Fechar mais vendas seguindo estas seis etapas simples

Quer fechar mais vendas e obter mais referências e repetir negócios? Neste artigo você vai aprender passo a passo como fazer apresentações de vendas que vendem seu produto para você.

Passo 1. Conheça o seu produto ou serviço. O que você oferece? O que te faz diferente da concorrência? O que está nele para o cliente se eles escolherem você? Saiba o produto dentro e por fora, não a partir de uma perspectiva de vendas, mas a partir da perspectiva do cliente. As vendas são efetuadas quando o cliente se sente ligado à sua necessidade pessoal para o produto.

Passo 2. Converse com sua equipe de produto. Por que eles projetar o produto da forma que eles fizeram? Que tipo de comentário tem que receberam dos clientes?

Passo 3. Fale com os clientes existentes. Por que eles compram? O que fez a sua conta rep dizer que os fez querer comprar? Que dor que ela resolver? Como tem ajudado o seu negócio? Que benefícios surpresa que eles descobriram? Será que eles tentam a competição em primeiro lugar?

Passo 4. Decida por si mesmo por que você iria comprar o seu produto ou serviço. Existem certas características que se destacam do resto? Lembre-se que as vendas é uma transferência de entusiasmo. Você precisa entender seus desejos, então, mapear as características do produto e benefícios para esses desejos. Se você está excitado seus clientes potenciais será também, então ficar animado.

Passo 5. Conheça seus clientes. Este é o local onde a borracha encontra a estrada. Quando você sai prospecção ficar a conhecer a sua perspectiva pessoal. Descubra o que lhes faz o tiquetaque. Será que eles se preocupam com economia de dinheiro? Será que eles se preocupam com economia de tempo? Será que eles se preocupam com algo que é livre de manutenção? Será que eles precisam de algo que é mais lento e mais caro, porque leva a menos erros. A fim de vender a sua perspectiva, a apresentação deve mapear as suas necessidades.

Passo 6. Jogue fora a sua apresentação em lata e roteiro ensaiado. Perspectivas pode cheirar um passo de uma milha de distância e nada mata relacionamento como um discurso enlatado. Depois de ter tomado os passos para conhecer o seu cliente potencial, o tom é simplesmente uma questão de falar com eles. Se você sabe que seu produto ou serviço e ter feito sua lição de casa você sabe os benefícios que são importantes para cada perspectiva individualmente. Selecionar e escolher as demonstrações de soluções que seu cliente vai se relacionar e compartilhá-los.

Lembre-se, tomar o tempo para conectar-se ao produto ou serviço que você vende e para o seu cliente, trará resultados frutíferos.
.