Definição: fechamento de vendas

fechar a venda ou ganhar o compromisso é parte do processo de venda. No entanto, muitos profissionais de vendas para os profissionais de serviço de visualização de fechar mais como uma singularidade em vez de um processo. Isso resulta em menos vendas e mais frustração. Soa familiar

Sim, existem conjuntos de habilidades específicas necessárias ao lidar com este passo no processo de vendas -? Fechando ou ganhando compromisso. No entanto, essas habilidades devem ser usados ​​em conjunto com as outras técnicas de vendas e alinhado ao processo global de vendas.

A palavra-chave aqui é processo de vendas. Quando uma pessoa de vendas utiliza um processo de vendas comprovado que ele ou ela leva através do /venda de processo de compra, em seguida, fechando é realmente uma habilidade sub definida e não a habilidade mais crítica.

Infelizmente, muitos em vendas esquecer o mais habilidades críticas - desenvolver um relacionamento. Quando você tem um relacionamento com alguém e de ter tomado o tempo para entender essa pessoa, você estará realmente fazendo fecha ou encerra julgamento suaves durante todo o processo de vendas.

Deve existir uma relação sólida antes mesmo de tentar vender nada a ninguém. As pessoas compram de pessoas, então e só então eles compram os produtos ou serviços. Sim, com a Internet, existem algumas excepções a esta e que existem excepções a muitas regras. No entanto, para a maioria dos indivíduos, eles compram de outras pessoas, especialmente quando o produto ou serviço é fundamental para o seu negócio ou sua própria vida pessoal

Se você como uma pessoa de vendas tenham tomado a tempo para:.