Cold Calling - Você quer mais confiança em sua capacidade de vender

Uma das únicas áreas maiores que os delegados no meu treinamento de vendas quer cobrir, quando olhamos para a chamada fria e configuração de nomeação é a confiança. Quando estabelecemos metas no início do dia quase todo mundo quer caminhar para fora da porta mais confiante em sua capacidade de fazer chamadas frias.

O desafio, muitas vezes, porém, é que quando eu pedir algumas das seguintes perguntas Eu recebo olhares em branco:?

Você realmente acredita no valor do seu produto ou serviço
Como vocês sabem bem os negócios de seus clientes-alvo
Como vocês sabem bem o quanto o valor que você adicionar aos seus clientes existentes?
Quanto tempo você gastou pensando através de respostas a perguntas comuns?
Que livros você já leu sobre qualquer assunto de vendas nos últimos 6 meses?

Se você está faltando na confiança em sua capacidade de chamar o frio ou envolver as pessoas na conversa sobre o seu produto ou serviços, em seguida, levar algum tempo para responder as perguntas acima.

Não gastar muito tempo procurando a mágica 'bala de prata' que pode vir na forma de uma pergunta de fechamento assassino ou "101 maneiras de superar as objeções dos. Colocar os seus esforços no desenvolvimento de uma plataforma de força que vem da confiança inabalável em saber que você adicionar valor. O maior valor que você adicionar e quanto mais você entender que, quanto mais sua confiança soar.

Obter esse direito plataforma e coisas engraçadas começam a acontecer. As pessoas estão mais receptivas, as pessoas querem falar com você e conhecê-lo. Você é uma pessoa profissional do negócio e sua preparação aqui vai levar você para o sucesso de vendas Restaurant  .;