Se eu Persistir

"Se eu persistir, se eu continuar a tentar,
se eu continuar a cobrar para a frente,
eu vou conseguir."

O título acima é uma citação de Og Mandino, o grande escritor americano, guru de vendas e autor do livro best-seller “ O Maior Vendedor do Mundo &"; Foi o primeiro livro que eu li quando eu comecei minhas vendas da carreira mais de 25 anos

Em agosto de 1982, eu respondi a um anúncio no jornal local para uma “. &Rdquo formação em gestão; posição com uma empresa chamada Townecraft. O anúncio disse que a posição pago até US $ 12,00 dólares por hora e formação começaria imediatamente se você foi contratado. Uma semana mais tarde, encontrei-me no negócio de “ &" de Vendas Diretas; Meu produto foi de 5-ply waterless panelas de aço inoxidável, porcelana e talheres. . Mais comumente referido como, potes e panelas, pratos e facas

Uma vez que esta foi a minha primeira experiência de venda, foi-me dito para praticar o meu “ as vendas pitch &"; no meu “ &" lista quente ;, que aos 18 anos de idade, era minha família, amigos e vizinhos, todas as pessoas que supostamente me amou. Depois de ser rejeitado por todos e" as pessoas &"; e não fazendo uma venda, foi-me dito pela gerência que meu treinamento acabou e que era hora de começar a vender profissionalmente. Que &'; s por isso que o anúncio foi chamado “ &" formação em gestão ;.

Eu estava tão ruim em vender mesmo a minha mãe didn &'; t comprar de mim. Após seis meses de batendo nas portas, ouvindo a palavra “ não &"; centenas de vezes e falhando miseravelmente, eu fiz minha primeira venda. I don &'; t lembrar nome, mas ela comprou “ A &Package" por US $ 1.500. A partir daquele momento, eu era viciado em vendas. Percebi que, se ela viu valor em meu produto, outras pessoas também ficaria. Eu só precisava ficar melhor. Como meu amigo, diz Jeffrey Gitomer, eu só precisava para não o “ péssimo em vendas &" ;.

Atenção: It &'; não é mais 1982. Porta-a-porta de prospecção ou frio chamando as pessoas em sua casa pode te matar, especialmente em Nova Jersey

Desde 1982, I &'; ve. estive em milhares de chamadas de vendas e fizeram centenas de apresentações. Mas, de todos os seminários de treinamento de vendas e workshops I &'; ve assistiram ou facilitado ao longo das duas últimas décadas, as minhas maiores lições veio da venda de potes e panelas porta-a-porta. Eu aprendi a vender por estar na linha de frente. Bati na porta e mergulhei no processo de venda. Eu fiz isso todos os dias durante dois anos. Alguns dias eu estava extremamente bem sucedido, alguns dias eu falhei miseravelmente.

A grande lição aprendida: Eu nunca desistir.

Você vê, eu não era &'; t protegidos pelo anonimato e ausência de face que a chamada fria no telefone fornece. O feedback era real, era físico. A interação em cada porta da frente era visível e imediato. I viveu e morreu, vendidos ou didn &'; t vender, por minha capacidade de ganhar o rapport imediato e envolver as pessoas de uma forma emocional e inteligente. Eu tinha que ser simpático, engraçado e experiente o suficiente para obter o máximo de informações que pude. Em cada bloco I sondada, e cada porta que eu bati na, minha missão era conseguir uma liderança qualificada e para fazer uma venda. Eu não iria o &'; t terminar meu dia até que um ou ambos os objetivos foram cumpridos.

Desde os primeiros dias de venda panelas e frigideiras porta-a-porta, eu vim a entender a importância do que Og Mandino escreveu em “ O Maior Vendedor do Mundo &" ;, a auto-disciplina e persistência.

FYI Takeaway: O que inicialmente era assustador e intimidante e desafiador se tornou uma das minhas coisas favoritas a fazer. Foi divertido e eu tive uma explosão fazê-lo, e eu fiz isso todos os dias.

Meu persistência, crença e atitude positiva e como eu ainda vendem hoje, começou a partir da experiência, formação e filosofias que me ensinaram volta 1982 (Uau, isso parece muito tempo atrás).

FYI Q & A: Existem áreas em sua vida pessoal ou profissional em que você decidiu se contentar com menos do que você quer? Você desistiu? Você já decidiu parar de bater em portas que podem fornecê-lo com a resposta

O meu conselho:? Don &'; t sair. Você merece o sucesso que você está se esforçando para e ele virá se você persistir

Meu desafio pessoal para você:. Obter um cartão de 3x5. De um lado, escrever o seu maior objetivo, mais imediato. Por outro lado, escrever Og Mandino &'; s citação. Leia-o três vezes por dia para os próximos 90 dias.

lei de diminuição de Intenção: Se você acha que transportar as suas metas com você e revê-los três vezes ao dia por 90 dias é uma boa idéia – você &'; re direito. É e ele funciona. Então, don &'; t se tornar uma vítima da Lei de Intenção diminuindo. Don &'; t esperar, fazê-lo agora.

John F. Kennedy didn &'; t diz, “ Temos a intenção de ir à Lua &";
Ele disse o seguinte:.

“ Nós escolhemos ir à Lua. Nós escolhemos ir à Lua nesta década e fazer as outras coisas, não porque são fáceis, mas porque são difíceis, porque esse objetivo servirá para organizar e medir o melhor de nossas energias e habilidades, porque esse desafio é um que estamos dispostos a aceitar, uma não estamos dispostos a adiar, e um que pretendemos vencer, e os outros, também &";.
— O presidente dos EUA John F. Kennedy

Faça este o seu melhor ano nunca!

Eric Taylor
Inspiração Diretor

732.982.8554 - Escritório Energizado

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