5 perguntas a fazer Durante o Fechar

5 perguntas a fazer Durante o Fechar
por Mike Brooks, Mr. Inside Sales

Eu recebo um monte de pedidos tópico ezine cada semana, e muitos deles são pedidos de diferentes técnicas de interrogatório para usar durante a fase de qualificação.

Como muitos de vocês sabem, eu escrevi muitos artigos de fundo ao longo dos anos que abordam esses tipos de perguntas, e se você perdeu algum deles você pode encontrá-los aqui.

Mas um pedido na semana passada eu tenho perguntado sobre questões que poderiam ser utilizados durante a fase de perto ou apresentação. Boa pergunta

Há muitas perguntas que você pode usar para tomar sua perspectiva &'; s pulso e assim avaliar onde você está no processo de vendas, e aqui estão cinco dos meus favoritos:

# 1 Depois de dar uma parte de sua apresentação, pergunte: “ Você está comigo até agora "

# 2 Sempre que você dar um benefício, pergunte, “ Isso é importante para você?"? ou “ Você pode ver por meus outros clientes /clientes como que "

# 3 Sempre uma boa pergunta a fazer ao longo de sua apresentação é, “? Você tem dúvidas até agora"?

# 4 fecha trial estão sempre bom – “ Isto parece ser o tipo de solução que você está procurando "

# 5 Quando você é feito com sua apresentação, digamos, “ O que haven &'; t Cobri ainda que é importante para você ? "

Parte inferior da linha é que fazer perguntas - e, em seguida, fechando-se e escuta - ainda é uma das coisas mais importantes que você pode fazer, quer durante a fase de qualificação ou durante o próximo. Use as perguntas acima durante a sua próxima apresentação e assistir seus fecha ficar mais forte e sua renda ficar maior
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