A Magia do Mestre Encerramento

I &'; m sempre espantado ao ouvir as pessoas falam sobre fecho de mestre. It &'; s como se suas habilidades são mais importantes no final do ciclo. Isto parece-me ser um pouco enganador. Estamos dizendo que ele doesn &';? T importa como você lida com as etapas anteriores, desde que você tem um pouco de magia no final

Eu acredito que o &'; fechando &'; é algo que acontece naturalmente depois de ter navegado com sucesso todas as etapas anteriores no processo de vendas. Pense nisso. Se você don &'; t perspectiva bem, escute bem, o problema resolve bem, e criar confiança bem, não &'; s provavelmente nenhuma maneira que você está indo para fechar bem.

Em essência, se você é mestre em compreender o valor de seu produto ou serviço, identificando o seu mercado-alvo e, em seguida, qualificar prospects dentro desse escopo, você deve estar se fechando facilmente. Se nós dividi-la em seus componentes, você &'; ll ver que pelo tempo que você começa a fase de encerramento, se você &'; fiz tudo corretamente, o fechamento vai acontecer naturalmente. Você &'; ll chegar a um acordo com a sua perspectiva de que eles têm o direito de fazer negócios com você – você está indo para resolver seu problema; aliviar sua dor

Compreender o valor de seu produto ou serviço:.
Simplificando, você deve saber que o benefício é realizado por seu cliente. It &'; não é o que você acha que seu produto ou serviço faz. It &'; s que o seu prospect ou cliente pensa é o valor. Por que alguém precisa o que você tem para vender? Por que eles precisam de você? Quando você sabe as respostas a essas perguntas, você &'; ll ter uma compreensão sólida sobre o valor que você traz para a mesa

Identificar o seu mercado-alvo:.
Agora &'; s importante saber quem é o seu cliente em potencial é. Quem tem os problemas de seu produto ou serviço resolve? Existem determinadas indústrias, pessoas, empresas, áreas? Ter uma compreensão concreta de seu mercado-alvo garante que você ganhou &'; t estar em todo o lugar. Muitas pessoas gostam de dizer que &'; ninguém &'; é uma perspectiva ideal. Realmente?! Bem, isso pode ser, mas &'; s difícil pousar em &';. &Rsquo ninguém; E &'; s difícil de se concentrar um esforço concentrado quando o &'; ninguém &'; vai fazer. Quanto mais focado você pode ser, mais a sua perspectiva vai saber que seu produto ou serviço é ideal para eles, especificamente

Lembre-se, as pessoas querem saber que você quer fazer negócios com eles; não com o &';. &' ninguém; Eles don &'; t quer se sentir como você está cobrindo a cidade e esperando para qualquer coisa para ficar. Eles querem acreditar que você procurou-los diretamente para fora. A segmentação do seu mercado é a maneira que você conseguir isso

perspectivas qualificadas:.
Dentro de um mercado-alvo, algumas empresas ou pessoas não será um bom ajuste. Você descobre quem são aqueles por saber o que um bom ajuste parece. O que é um cliente ideal? O que faz as melhores relações de negócios para você e seu produto ou serviço? Não tenho certeza? Dê uma olhada em sua base de clientes atual. Identifique seus clientes melhores ou favoritos. Há algum que don &'; t atender a essa descrição? O que é sobre essas duas piscinas? Que características compõem um bom jogo ou um mau? Este é um passo essencial. Você don &'; t quer desperdiçar seu tempo – ou qualquer outra pessoa &';. s

Agora, dê uma olhada em onde você está. Você &'; ve pregado para baixo o valor de seu produto ou serviço. Você sabe por que as pessoas compram de você. Você &'; ve identificado o seu mercado-alvo, bem como qualificou esses potenciais clientes dentro desse mercado.

Agora, quando você ir atrás deles, pode falar com inteligência sobre as suas necessidades, sua capacidade de atender a essas necessidades, a sua reunião experiência anterior essas mesmas necessidades de clientes atuais, e responder quaisquer perguntas que possam ter. Agora você está muito mais perto de fechar a venda. Por quê? Porque você fez a sua diligência antes do tempo. Encerramento é realmente uma extensão natural de sua configuração
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Então, da próxima vez que você está pensando sobre o quão bem você fechar negócios, transformar seus pensamentos e pensar sobre o quão bem você está se preparando para o sucesso. It &'; s o trabalho inicial que irá garantir-lhe o maior sucesso de fechamento

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