Vendas de Treinamento - Idéias para fechamento de vendas

Saiba o que você vende e o valor que você traz
Não há nenhum substituto para saber completamente a sua proposta de valor eo que é que você realmente vender. Essa compreensão é fundamental para fechar sem esforço praticamente qualquer venda. Quando você é claro sobre o que você vende, comunicar isso ao seu prospect qualificado é simples e levá-los a compreender o seu valor e como isso irá apoiá-los é simples.

Algumas dicas sobre Fechando
fechar uma venda não é apenas sobre a obtenção de um sim do seu cliente ou prospect. Depois de ter conseguido o acordo de seu cliente, em princípio, é fundamental que você se move em direção a venda confirmando-lo por escrito. É preciso experiência, mas uma vez que você tem uma expressão verbal de interesse, você deve mover-se resolutamente para um compromisso verbal e, finalmente, levá-los a se comprometer com um acordo por escrito. Isso permitirá que você para finalmente completar o ciclo de vendas.

Criar um senso de urgência
As pessoas têm uma propensão inerente a procrastinar, quando se trata de finalizar uma venda, mas como você sabe que a sua proposta de valor é no melhor interesse de seu cliente e irá beneficiá-los, é do seu interesse que você fechar o negócio o mais rapidamente possível. Como você acredita totalmente no valor que você traz, é na melhor das perspectivas de juros que você cria um senso de urgência e obter o seu compromisso. Isso pode significar que você pode precisar fazer algumas concessões finais, para fechar o negócio.

Sempre adicionar valor
todo o edifício do relacionamento e processo de negociação e além, é sábio para adicionar sempre o maior valor para seus prospects e clientes quanto possível. Isso pode ser na forma de um comunicado de imprensa sobre um de seus produtos, uma história sobre o seu negócio, os resultados de novos testes, que foram realizados ou até mesmo um novo depoimento de um cliente existente. Todos estes ajudar a perspectiva de fazer a sua mente e irá apoiá-lo quando você começa a fechar a venda.

de fechamento precisa ser
Orgânica Antes mesmo de considerar fechar qualquer negócio, você deve garantir que uma modalidade existe troca justa entre ambas as partes. A menos que haja uma situação vantajosa para ambas as partes, a relação de vendas será insustentável.

Raymond Gunn, sócio-diretor da consultoria empresarial Wingspan Partners, em Shelby, Michigan, e um veterano mais perto, vê como fechar uma venda listados abaixo:

“ O negócio é realmente fechada antes que o negócio acontece &" ;. Cortejando e construir relações mutuamente benéficas ao longo do tempo, com seus prospects e clientes é a única maneira infalível de sucesso e fechar um negócio. Este processo é raramente instantâneas, pode levar anos para construir o relacionamento com as perspectivas de direita, antes de fechar o negócio .. Restaurant “ Seja o melhor ouvinte que você pode ser. O mais atento você é e quanto mais você ouvir o outro cara &'; s dor, melhor equipado você está para descobrir maneiras que você pode resolver os seus desafios? Tente descobrir todos os benefícios, o que resultará em uma experiência agradável e tentar adicioná-lo ao thee equação. Quando você se concentrar no prazer e os benefícios, o resto é fácil .. Restaurant “ Tricks aren &'; t bom: Grandes profissionais de vendas não estão no negócio de manipulação. Se você precisa tentar usar técnicas de fechamento inteligente para enganar a sua perspectiva, você não está em uma posição para fechar de qualquer maneira. Criar e comunicar eficazmente verdadeiro valor e sua perspectiva de bom grado fazer negócios com você, a um preço justo pedir
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