Lições de vendas de um cruzeiro

aulas de vendas podem ser descobertos em qualquer lugar, incluindo um cruzeiro de 10 dias para o Caribe.

Bernadette, minha esposa, e eu dirigi de nossa casa em Lakewood Ranch Florida de Fort Lauderdale no dia anterior navio estava a deixar o porto .

Ficamos no Marriott Renaissance Hotel a poucos minutos do porto de Everglades.

Eu estou sempre à procura de novas dicas de vendas e técnicas que eu posso compartilhar com meus assinantes para o meu "começar a vender mais Newsletter."

B. e eu estávamos tendo um cocktail no bar antes do jantar.

Não havia mais ninguém sentado no bar. Carol, nosso bartender, foi um prazer falar com a gente.

Uma das perguntas que eu fiz dela era "Quão grande é o hotel?"

Sem qualquer hesitação, ela disse: "Nós somos pequenos , mas poderosos - 233 quartos "

A escolha de palavras poderoso

Imagine dizer a suas perspectivas de vendas,." Nós somos grandes o suficiente para executar e pequeno o suficiente para cuidar ".
.

Nós navegamos no Emerald Princess. Era o maior navio que já estivemos com 3500 passageiros.

Nossa primeira parada foi programada Antigua. Por causa de ventos meteorológicos severos e maus o capitão decidiu tomar um passe, por razões de segurança, por esta porta.

Assim, a ilha de Dominca foi a nossa primeira parada. A doca foi carregado com guarda-chuvas coloridos onde os moradores foram criados para vender quase tudo o que queria comprar.

B. foi no mercado há algum perfume. Eu esqueci o nome, mas isso não é importante. B. encontrou o que estava procurando e iniciou uma conversa com Noreen. - O fornecedor

Que comecem os jogos. Em quase todas as ilhas do Caribe, fazer compras normalmente inclui algumas discussões entre compradores e vendedores.

Minha esposa pediu Noreen se ela poderia fazer melhor em seu preço. Noreen respondeu rapidamente: "Se você falar comigo, eu vou falar com você!"

Assim B. começou a contar sobre Noreen Morgan, sua sobrinha -. Que o perfume foi para

Depois B. falou com Noreen, Noreen começou a falar muito eo resultado foi um desconto de 20%.

Noreen não fazer muito venda, mas ela fez com que o cliente (B.) falando. Essa é uma lição de vendas que todos nós podemos tirar proveito.

Nossa próxima parada foi St. Kitts, onde B. fez algumas compras grave para a jóia. Eu não vou te aborrecer com todos os detalhes, mas você deve saber que havia duas mulheres muito felizes quando saímos da loja de jóias - B. eo vendedor

B. estava à procura de várias peças específicas. Ela viu o que ela estava procurando e perguntou o vendedor se ela poderia defini-lo de lado por um tempo. Agora quantas vezes por dia você acha que esses vendedores de jóias de loja ouvir passageiros do navio de cruzeiro dizer: "Nós vamos voltar mais tarde?"

Então, Maggie, o vendedor, se tudo sob o sol para nos fazer comprar antes de sair da loja. Isto incluiu quatro diferentes níveis de preços.

A loja tinha "Olhando preços," eles tinham "Pensando preços", eles também tiveram "Comprar preços", e ainda teve "Ainda melhor do que a compra de preços." O que uma maneira de qualificar suas perspectivas de vendas.

Devo dizer que ele trabalhou. B. queria olhar ao redor para ver o que as outras lojas estavam oferecendo. Ela fez no entanto realmente gostei as três peças que Maggie tinha reservado para ela. O que é mais, nós saiu da loja com o seu "preço de compra", que queria dizer quando nós voltamos para a loja que poderíamos esperar um preço ainda melhor.

Ele tinha construído em um fator atrator para nós. Volte para a loja para obter um preço ainda melhor para algo B. realmente gostei.

Fizemos voltar para a loja e não surpreendentemente, conseguimos um preço ainda melhor. Talvez uma outra lição de vendas aqui.

O que me impressionou sobre esses diferentes encontros era a única coisa que tinham em comum. Eram pouco convencional, incomum, pouco ortodoxo, e, claro original, que é o que os fez memorável.

Durante suas chamadas de vendas para os clientes e prospects de vendas existente não ser chato.

Todo o produto conhecimento no mundo não adicionar até um monte de feijão se você não pode distinguir-se da sua concorrência

Não é preciso cérebros para ser diferente -. é preciso coragem
As escolhas que você faz na vida determinar o seu destino. . Escolha ser corajoso

Seus clientes vão lembrar de você e recompensá-lo com o seu negócio - uma outra lição vendas Restaurant  !;