Resenha: Tom Hopkins 'Low Profile de venda

Esta avaliação livro é parte de uma série que cobre o tema do treinamento de vendas. Treinamento de Vendas é ferramentas e técnicas que permitem que alguém para ser bem sucedido e confiante em marketing e vendas. Tom Hopkins é o Guia Oficial de Treinamento de Vendas. Tom Hopkins 'Low Profile de venda,
é um recurso valioso para pessoas interessadas em treinamento de vendas e está disponível através da Amazon e Barnes and Noble.
Descrição do livro
Assista seu renda sobe! Hoje &'; s clientes são mais instruídos e mais sofisticado do que nunca. Para manter uma vantagem competitiva no mercado, os vendedores aprenderam que a “ baixa de venda de perfil &"; estilo e serviço excepcional é o que recebe as perspectivas &'; atenção. Mas &'; s &' Tom; s técnicas que acabará por transformar esses clientes potenciais em clientes. Onze capítulos discutem:
qualificação

abordando as preocupações dos clientes

construção de relacionamento

estabelecer e alcançar metas
estratégias

14 de fecho

estratégias pessoais para se tornar um profissional

Uma vez que você aprender a difundir gostos dos clientes e não gosta, você &'; ll ficar de cabeça e ombros acima de seus pares e ganhar o respeito e repetir negócios de centenas de clientes satisfeitos.

Sobre o autor
TOM HOPKINS

O Construtor de Campeões de Vendas

e mestre na arte de vender Professional

Tom Hopkins carrega o padrão como um treinador de vendas mestre e é reconhecido como o mundo &'; s principais autoridade sobre técnicas de venda e arte de vender.

Mais de três milhões de pessoas nos cinco continentes participaram de Tom &'; s de alta energia seminários ao vivo. Tom pessoalmente realiza 75 seminários por ano viajando por todo os Estados Unidos, Canadá, Austrália, Nova Zelândia, Singapura, Malásia, Taiwan e Filipinas.

Tom Hopkins é um membro fundador distinto da National Speakers Association e foi um dos primeiros a receber a sua prestigiados prêmios do Conselho de Peers Prêmio de Excelência. Tom &'; s talento de ensinar em um estilo criativo e divertido trouxe-lhe um tremendo seguinte, bem como a constante procura de aparições em convenções regionais e nacionais a cada ano.

Tom Hopkins tem sido objeto de inúmeros artigos em publicações como US News and World Report, The New York Times, The Los Angeles Times, pessoal de venda de energia, a revista People, a revista Vender, revista Entrepreneur, e A Washington Post.

Um dos America &'; s empresários mais bem sucedidos e dinâmicos, Tom Hopkins não encontrar o sucesso facilmente. Nascido em Burbank, Califórnia, Tom deixou a faculdade depois de apenas três meses. Aos 19 anos de idade, casada e com um bebê a caminho, ele conseguiu um emprego na construção civil. Não era &'; t muito tempo antes de Tom decidiu que este não era o caminho que queria passar o resto de sua vida, então ele largou o emprego de construção e tomou um trabalho que ele pensou que seria mais fácil – venda de imóveis.

Seis meses em sua carreira imobiliário, Tom &'; s de renda foi de apenas US $ 42 por mês. Tom percebeu neste ponto que ele não estava &'; t ganhar dinheiro em vendas, porque ele não &'; t sabem como vender. Depois de descobrir que todos os produtores de topo nas vendas teve extensa treinamento de vendas, Tom partiu para aprender tudo o que podia sobre métodos de venda profissionais.

Armado com unidade, determinação e conhecimento, Tom Hopkins construiu o seu volume de vendas de mais de $ 14000000 no prazo de cinco anos.

Em 1976, Tom Tom fundada Hopkins International, Inc., e dedicou sua vida e sua empresa ao ensino e inspirando outros através de seus programas de seminários, livros, áudio e vídeo de treinamento. Hoje, mais de 35 mil empresas e milhões de vendedores profissionais através do mundo utilizam os seus profissionais de materiais de treinamento de vendas Restaurant  .;