"Top 10 maneiras de aumentar as vendas em 2010" - Parte 1

A disciplina é a única maneira segura de que a pobreza pode ser convertida em riqueza, o fracasso em sucesso – eo sucesso de curto prazo em um histórico vencedor que vai durar toda a sua carreira.

2. Faça depoimentos parte de sua estratégia para chamadas frias

Vire um depoimento em uma declaração de abertura que você pode usar ao fazer suas chamadas frias. It &'; sa ótima maneira de começar a conversa começou com o pé direito, porque ele &'; s um (ou mais) de seus clientes que está falando sobre todas as grandes coisas que você pode fazer para que essa perspectiva na outra extremidade do telefone. Esta estratégia pode ser muito atraente quando o depoimento é que a pessoa que você está chamando pode relacionar-se especificamente em sua linha de trabalho. Let &'; s dizer que &'; estou chamando uma perspectiva na indústria do turismo e eu compartilhar com eles uma amostra do grande feedback que recebi recentemente de um cliente que trabalha para que a indústria &'; s associação nacional, I &'; estou deixando claro que eu entendo os desafios que têm de lidar com em seu trabalho. There &'; s também uma mensagem mais profunda que está sendo processado pela pessoa I &'; m chamada:. “ Se Colleen tem trabalhado com eles, então ela entende o que precisamos e se ela entende o que nós precisamos, então ela entende me &";

3.
Criar um lucro de 100

Pergunte a si mesmo: quem são seus melhores compradores? Se você vender B2C, se você &'; re um dentista, contador, quiroprático, corretor de imóveis ou consultor financeiro, as chances são seus melhores compradores viver nos melhores bairros. Eles têm mais dinheiro e maior esfera de influência. Então dê uma olhada em sua lista de clientes atual, identificar onde vivem os seus melhores clientes e direcionar seus esforços de marketing para os outros nesses bairros.

Se você vender B2B, seus melhores compradores são geralmente maiores empresas que estão gastando dinheiro e são rentáveis ​​agora. Verifique se o seu banco de dados, que passou no ano passado? As possibilidades são, eles vão passar novamente este ano

Depois de ter sua lista de criar um plano para chegar a este melhores compradores, pelo menos, a cada duas semanas, não importa o que, para permitir que essas empresas sabem quem você é?

4. Gastar dinheiro com aqueles que estão gastando com você

Este não é o tempo para estar tendo uma abordagem shotgun para vendas, tentando vender todas as coisas para todas as pessoas. Pelo contrário, isto é, quando você deve ser alvo aqueles que você sabe melhor — especialmente os clientes que têm uma maior propensão a comprar de você em tempos bons e ruins. Gastar dinheiro com aqueles que estão gastando com você. Don &'; t cometer o erro que muitas empresas fazem durante uma recessão económica, tendo um machado para seu orçamento de marketing. There &'; sa verdadeira oportunidade agora para as empresas inteligentes a intensificarem os seus esforços de publicidade e marketing — desde que eles estão dispostos a investir o tempo para alvejar que eles estão indo para alcançar com sua mensagem e, em seguida, medir os resultados.

Além disso, pense em como você pode melhorar o up-selling e cross-selling em seu mercado atual. Olhe atentamente para quem compra seus produtos ou serviços. Let &'; s dizer que você &'; re um representante de vendas de uma empresa de serviços de alimentos e você percebe que sua linha de produtos está vendendo rapidamente entre as mulheres que são donos de restaurantes com base em Toronto no 45 – suporte de 65 anos de idade. Talvez que &'; s que você deve ser segmentação. Descubra o que são as suas necessidades, e do mercado de forma agressiva para eles, mostrando como seu produto atende a essa necessidade.

5. Rede

Há muitos mistérios na vida, mas uma coisa é clara: nada pode ajudá-lo a sobreviver como uma pequena ajuda de seus amigos. Isto é tão verdadeiro nas vendas, pois é na vida. Verdadeiramente eficaz vendas pessoas - aqueles que sempre têm tempo para fazer mais uma chamada perspectiva, terminar mais um projeto e crescer sua base de clientes em mais 10%, ao mesmo tempo, trazendo biscoitos recém-assados ​​para o escritório todos os dias - todos têm uma coisa em comum. Todos eles são mais propensos a empregar uma ampla rede de conexões, amigos, familiares e conhecidos para ajudá-los a aproveitar as oportunidades e responder aos desafios. Em outras palavras, as pessoas de vendas mais bem sucedidos e eficazes são também os que têm mais probabilidade de pedir ajuda

Muitas pessoas sentem que a rede é algo que só os empresários fazer -. Que é usado apenas para fazer crescer o seu negócio, vender mais produtos ou encontrar um novo emprego. Isso simplesmente não é verdade. Pense nisso em um nível pessoal. Você prefere ir a um dentista cujo nome você encontrou no livro de telefone, ou o que o seu vizinho com o sorriso perfeito sempre recomenda? Você prefere comprar um carro usado em o primeiro fornecedor a quem chegar a na estrada ou quem é amigo pessoal de sua irmã-de-lei?

O fato é que, em nossa vida pessoal como em nossa carreiras, nós sucesso ou fracasso com base em nossas redes e nas pessoas. Como já foi dito muitas vezes: ". Cuidar de seu povo (ou, neste caso, a sua rede), e seu negócio vai cuidar de si mesmo"

Fique atento quanto a próxima edição Idéias Engaging revelará Parte Dois dos Top 10 maneiras de vender mais em 2010 - seis a dez ideias Restaurant !.