3 passos simples para usar o email como uma ferramenta de vendas.

E-mail é agora, sem dúvida, o principal meio de comunicação entre empresas e pessoas de negócios. Gostaria de continuar a aconselhar os vendedores sempre tentar falar diretamente com perspectivas sempre que possível. Há momentos, porém, que e-mail é a única opção disponível, então a capacidade de criar eficazes e-mails é agora uma habilidade de vendas muito necessário.

É importante notar, que e-mail continua a ser um limitante forma de comunicação em que:

Pode não ser lido pela perspectiva
Pode apenas parcialmente ser lido pela perspectiva
Resta uma forma de comunicação, a menos que a perspectiva decide electrónico.. enviá-lo de volta
Você não pode ver ou ouvir a perspectiva &';. s reação inicial ao e-mail

Assim, a primeira consideração importante para um vendedor é quando usar e-mail
<.? p> Em vendas, e-mails de trabalho bem como um meio alternativo de comunicação, por exemplo, para recapitular o que foi dito em uma reunião de vendas, ou para confirmar as acções que terão lugar entre conversas

Lembre-se; mesmo quando se usa e-mails, desta forma, é sempre prudente primeiro perguntar a perspectiva como eles preferem ser contatados. A forma e os métodos que você usa para se comunicar com uma perspectiva individuais devem depender muito da pessoa.

E-mails trabalhar muito menos bem como o principal meio de comunicação, e é aqui que a maioria dos vendedores lutar com e-mails. E-mails só deve ser usado como o principal meio de comunicação, onde os meios tradicionais são impossíveis ou vai demorar muito tempo.

Enquanto as dicas a seguir destinam-se a ajudar com a criação de e-mails como primários de comunicações /introduções, 1 e 3 também vai funcionar bem com e-mails usados ​​como uma comunicação secundária.

1. Assunto Line /Título é criticamente importante.

A linha de assunto é de importância crítica quanto à possibilidade ou não o destinatário decide abrir o e-mail. E-mails do tipo de marketing que fazem reivindicações e promessas raramente se abriu. Os pontos-chave aqui é criar um título que se destaca da multidão e é pessoal, para saber e colocando a perspectiva &'; s nome no título irá ajudar nesse sentido. Contar a perspectiva por que você é e-mail também é importante, assim que o título pode ler algo como isto:

Exemplo

“ Hi John - Denise Smith, seu Gerente de Marketing, pediu que eu Fale diretamente para você &";.

Ele também uma boa idéia, pelo menos personalizar o primeiro parágrafo do e-mail como muitas perspectivas só poderá ler as primeiras linhas

2. Mantenha o texto curto, simples e direto ao ponto

introdutórias e-mails são apenas isso, uma introdução tão don &';. T ir para grandes detalhes sobre seus produtos. O objetivo aqui é criar a oportunidade onde você pode falar com a perspectiva mais detalhadamente

Exemplo

“. Hi John,

Meu nome é Niall Devitt, I &' ;.. ma consultor de treinamento de vendas com treinamento Btb

Formação Btb fornece altamente personalizados de vendas com programas de treinamento planejado ROIs

Denise embora nós seria um grande ajuste para o que você faz, especificamente em torno-se skilling a equipe de vendas para:

lidar mais eficazmente com as perspectivas, quando confrontado com os concorrentes
Contrariando a crença de redução de preços durante a crise &";

3. Inclua uma chamada à ação

Sempre incluir uma chamada à ação, mas esta estrutura de uma forma que não é dependente de este pedido

Exemplo

“. Eu estava planejando chamá-lo nesta sexta-feira 15:00 para discutir mais, se você preferir um tempo diferente, é só me avisar. Caso necessite de qualquer informação adicional nesta fase, você pode me pegar isso (número) ou por e-mail &";  
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