Não deixe Fechando o Venda a chance

Infelizmente, muitos vendedores médios deixar o fechamento de um acordo puramente ao acaso. Claro, eles fazer algumas vendas, mas se você comparar os resultados finais com os de um profissional que você vai encontrar haverá uma enorme lacuna. Profissionais de vendas e sucesso sempre tem um plano em prática antes de começar o processo de vendas. Eles usam metas SMART que no caso de você não sei ... são

Específico Mensurável Atingível Realista
oportuno

Eles deixam muito pouco a oportunidade para que seus resultados positivos são muito, muito maior.

A chave aqui é saber o que você quer e como você está indo para obtê-lo, de que maneira você está constantemente levando a sua perspectiva para exatamente onde você quer que ele vá.

Para começar, você deve sempre se certificar de que você está fazendo perguntas sobre a sua perspectiva ea empresa que estão representando.

Você deve ser sempre sobre o olhar atento para qualquer dizem sinais e palavras-chave do conto quando a perspectiva é responder às suas perguntas.

Isto irá permitir que você a planejar seu próximo passo do processo de vendas. Passo para trás e ouvir o que ele tem a dizer sobre o que sua empresa exige e também o que ele tem a dizer sobre quem são os tomadores de decisão são.

Com cuidado, sondar para ter uma idéia sobre o quanto eles têm para gastar e aproveitar esta oportunidade para fazer uma nomeação para que você possa conduzir uma demonstração de seu produto ou serviço.

O que está levando o cliente a comprar, você pode achar que você pode oferecer outros produtos ou serviços como um up vender na parte inferior da line. É inteiramente até você para reconhecer as necessidades de seus clientes.

Se você se encontra em um momento de silêncio constrangedor durante o processo de venda, é só pegar a perspectiva de falar de si. Esta é uma forma comprovada de começar a conversa de volta no caminho certo.

Neste ponto, tentar uma levá-los a verbalizar seu compromisso de comprar de você com uma quantidade e data prevista.

Este pode ser a parte mais complicada, mas lembre-se de seus objetivos e estratégia, ficar relaxado e em breve você vai chegar lá.

Você vai descobrir que a sua perspectiva só vai concordar com o negócio quando eles estão certos de que todos os seus problemas e preocupações foram respondidas.

Se você está prestando atenção ao que eles estão dizendo e olhando para os sinais que você será capaz de tranquilizá-los antes mesmo de fazer as perguntas.

Este é realmente o diferença entre um profissional e qualquer outra pessoa, certifique-se de dominar estas habilidades de escuta e você vai encontrar-se no topo da sua profissão.

Eu sempre digo às pessoas a imaginar que você é a perspectiva eo que seria necessário você concorda com a venda, o que iria impressionar você, o que o vendedor tem que fazer para ganhar a sua confiança.

Eu acho que você concordaria que, se ele fez você se sentir à vontade, mais como um amigo, em seguida, isso seria ir ao longo caminho para aliviar seus medos iniciais Restaurant  .;