Os 7 Hábitos das Altamente Vendedores ineficaz

No coaching e treinamento de milhares de pessoas, nós identificamos 7 hábitos nocivos que mantêm as pessoas de volta em seus esforços de desenvolvimento de negócios e matam vendas.

Atenção: Ter apenas um desses hábitos é um obstáculo para alcançar o seu potencial no negócio. Será que algum destes soa familiar?

1. Diarreia verbal - Eles vomitam sua oferta, conhecimentos ou qualificações, deixando o comprador sentir un-ouvido. Não é sobre você - é sobre a pessoa na frente de você. Pare de falar e ouvir.

2. OAD (Transtorno Avoidance Objection) - Eles evitam acusações porque eles acreditam erroneamente que eles são um sinal de perder a venda. Lavar sempre para cima e lidar com objeções, ou então você vai liberar para baixo oportunidades.

3.Referral Diferimento - Eles esperam referências de negócios vai cair do céu e cair em seu colo, ao invés de pedir para eles diretamente. Pergunte aos seus clientes satisfeitos e clientes para referências.

4. Reparta Blindness - Eles estão tão focados no negócio na mão, que eles abrandar ou pular de prospecção. Mesmo ritmo para fechar negócios enquanto continua a criar possibilidades para as futuras.

5. Preparação Privação - Eles não conseguem preparar adequadamente para as reuniões. Hoje em dia, qualquer um que não utilizam a Internet e outras fontes disponíveis para descobrir tudo sobre as perspectivas e suas empresas é simplesmente preguiçoso ou descuidado. Antes de cada reunião, investigar o seu comprador, prepare seus materiais e questões, e colocar-se em um poderoso, estado positivo, proativo de espírito.

6. Disfunção Assunção - Eles assumem o seu comprador quer, necessidades e pontos de dor, ao invés de tomar o tempo e cuidado para descobrir. A maioria das pessoas se ressentem de ser dito o que eles querem, precisam, ou deveria fazer. Faça perguntas, para ouvir a necessidade, e preenchê-lo.

7. Close-aphobia - Eles não sabem como ou quando para fechar, então eles simplesmente continuar falando ou reunião, pensando que a venda vai fechar-se. Reconhecer quando para fechar, fazer uma pergunta de fechamento, cale a boca, e esperar por uma resposta

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