O Endgame para venda

No golfe, há um ditado que diz, “ Você dirige para o show, mas você putt de massa &";.

Na venda, você perspectiva e presentes para mostrar, mas você vencer o cepticismo dos clientes e ganhar compromisso para a massa. Sua capacidade de responder às objeções e conseguir a venda é o verdadeiro teste de como você realmente é bom como um vendedor.

O verdadeiro teste de Venda
Esta é talvez a mais estressante e parte difícil do processo de vendas. It &'; s onde a borracha encontra a estrada. É a sua capacidade de responder às perguntas que a perspectiva coloca em si e superar sua relutância natural para fazer um compromisso que envolve o processo de vendas. É também a parte do processo de vendas que os vendedores não gostam da maioria e que os clientes a encontrar o mais estressante.

Planeje com antecedência
O jogo final de venda deve ser cuidadosamente pensado e planejados com antecedência para que você esteja bem preparado para trazer a conversa de vendas para sua conclusão natural no momento mais antiga e mais apropriado. Felizmente, esta é uma habilidade, como andar de bicicleta ou a digitação com uma máquina de escrever, e você pode aprender através do estudo e prática.

fechar mais vendas com The Art of Fechando a venda

objecções Movimentação vem em primeiro lugar
acusações de manipulação e de fechar a venda são duas partes diferentes do processo de vendas, mas eles são tão juntas que este capítulo irá discuti-las como uma única função. Assim como existem razões pelas quais as pessoas compram um produto, há razões para que eles don &'; t. Muitas vezes, respondendo a uma objeção ou remover um obstáculo é o elemento crítico para fazer a venda. Você pode responder à objeção e fechar a venda simultaneamente.

Faça-lhe uma razão para comprar
acusações podem ser transformadas em razões para a compra. Assim como não é a principal razão para a compra de um produto, um botão quente, há uma objeção preliminar que impede a pessoa de comprá-lo. Se você pode enfatizar um e remover o outro, a venda cai juntos naturalmente.

produtos menores versus produtos maiores Loja Online em vender produtos ou serviços menores, onde você pode perspectiva e fazer uma apresentação completa na primeira reunião, a sua abordagem para fechamento será diferente do que necessário se você está vendendo um produto maior em uma venda multi-chamada, que se estende ao longo de várias semanas ou meses.

Pedir a Ordem Loja Online em o mais curto, venda menor, a perspectiva sabe tudo o necessário para fazer uma decisão de compra no final de sua apresentação. Seu objetivo deve ser para responder a quaisquer questões remanescentes e, em seguida, pedir o fim. Na venda maior, você pode ter que encontrar-se com a perspectiva várias vezes antes a perspectiva está em uma posição para fazer uma decisão de compra. Você vai ter que ser mais paciente e persistente.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Em primeiro lugar, prepare-se com antecedência para o fim do jogo de vender ao antecipar qualquer coisa que o cliente pode oferecer como uma razão para não comprar. Esteja pronto.

Em segundo lugar, procure o botão quente, a razão pela qual o cliente vai comprar, e pressione-o. Enquanto isso, descobrir a sua principal razão para não comprar e removê-lo

The Art of Fechando a venda

 
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