Como quebrar Old Cold Calling Hábitos

It &'; s sempre um pouco assustador para tentar algo novo quando uma velha fórmula (mesmo que doesn &'; t funcionam muito bem) é familiar para nós. Mas lembre-se que a definição de insanidade é continuar fazendo a mesma coisa repetidamente, enquanto esperando resultados diferentes.

Esta nova abordagem I &'; m chamada apresentando em torno de frio é um dos foco em relacionamento ao invés de arte de vender. Isto é pode ou não ser novidade para você. E você pode sentir um pouco hesitantes em fazer sua primeira chamada fria em que você aplicar esta nova mentalidade.

Isso é natural, porque você me acostumei com antecipando a rejeição de muitas das pessoas que você chama. Você pode sentir a resistência interna à ideia de começar uma chamada fria, pedindo a ajuda de alguém, por exemplo.

Mas quando você começar a usar a frase, “ Se você pode me ajudar por um momento &"?; você &'; ll obter algumas respostas surpreendentemente positivas. E você &'; ll descobrir que o seu quadro de alterações de referência. Você vai parar antecipando a rejeição que está causando tanta ansiedade.

Fazer este salto é o primeiro passo para quebrar o ciclo frio chamando frustrante. Muito em breve,
se você mudar para utilizar esta nova mentalidade chamada fria, você vai transformar automaticamente a impressão de que você faz sobre as pessoas que você chama.

E as coisas boas começarão a acontecer. Você vai achar que você se sentir mais relaxado porque você don &'; t se sentir estressado e decepcionado se você não criar uma nova pista imediato de uma chamada fria.

Além disso, sua voz perde que "vendedor entusiasmo &";. que muitas vezes desencadeia uma impressão negativa As pessoas podem sentir quando você &';. re ansioso sobre como fazer uma venda entusiasmo prematuro no início de uma chamada de frio dispara alarmes mentais em outros . Eles começam dizendo a si mesmos: "Eu estou ficando um passo de vendas." E isso coloca mais em uma posição defensiva.

Com esta nova abordagem, no entanto, você já não sente que você precisa para fazer uma mini-imediato . -Apresentação sobre seus produtos ou serviços Em vez disso, você está confortável usando linguagem natural - não um passo, um script ou um "discurso de elevador &";.

Isso gera um diálogo fácil, fluindo que incide sobre o mundo da pessoa que você está chamando. Viver com esta nova mentalidade chamada fria cria um senso de ritmo dentro
sua conversa, mesmo se ele sair para ser curto e leva à conclusão de que você não é um "ajuste" depois de tudo.

There &'; s não há necessidade de perder mais energia lutando contra o medo da chamada fria. Você pode acabar com esse medo permanente, se você realmente aplicar esta nova mentalidade. Na verdade, você vai realmente encontrar-se apreciar o processo de chamar novas pessoas, porque você já não sente que está "se intrometer" sobre eles.

E você vai deixar de ser seguindo o padrão velho ditado pela old-school mentalidade tradicional de vendas. Você vai saber como eliminar qualquer potencial pressão de vendas negativo e como criar conversas verdadeiras.

Isto terá um efeito notável sobre você, tanto pessoal quanto profissionalmente. Quando você pratica essa nova mentalidade chamada fria, o que costumava ser um calvário fatigante vai se tornar uma viagem emocionante.

A chamada do frio pode se tornar uma conversa relaxante em que você encontrar pessoas novas e interessantes. Quando seus turnos gol de fazer uma venda em encontrar outras pessoas que compartilham um interesse sincero no que você tem, então não &'; s geralmente uma resposta muito diferente. Você &'; ll já não sente a frustração crônica associada com a chamada fria.

Posso dizer que suas vendas provavelmente vai aumentar quando você &'; re focada em relacionamento ao invés de vendas? Sim. Porque a maioria das perspectivas estão condicionadas a responder defensivamente a um passo de vendas tradicional.

Com esta nova mentalidade, você &'; re não se aproximar de alguém para “. conseguir alguma coisa &"; Você &'; re querendo ajudar. E muito frequentemente, uma perspectiva vai sentir a sua intenção genuína e estar mais dispostos a empenhar-lo.

Então, você &'; ll geralmente encontrar-se fazer menos chamadas frias a cada dia, mas provavelmente falar mais com cada um deles. Você &'; ll provavelmente passar mais tempo com melhores perspectivas qualificados, e as perspectivas serão os únicos que vão comprar de você.

Será que este som &'; Pollyanna '? Bem, quando foi a última vez que você acordou animado sobre como fazer chamadas frias e encontrou-os para ser uma agradável parte do seu dia? Esta nova abordagem para a chamada fria torna-lo mais relaxado no telefone, e você vive mais facilmente com o seu trabalho
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