Construindo Competências de vendas com SINALOA: Segurança nos números e lei das médias

Muitos anos atrás, eu estava sentado em um grande salão, com um monte de gente, ouvir um orador famoso, vendedor, e um comerciante chamado Larry Thompson. Ele disse que há um pouco de estado no México chamado Sinaloa e que antes de sairmos que quarto ficaremos bloquear isso em nosso cérebro e nunca esquecê-lo.

Eu pensei: “ Oh yeah, como se !! &"; mas mais do que uma década mais tarde, eu ainda me lembro.

Ela representa uma das lições mais básicas de vendas que quem está indo para vender qualquer coisa, ou que trabalha com marketing, precisa conhecer.

Ele disse que é o nome de uma cidade, mas também uma sigla, SINALOA, Fica para Safey em número e lei das médias.

O que significa? Isso significa que você nunca vai ser seguro nas vendas, se você não tem números que trabalham para você e não contra você.

Se você precisa fazer 5 vendas por semana você tem pessoas muito boas para falar com o então conversando com 5 pode dar-lhe os resultados que você precisa, mas … .. se apenas uma pessoa não ir para a frente, então você ficar aquém de seu objetivo

Se você espera que todos a comprar de você, mas você ainda conversar com 10, então. você só precisa de um meia para cometer e você vai conseguir seus números.

Se você quiser ser bem sucedido você precisa ter um monte de perspectivas, grande quantidade de pessoas para conversar, muitas pessoas a pensar sobre o que você está oferecendo e um monte de pessoas que estão pensando seriamente em tomar o que você tem a oferecer

Ele traz de volta o velho ditado, “. quanto mais você trabalha, mais sorte você começa &";

Jim Rohn, o filósofo inspirador, diz “ Se você &'; re o melhor vendedor e você fecha 9 em cada 10 pessoas que você falar com, e eu &'; sou novo e eu fechar duas de cada dez, então nós pode ter uma competição e mais de um mês eu &'; ll bater em você. Por quê? Porque eu &'; ll falar com mais pessoas do que você faz. Se você conversar com 10, I &'; ll falar com 100, você &'; ll obter sua 9 e I &'; ll obter minha 20. &";.

Isto é o que a segurança nos números meios

A segunda metade do acrônimo é LOA – Lei das médias.

Ele funciona assim; se você vende flores e fazer $ 100 por muito que você vê, então, um número de lucro para trabalhar com

Se você &';. re porta a porta vai então, se você tiver um bom produto, uma espécie normal do resultado é que para cada 10 portas que você bater em 3 pessoas tendem a concordar que olhar para o que você oferece.
Se você então presente aos 3, e fazê-lo bem, então você é provável fazer uma venda.

Agora, a pergunta - Se você fizer uma venda naquele dia, então, você fez US $ 100 sobre a venda ou você fez US $ 10 a partir de ele

É você precisa bater em 10 portas para obter perspectivas suficientes para poder? para fazer uma venda, em seguida, bater em 20 portas que você está esperando para fazer 2 vendas, US $ 200. Se você pensar sobre isso e perceber que o lucro final é diretamente relacionada ao número de portas que você bater na. Você precisa bater 10 portas para ganhar US $ 100, então você está realmente recebendo US $ 10 por porta

Você bate a primeira porta e dizem que “. Não, nós já temos um &" ;.
Você diz que “ Obrigado por US $ 10 &" ;.

Você bater na segunda porta e eles montaram um tempo para olhar
Você diz que “. Obrigado por US $ 10 &" ;.

Você bater a terceira porta e eles gritar com você e chamar seu cão para atacar você
Como você correr para fora da porta você diz “. Obrigado por US $ 10 &" ;.

Esta é a lei das médias .

Essas duas coisas são muito básicos e todos estamos familiarizados com a idéia, mas precisamos mantê-los perto de nosso coração se nós estamos indo para ser bem sucedido no longo prazo.

A pequeno Estado do México, Sinaloa, que poucos de nós nunca vai visitar, é um guia para nós em uma carreira em vendas e marketing Restaurant  .;