7 coisas a fazer para se preparar para sua primeira chamada de vendas

Sempre que você tem uma chamada de vendas agendadas com uma nova perspectiva de vendas - tratá-lo como uma oportunidade de ouro

Porque, de facto, esta primeira chamada de vendas, poderia. ser uma oportunidade de ouro para você. E se a sua nova perspectiva de vendas tem potencial para se tornar o seu maior cliente.

Qual seria o valor da vida de seu maior cliente adicionar até

Aqui estão sete coisas que você deve fazer antes de chamar em cada nova perspectiva de vendas

Uma coisa que você deve fazer # 1:.

Certifique-se de fazer sua lição de casa e isso significa fazer sua primeira parada Google. Faça uma pesquisa sobre o nome da pessoa, o nome da empresa eo nome de seu produto mais vendido. Você pode se surpreender com os resultados que obtém

Você também deve ir a:. Http://www.google.com/alerts - Alertas do Google são atualizações por e-mail dos últimos resultados relevantes do Google (web, notícias, etc.) com base na sua escolha do nome de uma pessoa e /ou o nome de uma empresa

Uma coisa que você deve fazer # 2:.
Agora isso é uma coisa pequena que pode ter um grande impacto . Ele pode criar uma primeira impressão forte para você.

Vá a uma loja de materiais de escritório e comprar uma dúzia de pastas de arquivo vermelho. Enquanto você estiver na loja comprar Avery produto # 8366 que são rótulos de pastas de arquivo brancos. Prepare uma etiqueta com o nome da sua nova perspectiva de vendas.

Imagine a reação de sua perspectiva de ver o seu nome nesta pasta de arquivo vermelho. Ele irá considerar imediatamente você profissional, organizado, bem sucedido, e diferente da maioria dos outros vendedores que experimentou no passado.

Uma coisa pequena com um grande impacto.

Uma coisa que você deve fazer # 3:

Você deve ter um objetivo de chamada de vendas por escrito para a sua primeira chamada de vendas. Seus objetivos escritos para esta chamada de vendas pode incluir:. Para construir o rapport, estabelecer a credibilidade, para pedir 3-5 questões abertas, para identificar um interesse comum você compartilha, e tentar encontrar um acordo para a sua segunda reunião

Suas vendas escritas chamar objetivos vão gritar "Profissionalismo". Por outro lado a maioria dos vendedores chegam como um turista apenas tendo na mira - pena do pobre perspectiva de vendas que deve colocar-se com esta exibição de mediocridade

Uma coisa que você deve fazer. # 4:

Para obter a bola rolar, a construção de rapport e estabelecer a credibilidade, eu sugiro que você preparar e prática. 3 - 5 perguntas abertas

Nada mostra o seu interesse mais do que as perguntas que você faz -. isso não deixe de fazer boas perguntas
Você pode começar com. . . diga-me sobre o seu negócio. . . quais são as suas responsabilidades. . . além de você quem mais está envolvido na tomada de decisões para. . . quais são os maiores desafios que você está enfrentando crescimento de seu negócio

Uma vez mais fazendo essas perguntas irá demonstrar seu interesse e profissionalismo e diferenciá-lo de mais vendedores

Uma coisa que você deve fazer como 5?.:

Se você gosta de jogar o jogo tag telefone você pode proceder de imediato a # 6. É absolutamente incrível como muitas negligência vendedores para garantir o horário da reunião e data para a segunda reunião.
Depois de ter qualificado as suas vendas perspectiva como um potencial cliente não se esqueça e nunca hesite em pedir a segunda reunião. Não tente improvisação. Preparar e praticar como você vai pedir a segunda reunião.

Uma coisa que você deve fazer # 6:

Este próximo passo é especialmente importante se acontecer de você ser uma pessoa séria. Antes de sair de seu carro verificar o seu espelho retrovisor para se certificar de que você está sorrindo.

Confie em mim, quando você está preso no trânsito, um pouco atrasado, acabado de terminar uma chamada telefónica com um cliente insatisfeito - por favor, não acho que você tem uma cara feliz por diante. Verifique se o seu espelho para verificar o seu sorriso

Uma coisa que você deve fazer # 7: ".. Este será o meu melhor chamada de vendas que nunca para uma nova perspectiva de vendas"

Tente esta afirmação sobre para o tamanho
Logo depois que você verifique se você está sorrindo dizendo que esta afirmação enche sua mente com pensamentos e palavras positivas espremendo para fora qualquer negatividade potencial.

Você pode não perceber isso, mas você está no controle completo de seus pensamentos . E, claro, você sabe como você acha que é tudo!

Há uma enorme diferença entre a auto-dúvida e auto-confiança e ambos são controlados por seus pensamentos.

Esta afirmação cria a mentalidade perfeita para uma chamada de vendas muito bem sucedida.

Basta experimentá-lo uma vez e ver o quanto melhor você se sente.

Agora você sabe as 7 coisas que você deve fazer para se preparar para a sua primeira chamada de vendas. Acredite ou não, agora você tem um sistema de 7 pontos para fazer chamadas de vendas sobre as novas perspectivas.

Utilize este sistema para fazer a cada chamada de vendas melhor do que o último.

Vamos vender alguma coisa. . ..