A Série de Treinamento de Vendas: Vendendo Com uma estratégia melhor

Você tem vendas prospecção desgraças? Obter uma melhor estratégia!

Na prospecção de vendas, seu objetivo na maioria das vezes é persuadir um novo cliente para acordar para se encontrar com você cara a cara. Para ganhar esse compromisso, você deve convencer a perspectiva de que você é alguém que vale a pena reunião. Cada cliente &'; s primeira grande decisão de compra é se comprar você — o vendedor. Eles &'; ll nunca decidir comprar seus produtos antes que &'; ve comprado você

Você deve começar a “. &Rdquo vender a si mesmo; em sua primeira chamada em uma nova perspectiva

Aqui está um, quatro passos estratégia de prospecção de vendas rápida que permite que você comece “. &" vendendo a si mesmo; imediatamente.

1. Apresente-se:
Use suas habilidades de pessoas para se apresentar e sua empresa educadamente. .? Diga por favor, dizer obrigado, e usar a perspectiva &'; s nome duas vezes

Exemplo:

Você: Olá, (primeiro e último nome) por favor

Resposta: Este é ele /ela

Você:. Obrigado, (primeiro nome). Esta é (seu primeiro e último nome). Estou com (empresa).

2. Ganhar Atenção: Ganhe uma breve declaração capacidades sobre a sua empresa. Qual é a coisa mais atraente que você pode dizer sobre a sua empresa &'; s ofertas? Escolha uma capacidade que é bastante universal, de modo a não eliminar quaisquer potenciais clientes.

Exemplo:

A minha empresa, (seu nome), criou um produto de software notável que torna extremamente fácil para os nossos clientes para criar e manter catálogos de produtos, então produzi-los em praticamente qualquer mídia do papel para a Internet.

3. Criar uma Visão:
O objetivo desejável a perspectiva pode atingir devido aos benefícios de seus produtos ou serviços? Comunicar essa meta tão vividamente como você pode

Exemplo:.

Com o nosso software Catalog Builder, os clientes estão reduzindo drasticamente seus custos de catálogo e exigências do tempo, enquanto crescia suas vendas top de linha, devido ao novo mercados em que &'; re capaz de tocar

4.. Peça Compromisso:.
Prepare-se para pedir o que você deseja alcançar, como resultado de fazer este apelo de vendas - por exemplo, uma reunião face-to-face

Exemplo:

Você estaria aberto para explorar como podemos ser capaz de reduzir seus custos e gerar mais vendas para a sua empresa?

Comece com esta abordagem básica. Tinker, refinar e documentar os resultados até que você tenha adaptado a estratégia de prospecção de maior sucesso para a sua situação individual

NO CAMPO:.

A empresa suplementar-seguro grande melhorou os seus resultados de prospecção drasticamente quando adoptou um quadro estratégico, em seguida, documentado e aperfeiçoá-lo uma abordagem que funciona melhor.

Antes de a empresa fez esse movimento, ele assumiu que uma média de rebatidas desânimo era simplesmente um fato da vida em prospecção. “ Nós estávamos tendo dificuldade em chegar à porta, &"; admite coordenador distrital Lisa Thompson, “ Mas nós didn &'; t perceber que a nossa relação de chamadas para nomeações foi desnecessariamente baixo até que implementou a ação Vendendo processo de habilidades de vendas para prospecção

“. Estávamos tão focados em obter nossa mensagem antes de a perspectiva poderia dizer-nos que eles não eram &'; t interessados ​​que perdemos todo o ponto da chamada, &"; Thompson disse. “ Depois de aprender um processo de venda exclusiva através de acções de venda Treinamento de Vendas, nossas chamadas são estruturados corretamente [Introdução, ganhar a atenção, criar uma visão, e pedir Compromisso], e nós são nítidas em nossa entrega ainda focada em obter a nomeação. Nosso índice de chamadas para nomeações é 38 por cento melhor do que antes &";. &Nbsp
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