Ir ou perder não funciona em vender

Muitas vendas são perdidas porque os vendedores assumem que sabem o que o cliente quer. Vendas pessoas gostam de suposições feitas de conhecimento sobre o que o comprador quer e precisa, ou às vezes mais importante pela qual o comprador pode ser motivado a comprar. Usando um &'; s instintos e sexto sentido é bom na equação do sucesso, mas deve ser apenas uma parte da sua experiência

Por conseguinte, através de métodos desorganizado, hit-or-miss, seu custo de venda é alta. ., simplesmente porque seus métodos não são tão eficientes quanto eles devem ser

Isso não significa que você não deve o &'; t usar seus instintos e treinando bem. Mas isso não significa que suas suposições de vendas deve ser baseado em uma descoberta de fatos, não suposições.

Usando o jogo de dardos na profissão de vendas pode levar ao fracasso. Você tem tempo limitado em suas vendas chamar para um potencial comprador e seus dardos deve bater sua marca. It &'; s ainda mais crucial quando você usa o telefone para suas atividades de prospecção de vendas: muitas chamadas de vendas por telefone perca a sua marca como sendo chamadas off-the-shelf que aren &'; t desenvolvido com um comprador específico em mente. Venda Dartboard é uma maneira rápida de ir à falência.

Mais vendedores notch aconselham que 75% de uma venda bem sucedida é devido ao trabalho de pré-voo. Você deve certificar-se de que você sabe que direção você quer ir, e você tem que fazer perguntas precisas que vão levar você para confirmar que você necessidades reconhecidas através de eventos de disparo. Você deve saber que direção a voar antes de sua decolagem.

A maioria das pessoas de vendas lá fora estão fazendo uma enorme reunião erro (ou falando por telefone) com seus clientes despreparados. Eles pensam que é suficiente para agendar a reunião e eles vão trabalhar a sua magia e fechar o negócio. Eles vão tentar quebrar o gelo com o cliente, falando sobre as coisas em seu escritório. Então, o próximo passo em falso é para fazer algumas perguntas e nem mesmo esperar pelas respostas, mas para começar com o mesmo discurso de vendas de idade.

Este tipo de vendedor sabe todas as respostas e algumas características e benefícios mais tarde eles vão pedir para o negócio. Depois de ouvir alguns “ Não &'; s &"; do cliente que pode desistir e deixar o cargo com a promessa de um acompanhamento de alguns dias mais tarde. Infelizmente, o lado negativo é que o cliente provavelmente nunca irá retornar suas chamadas.

Big número de pessoas de vendas não ter o tempo para ter uma conversa com os seus clientes, porque eles assumem que todos os outros clientes é como tudo os outros. Você vai descobrir que suas suposições anteriores em vendas eram muitas vezes fatais. Manter essas vezes no passado. Era necessário para que você aprenda uma lição cada vendedor precisa aprender, e agora é a hora de crescer e desenvolver suas habilidades e conhecimentos. Você vai fazê-lo no desenvolvimento de seu conhecimento sobre eventos de disparo. É hora de substituir suposições com a investigação.

Quando você começar a aprender a reconhecer eventos de disparo, ao invés de tentar assumir ou adivinhar-los, não só irá melhorar a sua carreira profissional de vendas e conhecimento, mas vai aumentar o seu vendas experiente para que o cliente necessita.

É a receber um telefonema de vendas incompreensível eo chamador cospe um menu de palavras mecânicos. O isn &' cliente; t até mesmo, ao que parece, convidado a fazer parte da conversa. It &'; s toda sobre a necessidade do vendedor. Agora, quando você entrar em contato com seus clientes com informações coletadas de eventos de disparo reconhecidos, você terá direito perguntas a fazer-los, e tudo que você precisa fazer é ouvir as suas respostas e remodelar a sua apresentação em conformidade.

Comece com a compreensão do cliente &' ;. s situação real e ter suas necessidades em sua mente, mas também encontrar o caminho para colocá-los no mercado, fazendo-os perceber as suas necessidades ainda não cobertas

Eu espero que você perceba quantas vezes você latiu para a árvore errada em suas atividades de prospecção, falar com as empresas sem a necessidade real, seguindo-se e deixando inúmeras mensagens para alguém que não vê o valor em seu produto. É hora de seguir em frente. Claro que, em um tempo quando estávamos começando vendas, todos nós pode ter desperdiçado nosso tempo dessa maneira, chamando as pessoas a partir da longa lista de clientes potenciais não qualificados que recebemos do nosso gerente, simplesmente porque eles estavam em nosso território ou mercado vertical.

Agora você vai ter uma ferramenta muito poderosa para mudar sua abordagem para vender.

Você tem que entender o posicionamento da empresa, o que eles precisa, não importa se eles estão escondidos ou visíveis para olhos do público.

Você precisa fazer isso antes do primeiro contato como parte de sua pesquisa de eventos de disparo. Você tem que conhecer o cliente &'; s situação melhor do que talvez eles sabem disso, porque no momento da apresentação do seu produto, você terá as suas necessidades em sua mente e se preparar sua apresentação de vendas de acordo com as informações que você mantenha
Think valor. Dê ao cliente o que eles pedem; dar-lhes o que eles precisam e muito mais, conduzir a conversa para desejos e necessidades do cliente.
impressioná-los com a profundidade de sua compreensão da sua posição no mercado e os acontecimentos recentes que podem desencadear processo de compra, e eles vão assinar em pontilhada . linha

Muitas vezes você pode ouvir como a venda é uma forma de arte, como as pessoas de vendas precisa ser criativo e usar a sua imaginação, mas eu não estou concordando com que o – vendas é mais ciência do que qualquer coisa. Sim, você pode usar a imaginação e criatividade, mas depois de usar ferramentas disponíveis para você. Com as ferramentas e técnicas que você &' adequados;. Ll substituir adivinhação com sucesso

Mesmo se sua empresa não tem sistema para gerar novos leads para você, automatizado quando você aprende mais sobre eventos de disparo com este livro, você será capaz de encontrar o seu próximo cliente por conta própria. Isto irá enviar a mensagem para o seu gerente que você se preocupa com seu trabalho e você realmente quer desenvolver sua carreira ainda mais, sem esperar por alguém.

Tornar-se melhor em equipe é uma meta alcançável e sua auto-confiança está crescendo como você estabelecer uma vantagem competitiva para seus colégios e para a sua concorrência

Você don &';. t precisa usar desculpas vendas velhos anymore, como “ o território é muito pequena &" ;, “ necessidade de mais treinamento &" ;, “ Ferramentas &" ;, “ as vendas inadequadas de marketing fornece nenhuma pista &" ;, “ nós são muito caro &"; etc.

Os números de vendas pessoas que perdem seus empregos ou perder a sua quota a cada ano não são realmente importantes para você anymore, porque você está mais confiante de que você sabe o que você está fazendo em seu papel de vendas e tudo graças à obtenção de novos clientes de eventos de disparo.

Agora, você está se tornando um verdadeiro profissional de vendas. E é um sentimento bom ter controle sobre sua carreira de vendas, isn &';? T ele

Leia mais sobre como vender no século 21 e sobre eventos de disparo (onde encontrá-los e como usá-los) em meu livro " Disparar Eventos - Como encontrar o seu próximo cliente "Art ..