Alavancar Sua Preparação

Preparando-se para uma chamada de vendas, enquanto ele ainda preciso disciplina e tempo, nunca foi tão fácil. Tecnologia (CRMs, Google, outros recursos da web) reduziu drasticamente o tempo de pesquisa. O outro lado da moeda é que a tecnologia tem feito negócios mais instantâneo e que colocou mais demanda sobre os vendedores &';. S tempo

Apesar de se preparar para uma chamada pode ser feito mais rapidamente, a preparação continua a ser uma área onde muitos vendedores ficam aquém de duas maneiras: não preparar adequadamente, e depois não alavancar sua preparação para ganhar os benefícios da preparação de seus clientes

Alguns vendedores asa-lo.. Outros preparar um pouco. Mas os melhores vendedores preparar plenamente. Claro, os vendedores percebem que eles não podem sequer usar alguns ou mesmo todos o que se preparar, mas isso geralmente é a exceção, não a regra.

Preparando-se para a chamada

Preparação permite- para maximizar a face ou telefone tempo com os clientes. É o alicerce para a chamada. Preparação fornece-lhe com um plano. O plano permite-lhe estar à frente do jogo para que você possa melhorar em cima de que o plano durante a chamada. Você começa o diálogo como planejado e, em seguida, torná-lo melhor vs. tentando desenvolver o que você vai fazer on-the-spot. Em uma chamada, você como o vendedor são como diretor de cinema. Você tem um plano para executar, mas porque você está tão preparado você estiver pronto para tropeçar em alguma coisa e fazer o seu plano melhor.

Para preparar Há seis MOSTOS:

• Defina um objetivo de chamada — Torná-lo mensurável em termos de saída que você quer e quando você quer atingir

• Um plano para conectar — Prepare-se para construir o rapport e se conectar com o cliente

• Desenvolva suas Perguntas /estar pronto para Objeções — Prepare suas perguntas começando com questões mais amplas, mais estratégicas. Antecipar perguntas do cliente e objeções

• Recomendação ou Idea — Organize suas idéias ou recomendações

• Uma História de Sucesso — Desenvolver um relevante história de sucesso que você pode dizer em menos de um minuto

• Definir uma ação mensurável Passo — Crie uma ação de step /próximo passo claro para pedir na reunião.

Aproveitando sua preparação

Para ajudá-lo a obter crédito para toda a sua preparação, consulte a sua preparação durante a abertura depois que você ter construído rapport e declarou o fim. Em seguida, descreva de forma concisa a sua preparação. Por exemplo, “ Em preparação para nossa reunião, I … (tais como trabalhou com a nossa equipe para …), e estou preparado para … &"; Deixando claro que você está preparado ajuda você a ganhar pontos, construir credibilidade, e muitas vezes você ganha mais tempo do cliente. Mostrando que você está preparado também prepará-lo para a transição à necessidade de diálogo, dizendo: “ Antes de discutir &hellip ;, I &'; gostaria de entender mais sobre o seu … &";

A preparação é o ponto de partida. Não só melhora as suas chamadas, melhora seus relacionamentos Restaurant  .;