Sua ferramenta de vendas mais importante

Se você não usar esta poderosa técnica de venda, você está fazendo vendas mais difícil e perder uma grande quantidade de vendas que você não deve.

Você acha que você está constantemente dizendo perspectivas como você é grande e eles estão pensando, isso é o que todos os vendedores dizem? Não seria melhor ter alguém para cantar seus elogios?

A técnica de venda mais eficaz que eu encontrei é usar depoimentos em seu marketing e venda de oportunidades. O velho ditado pessoas só vão comprar de você, se eles gostam de você e confiar em você.

Você pode sentar-se com um prospeto por horas e dizer-lhes como é grande o seu produto ou serviço é, você está tentando vendê-los . No entanto, se você mostrar-lhes depoimentos de seus clientes satisfeitos, eles são mais propensos a acreditar em seus clientes e mais apto a gostar de você e confiar em você.

"O que os outros dizem sobre você e seu produto, serviço ou negócio é, pelo menos, 1.000 vezes mais convincente do que o que você diz, mesmo se você é 2.000 vezes mais eloqüente. Eu não encontrei uma empresa que começou a usar depoimentos e suas vendas não aumentou. No entanto, 90% das pessoas de vendas não usar depoimentos a sua vantagem. " - Dan Kennedy

Há muitas maneiras de usar esta técnica de venda em suas vendas e marketing. Você pode usá-los em sua publicidade, mala direta, folhetos e panfletos. Eles podem ser utilizados em um a um, bem como as apresentações dos grupos. Elas podem ser colocadas em seu site, na parte de trás de seu cartão de visita ou tocada quando as perspectivas são colocados em espera em seu escritório.

Uma das maneiras que eu usei essa técnica de venda foi eu coletei depoimentos de toda a minha clientes e colocá-los em um notebook. Eu carreguei esse notebook no meu carro em todos os lugares que eu fui. Quando eu fui em uma apresentação de vendas gostaria de levá-lo comigo e deixe a perspectiva navegar por ele. Se você não acha que foi impressionante e construído confiança. Quero dizer, como poderia todas essas pessoas estar errado.

Muitas vezes eu iria deixá-lo durante a minha primeira visita e deixar os vendedores mantê-lo até que eu voltasse. Dessa forma, eles tiveram mais tempo para percorrer os depoimentos e garantido uma visita de retorno para buscá-lo.

Há muitas maneiras de solicitar depoimentos. Pergunte aos seus clientes para escrevê-los para você. Obter sua permissão para escrever para eles e, em seguida, obter a sua aprovação do que você escreveu. Configurar uma linha testimonial onde os clientes podem ligar e gravar seu depoimento. Chamá-los e fita registar as suas respostas a perguntas preparadas e, em seguida, utilizar as suas respostas como depoimentos. E muito mais

. Não há ninguém maneira certa ou errada para obter depoimentos. O importante é usar essa técnica de venda e você vai desenvolver relacionamento, ganhar a confiança e aumentar a quantidade que você vende. E então você vai ter um outro cliente satisfeito para lhe dar um depoimento Restaurant  .;