comerciais. Como seria de esperar, cada participante tomou um rumo a partilha de um bem ensaiado “ pitch &"; sobre a sua empresa &'; s ofertas exclusivas e público-alvo. Foi interessante e na maioria dos casos, óbvio que o tempo tinha sido gasto aperfeiçoar estes mini-apresentações. No entanto, I &'; não sou pessoalmente no mercado para estes serviços específicos, por isso na melhor das hipóteses, eu estava modestamente engajada.

Isso é até algo inesperado chamou a minha atenção e agitou minha curiosidade. Um executivo do banco mudou de marcha e começou a compartilhar sua experiência pessoal no campo. Ouvi exemplos de como ele alavancou essa experiência para ajudar os clientes a encontrar soluções para seus desafios financeiros. A natureza boutique de seu banco em conjunto com sua experiência fornecida potenciais clientes com opções criativas que a maioria dos outros bancos não poderiam fornecer. . Enquanto ele falava, sua energia e entusiasmo me atraiu eu não estava mais ouvindo um executivo do banco; Eu estava ouvindo Dave, o executivo de banco que conseguisse me que eu deveria precisar de ajuda banking &ndash convencido; ele &'; s a pessoa a falar com

venda efetiva é muito mais do que ter o produto certo com as melhores características e benefícios, tendo a melhor idéia ou as taxas mais baixas.. Se isso não era &'; t o caso, como é que você faz uma venda quando seu isn &' produto; t o melhor, suas taxas são mais elevadas ou a idéia que você &'; re proponente é mais arriscado do que outros? Muitas vezes o que dicas a escala em seu favor e diferencia você da multidão de outros concorrentes para o que você quer é algo tão simples como “ &" ;. você Você é um dos principais recursos e benefícios associados com o produto, o serviço ou a idéia de que alguém está assinando por.

Considere a sua experiência. Pegue uma folha de papel para fazer um inventário de sua experiência. Você pode até mesmo pedir a um amigo ou colega para ajudá-lo.

O conhecimento que você possui?

O &';? s seu historial pessoal nesta área

Como é que estas coisas se traduzem em benefícios significativos e resultados finais de seu potencial comprador

As taxas de hipoteca, de valor serviços de valor acrescentado ou fatos específicos que apoiam-se uma idéia é sempre vai ser considerações importantes para um potencial comprador. No entanto, um comprador pode &'; t desenvolver um relacionamento com esses intangíveis. Compradores estabelecer essas coisas com você, não os seus serviços ou idéias. O problema surge quando eles don &'; t sabe quem você é ou don &'; t conhecer o verdadeiro você. Como eles podem saber o que sua compra?

Pam estava planejando para um high stakes reunião para vender suas novas estratégias de marketing. Ela estava cheia de excitação nervosa e pediu ajuda para garantir que ela foi “ calma e serena &"; para a grande reunião. Pam é tudo menos uma pessoa calma e serena. She &'; s de alta energia com entusiasmo sem limites, um pensador rápido e um locutor rápido. Estas são as peças poderosas de sua personalidade que estão envolvidos, demonstrar a sua paixão, e mostrar o fora da caixa pensar que ela traz para a mesa. Este é o verdadeiro Pam. Pessoas são levados por sua confiança, a sua convicção, e valorizam a relação que se tornará parte do pacote quando for comprar suas idéias brilhantes. Quando ela permite que seu verdadeiro eu para sair ela &' escondendo; s eficaz em vender o relacionamento.

Quando o “ real &"; você aparece em uma reunião, um evento social, ou uma entrevista de emprego que qualidades pessoais são evidentes

Em seguida, você &' tempo;? re preparar para qualquer tipo de apresentação importante considerar colocando-se à venda
<. p> Share algo sobre si mesmo. Como você se envolveu com este campo e fazer o que você ama sobre isso? Como você chegou a essa idéia e por que é importante para você?

Compartilhar exemplos de seu impacto pessoal. Como é que você usar essa experiência para ajudar um cliente? Quais foram os resultados finais de seus esforços

Permita que o seu “? Verdadeiro self &"; aparecer. Quando nos comunicamos com autenticidade, a nossa própria energia, paixão e convicção tornou infeccioso e um relacionamento flores.

Aprender a vender-se de forma eficaz é tão importante como posicionar seus produtos, serviços ou idéias corretamente. Como você se vê neste papel é um componente de uma poderosa mentalidade que faz com que as vendas Restaurant  .;